主图（视频）对宝贝的重要性，特别是在无线端，已经超过了详情页。和标题一起，成为宝贝最初能否战胜竞争对手，从万千宝贝脱颖而出的起点，是值得我们花费精力去重点完善的。

如果标题合理，有基础销量，那么宝贝在搜索的展现就一定会有，但只有把展现变成点击，才有意义，也就是主图让人愿意点击才有意义，如果主图有高点击率就更有意义了。下一篇会讲详情页，把这几篇的知识串联起来，一个店铺如何从0开始到有一个订单，到有多个订单的的变化，你就了然于心了。

制作主图最重要的思路

主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致，比如说你主关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝，但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。

一定要差异化么

以前的我或者现在的很多运营会说，要想做点击率高的主图一定要差异化，但现实中，差异化哪有这么容易，就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你们类目就是通用主图了。容易复制的东西根本就谈不上差异化，所以我现在都不再建议中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高成本低回报的事情。我现在建议不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间，你就要考虑改变自己的主图了。

如果一定要制作差异化的主图，那么请跨类目去找可借鉴的主图，比如你卖男装的，去男鞋找思路，甚至可以去童装找思路；你是卖手电筒的，去别的电器那里找思路，会更容易突破。

高点击率的主图

1.产品突出，产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看；

2.分析买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，还是要功能多的，弄清楚这个，你的主图文案就不会出大错了。我举两个例子，第一个比如实木婴儿床，如果你的主图文案上有一句“可以啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心，一岁半前的宝宝是见什么啃什么；第二个比如你是卖女式衬衫，你应该知道女衬衫有个通病，胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽，如果你的衬衫多设计一个暗扣，主图上划个箭头，跟着三个字：防走光，想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会；

3.关于图片上的营销文案，如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大；但如果你是功能性很强的，如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，整个类目的主图都这样，你也不能免俗，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色；

4.注意主图大小，尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会；

5. 每个买家搜索一个关键词时都是带着目的，比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索轻便充电宝，不轻便的直接无视。尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致，比如你的主词是可爱童鞋，那主图就往可爱这个方向靠吧；

6.我看过不少买家对淘宝主图的讨论，他们的要求都很简单，主图简单清晰，款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要功能，这样的主图他们就很喜欢了；

7.避免无价值的文案出现在主图上，你现在打开淘宝搜索看看，是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义，但不大，还没重要到需要放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案，而买家很难看懂的，尽量避免放在主图上。营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒，更不要说三秒了；

8.主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字，就算无线端能认清，一旦你投放定向推广，有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小，这种情况下，你的小文字将成为累赘；

9.很多类目是可以上传竖图的，就是那个宽80*1200的图片，请一定要完善。你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白，在网络条件较好的情况下，有些搜索结果是只展示竖图宝贝的，如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右；

10.你做的主图是为了迎合一部分人，不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人，前面这段话虽然常见，但我还是要再强调一遍，我们一定要改变自己的思维，我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

换主图前请先测试

什么时候换主图比较好？随时可以换。换主图会不会影响权重？搜索流量会不会掉？都不会！那为什么我换了主图流量快掉了没？注意，你流量掉没了跟换主图这个动作没关系，有关系的是你换上去的主图不行，你换上去的新主图只是你自己觉得好，但系统不认为，有可能是点击率低过原主图，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。

那怎么避免这种损失出现，很简单，换主图前先测试，先用直通车测试，用两张或以上用对比法测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。测试只管你给宝贝引入多少展现量或点击量，不管你是一天时间还是三天时间测出来的。

换主图后要注意什么

换了主图后要及时监控主推款的流量变化，你可以从生意参谋>商品>单品效果>访客分析，然后主要查看无线端的24小时趋势图，实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，避免损失扩大。

主图不只是图片

淘宝发展到今日，图文会逐渐被一种东西所替代，这种东西就是视频。主图视频从一开始的9秒限制，付费使用，到30秒，到如今60秒，支持多种格式，多种尺寸，免费使用，可见淘宝对推广短视频的态度和决心。带有视频的宝贝会更有机会获得流量支持，一是视频会增加宝贝的权重，视频会明显的提升平均停留时长，也就是相应的提升了搜索权重；二是有很多位置只有带视频的宝贝才能展示，而且那些位置都是大流量位置。

