完全掌握亚马逊运营要学会两项内容：

一、基础的后台操作

二、思路性的运营技巧

第一项内容是卖家入门必备，第二项需要卖家在实操过程中研究分析，或者向其他经验丰富的卖家学习才能掌握，所以新手在运营的过程经常遇到以下问题。

一、选品

问题：产品都推不起来，利润空间低，经常出现差评。

方法：亚马逊七分选品，三分运营，很多卖家都知道选品过程中要避开哪些产品，但却不知道如何选择合适的产品。

市场分析：① 市场容量，从亚马逊前台搜索相关关键词，就可以看到大致有多少个卖家在销售这个产品。

② 成本分析，FBA计算器：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

输入产品价格、运费、成本就可以估算利润利润空间。

③ 供应商选择：确定产品以后，最少选择3家供应商寄送样品，保障产品质量。

二、不懂优化Listing

问题：listing文案严格遵守亚马逊平台规则，并且copy四五家同类型的best seller的图片、标题、描述等内容，然而大卖家订单很多，自己产品基本没有销量。

方法：不要全部抄袭best seller的listing，为什么？他们的listing不一定好，抄袭只会让产品少了很多流量，即使你的listing和他们一模一样，你也不一定能出单，因为这些best seller销售时间很久了，已经积累非常多的review，一个新品是无法与之抗衡的。

图片优化的过程中，增加人物使用产品的场景图，标题的第一个字用最大的流量的关键词，不要用品牌词（除非你是iPhone那种知名的品牌）。

三、广告投入没产出

问题：看不懂广告报表，不知道怎么去优化，导致入不敷出，广告费高过销售额。

方法：首先要了解广告的原理，广告出现在消费者的搜索页面是由竞价和产品表现共同决定的，不同的买家搜索产品广告位置不同，并且在不同时间段广告位置是不固定的，分析广告报表要看一下四个因素：

✦Impression：广告曝光次数，就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看。

✦Clicks：买家点击次数。

✦CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，点击率。

✦ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)，就是广告费占销售的比重。

新品期引流要注重Impression，只有足够多的曝光才能看出这个产品市场情况怎么样，后期等销量开始稳定，就要分析ACOS，提升广告效益。

投放广告的时候先开自动，后期自动和手动一起开，手动中的关键词选择很重要，关键词可以从自动广告中提取，还有一个方法是选择竞品listing中出现频率很高的词汇，手动精准广告中，多设置一些长尾关键词，虽然曝光相对较少，但是转化效果非常好。

以上3个方面是你实操过程中你可能遇到的一部分问题，想把亚马逊做好，运营的每一个环节都要严格把关。

作者：百马汇，擅长亚马逊平台运营、爆款打造，提供亚马逊实操培训、代运营，微信公众号【百马汇】，交流微信：18926445026

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