开篇之前，先讲一个我自己的例子。

我曾经做过一段时间的淘宝，在一个多月的时间里，从零开始，没有刷单也没有广告，我总共出了大概有200单。这当然不是一个可以拿来炫耀的成绩。但我想讲的是，对于一个纯小白卖家，我是如何运营出这些订单的。说来会让人大跌眼镜，因为我卖的产品是带有喜羊羊图案的童装，在发布和优化产品的过程中，我关注的不是“童装”，而是“喜羊羊童装”，我极尽可能把所有和“喜羊羊+童装”相关的关键词给利用起来，订单就自然的产生了。

所以，总结我这段的淘宝运营经验，最核心的就是，我选择了一个偏冷门的产品，充分利用了一系列长尾关键词。

为了对长尾关键词做一个符合外国人思维的解释，我还专门查了查。在国外的媒体上，我找到这么个答案。

What Are Long Tail Keywords?

In short, long tail keywords are search phrases that contain 3 or more words. Naturally, the more words a keyword phrase contain, the more specific it is.

什么是长尾关键词？简而言之，长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索词组，通常来说，一个搜索词组里包含的单次越多，其指向越精准。

好吧，老外的理解和老魏的理解差不多。

长尾关键词是相对于我们通常所说的宽泛关键词（大词）和精准关键词（核心关键词）来说，在大词和核心关键词的前后，加上一定的范围词，变成了具有具体指向的词语，而该词语指向的目标受众群体偏小，但能够使用这样的词语搜索的人群，其购买意向却格外强烈，这类的词语就是长尾关键词。

几乎所有的产品，除了可以覆盖最大范围人群的大词和核心关键词之外，一般都会有一些指向精准的长尾关键词。

举例来说，我自己做淘宝的案例中，宽泛关键词是“童装”，精准关键词可能是“女童T恤，女童连衣裙等”，而长尾关键词就是我重点打造的“喜羊羊女童连衣裙”，为了防止漏掉客户，我甚至还考虑到消费者的习惯性错误而在关键词里面使用了“喜洋洋”去和各种的词组合而形成新的长尾关键词。

但也许你会说，我又不卖童装呀，我卖的是其他产品呀。也同样可以。比如，移动电源的卖家，Power Bank是核心关键词，但25000mah Waterproof Power Bank呢？很明显就成了一个指向精准的长尾关键词了呀。

为什么在打造一款产品的过程中应该尤其关注于长尾关键词呢？原因很简单，相对于大词和核心关键词的激烈竞争来说，长尾关键词的竞争小，用户指向明确，流量精准，转化率高。从广告的角度看，长尾关键词投放成本低，转化率高，投入产出比更优。

对于卖移动电源的卖家，Power Bank这个词你也许压根竞争不过Anker等大卖，但25000mah Waterproof Power Bank却可能让你独领风骚。

毛主席以“农村包围城市”的战略决策带领中国人民赢得了解放战争的伟大胜利，在亚马逊的运营中，如果能够用好长尾关键词，你也可以实现以“长尾（关键词）蚕食精准（关键词）”的方式逐步的扩大自己的市场份额。

当然了，在长尾关键词的使用上，还要记住上文的解释，长尾关键词是指三个或三个以上的词语，虽然越长越精准，但一般来说，也就三四个单词的组合即可，如果是五六个词语的组合，恐怕搜索的人数也少之又少，长尾是实现了，没有人搜索，也就不能称其为关键词了。

好了，最后，给大家布置2道作业题：1. 根据上文的讲述，找一找你自己所售产品的长尾关键词吧；2. 如果觉得上文讲述对你的运营起到了提醒作用，按分享键分享到自己的朋友圈，带领身边的朋友一起成长吧。

作者：赢商荟老魏，从事外贸14年，专注干货分享，交流请加微信:18816782590（备注：卖家网）

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