视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多，也更容易被买家接受，根据官方的数据，带有主图视频的宝贝比不带的转化率要高20%以上，这一条就足够吸引我们去完善主图视频了吧。

你要知道现在大多数宝贝的无线端平均停留时长在10秒上下，我还见过很多爆款无线端平均停留时长只有8秒，9秒，这几秒钟只够普通买家浏览完主图和800图，随便翻几条评价。如果主图上有视频的话，就能在有限的时间向买家传递更多信息，使买家更有可能会对你的宝贝感兴趣而愿意浏览下面的详情，并最终产生购买意愿。

高质量的视频

视频这块虽然存在好几年，但对它的研究才刚起步，只简单列出几点：

1.控制时间长短，不是说现在主图视频已经60秒了，就一定要做够60秒，一般人看一个视频30秒时就会不耐烦了，更不要说看完60秒了，特别是前面15秒，如果不能吸引他，后面的45秒就是无意义的了。所以我们做主图视频尽量控制在30秒内，最重要的东西要在前10秒展示出来，如果你有非常多要表达的，也请控制一下自己的表达欲望，只选30秒内能讲完的重点内容；

2.视频最好是1：1或16：9的尺寸，以及控制在9秒到30秒之间，有利于被多个内容入口像猜你喜欢，有好货等抓取过去展示；

3，视频跟主图也是一样的，一个视频只表达一两个卖点，你表达的太多，视频前半段讲的，买家看到后半段就忘了或印象不深了，所以视频围绕着一两个卖点重点讲述才是明智的；

4.如果请外面的公司，单独拍一个视频成本是很高的，但如果一次拍多个，就可以平摊成本，如有可能，尽量攒多个产品一起拍摄，也有利于视频特色的统一；

5.不是每一个产品都需要完善视频的，那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行；

6.没有人天生就精通于某项东西，做视频也是，为了店铺长远的发展，从现在开始研究怎么拍摄怎么剪辑怎么美化视频是完全来得及的。实际上绝大多数中小卖家都还在原地，根本没打算起步，你现在开始就已经走在大多数人前面了，等那些中小卖家不得不加入做视频队伍的时候，你已经精通于此，搞不好还可以靠这个吃饭。

记录主图和视频的数据

你每一次测图或测视频都是需要花钱的，如果每次测完换图换视频就完了，这些钱就没有发挥更大的作用，所以要记录下每次测试的图片和视频，他们的点击率转化率是多少。等某个类目的图片和视频数据收集的够多了，自然就知道这个类目主图上是放一个宝贝好还是放多个宝贝好，哪种卖点点击率高哪种转化率高，有模特的要不要露脸，视频多长时间合适，视频讲述什么内容更容易让买家停留等等，后续发布新宝贝的主图或视频就有之前的数据参考，不至于一切像是重头再来，又要花费大量时间和预算去测试完全没必要测试的图片或视频。

主图和直通车图

一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也一样会高的，但有时会有点击率差距很大的情况出现，为什么呢？这个一般是引流关键词不一致的原因，我举个例子，之前我们有张主图引流效果很好，但在直通车那里点击率一直不高，直到有天我注意到搜索引流的大部分关键词都是带有保暧棉鞋这个中心词，而直通车大流量词却是防滑棉鞋和它的扩展词，不同的关键词对应着不同的人群，点击率差距大也就可以理解了。

明白了这个，你应该也想得到用直通车测试主图的时候，如果是已经有数据的宝贝，直接添加搜索进店大流量关键词到直通车来测试新主图，避免把一些直通车点击率高但搜索点击率不高的图误认为是好主图；如果是新宝贝，现有数据不多，用直通车测主图时尽量把标题属性相关的二三级词都加到直通车上进行测图，并保证大多数关键词展现量接近，而不是某个词占据了所有的展现，这样得到的结果会比较有参考价值。

结束语

xh，你不是讲怎么打造优秀的主图么，怎么整篇文章一张图片都没有？我相信，只要你理解了前面的要点，有图无图都不重要，你已经知道怎么做一张好主图了，且不用被案例图片限定了自己的思维。

上面的内容我只讲了主图（或主图视频），后面跟着的4张800图，详情页里的视频，放到下一篇文章里讲，这些都影响着转化率，而转化率是驱使我们打造更好详情页的动力。

作者：叫我xh，电商问题联系QQ2044971145，微信号107390647

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