下面进入正题第二部分

1.选款

1.1选款的标准

款式选择方向：货源稳定、销售周期长、利润空加大、质量稳定

1.2定款

店铺风格定位，款式风格定位，主要是主推款。根据店铺数据通过SEO前期优化引流（主要是自然流量）确定1-3个预期主款。（可以参考生意参谋商品效果数据）

店铺产品数量确定，考虑动销率指标。动销率是影响店铺权重和产品权重的一个指标，当然是越高越好。

店铺动销率=有销量宝贝数量/总宝贝数量*100%

单品宝贝动销率=已售宝贝库存/单品总库存*100%

2.测款

2.1测款目的

优选链接（一个款相当于一个链接），确定主副款。测试款式权重优选高权重链接，快速推广，打造爆款，降低推广成本。

2.2测款方法

2.2.1单计划多款同时测试法

确定7-14天无数据计划，同时添加测款宝贝正常推广，确定统一人群、地域分时。1.观察数据对比。2.看每个单品的花费情况，同样的排名和关键词出价，花费最高的是权重最大。

2.2.2多计划单款同时测试法

相对单计划测款这个方法测款的结果更准确，但是花费的时间较长。

多计划测款所选的测款链接分计划推广，一链接一计划。单个链接分开最优设置，地域分时以及人群，把每个计划都当做主推去推广，做数据对比，但是日限额不能太高。

2.3测款定主推款的操作

在测款对比完成后，单计划测款产品暂停其它款即可。

多计划测款，确定主推款之后给主推计划增加日限额，淘汰款作为副款维护，日限额不变（测试日限额）。后期优化主计划为主，副计划为辅维护。

3.测图

3.1目的

图片点击率测试，人群点击率测试，主图首张测试

3.2方法

通过创意轮播。这个方法你应该听过，但是这里如果是测图要控制变量，创意标题要一样，然后开启轮播。比较点击率，这里测图只看点击率就行了其他的数据不是图片决定的。

也可以通过老客户比较，省经费。

3.3定图

点击率比较确定图片。1.主图首张2.推广图片。这里高点击率图片有了之后分两个方向。第一，再有搜索量的前提下，需要自然流量通过更换主图，用高点击率图片首张展示。第二，直通车点击率车图推广，当然这两个也可以同时使用是最好的。但是在链接有权重之后更换主图是影响权重的，所以在前面要考虑的问题就是，主推产品是否有第二链接。（图片测试好之后再上新链接）

4.推广

主款推广是重点，前期所有的操作就是对主款数据的优化，推广的思路往下看。

5.优化提升操作

优化的方向就不多说了，点击率，地域和人群。优化参考数据可以根据关键词的排名来进行优化，通过对关键词排名的高低控制出价。对点击率低展现大的关键词先价匹配方式观察后期的数据在做调整。删除或者降价

6.维护

主要是副款的维护

日限额为测款日限额，副款主要维护数据为点击率和ppc 根据主款数据调整出价，控制副款的排名避免和主款抢流量。

7.直通车基本操作思路 大数据倍增法小限递增法限额推广法（标品）

7.1大数据倍增发

在大多数词点击率高于词的行业平均的基础上，快速倍增展现点击量，打个比方第1天500-100个点击量，第2天1000-2000，第3天2000-4000，这种方法，也是比较粗暴容易操作的，但是前期花费非常高。比较考验产品后续持续输出的能力，二是店铺层级，层级低了，流量有天花板，流量都被直通车抢占了，若没有成交，层级不提升自然流量不容易进来，花费大。在一个就是直通车权重。因为必须其快速拉点击量，如果直通车权重不高，产品不是你想像的那么给力的话，那么花费是很高

7.2小限递增发

相对于大数据倍增法，也是利用展现点击量叠加，相对比较慢些，但是稳定些，如何操作比如说直通车刚开始起步推广100-200元，每天（或者2-3天（根据直通车下线情况判断））递增100-200，这个可以根据自己的预算来调整，通过控制日限额来做就行了，达到预算峰值暂停日限额的提升，需要注意的是每一天你的日限额必须烧完。但是这种增长需要累计一定的流量基数，自然流量才会开始持续增长，最快1-2周的时间周期，适合在热卖旺季来临之前操作，旺季来临流量爆发比较稳定。

7.3限额推广法

日限额控制不变200-500，这个针对标品类目，或者转化不太好的产品，当数据不好，就没有倍增的必要了，但是这种操作也是有用，首先点击率比较稳定，前期烧几个类目长尾词，这里词要少，长尾词权重上去比较快，排名被权重顶到靠前位置，这样后续增加大词推广相对来所权重比较高，间接的提高这些关键词的权重，同时搜索关键词排名靠前了。当然也可以前期直接推广大词，先把大词权重做上来，后期添加大量长尾词提升关键词搜索权重。特别是标品类目，词很少，有的产品流量都在几个类目大词上面，排名靠前更容易拿到流量成交，当利用权重把排名顶到靠前位置的时候，在此基础上降出价，不降排名，如果转化话，就多烧，转化低就少烧点，标品行业，还有就是你不是打特别大的爆款，这种方法就特别适用。

个人7.2 、7.3 方法思路用的比较多7.1的操作方法适合大店款速打款，小店铺还是希望在保守状态下推广，一个是成本的预估一个是回报判断。

在7.2思路中加限额前可以先拖价（拖价方法我后续也会讲解），这样在打造流量的同时减少推广成本让利益最大化。

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作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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