当店铺到达一定层级，有品牌，销量的时候，不要以为这样就稳定了，一旦竞争对手的进步，无疑就是店铺出现波动下滑，甚至沉重打击的时候。那么怎么了解我们店铺的竞争情况，就显得尤其重要了。这时候，店铺的生意参谋，是必不可少的。

首先，如果店铺有一定品牌的，要先了解自己的产品品牌在市场上的竞争情况，可以在生意参谋-市场-品牌分析中，看到热销的品牌排行。

这个时候，我们可以了解到品牌在整个市场的成交占比，此品牌在行业上，靠前的是第二名，那么说明市场的份额是比较高的。而此刻，我们通过生意参谋可以了解到热销店铺以及商品，卖家城市，属性，上下架时间，以及宝贝的价格，可以更精确的分析找到跟我们更为相符的竞品，亦可通过属性分析这个纬度，结合店铺的宝贝筛选了解，当我们的产品是比较靠前有优势的，那产品的优化，针对行业的上下架，以及价格，可以按照市场需求大的时间段以及价格段去做参考，当我们产品是新品，避开一定竞争的时候，同样也需要结合这部分纬度去做参考。从而针对性的做出更完善的优化。

同样利用生意参谋，我们可以看到对手的店铺流量情况等，具体问题具体分析。例如，我们看这个品牌的热销店铺以及商品榜，找到跟我们店铺相似，产品一样相同客单价的产品，进行下一步更细致的了解。

我们可以看出，竞品的流量趋势，近30天的，以及订单情况，从这个趋势，我们可以再延伸到自身店铺最近30天的流量趋势，以及行业的走势，进行对比，从而看两者之间的差别，比如

此类目下的行业趋势

店铺流量趋势

竞店流量趋势

从中我们可以看出，流量方面趋势是受行业影响，趋势大体相同，在3月份初有所下滑，临近3.8节预热，上升趋势明显，但两个店铺对比来看，自身店铺的流量是有所稳定上升的，而竟店的，流量在行业下滑的时候，趋势比较明显，同样在3.8节预热回升。这就说明，自身店铺在3.8预热的前期，是有提前做好引流的准备，通过直通车钻展等工具加大引流，避免受行业影响，期间提升了自身的竞争力度，这样对于活动的开始，也事先的储蓄了一部分客户，在当天促使成交。

再者，我们还可以了解到对手店铺的引流渠道--引流关键词--所成交词的方向，结合自身店铺的情况，找适合自己的引流词进行直通车等的测试。

最后，我们了解了行业的情况，对手的情况，我们还要分析其人群画像，市场上，买家人群，卖家人群，以及搜索人群的情况是怎么样的，再回归到我们产品本身，进行核对，人群方面店铺目前引入的，是否精准，是否符合展现出来的人群画像。

其中有人群行为这块，能让我们了解到，对比同行业的，哪些促销优惠是被青睐的。

目前我们所主要的产品，是否购买偏好处于排名第一，第2.3的类目是什么，我们针对性的去做好关联销售这块。

总结：

知己知彼百战不殆，只有足够了解自己的产品，加上了解对手的情况，才能为店铺带来更好的提升，才能在市场上的热销店铺或者产品榜上，占有一席之地。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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