我们既然要优化直通车，首先你得知道你开车的问题出在哪里，再根据具体的问题分析，针对性的去调整，有的掌柜在这调一下，在哪调一下，乱整，一天到晚还说自己店铺的流量越来越少，切记不要盲目去调整。
一般在操作中，经常遇到的问题是质量分上不去，没有点击和转化率，PPC一直降不下来，没有投产，当然，店铺基础不同，类目不同，操作方法不同，遇到的问题也不一样，今天主要说一下遇到这些问题该怎么去解决。
如何提高质量分
开车过程中质量分是推广时必须要提升的，因为它直接影响着你的投产和扣费，再者把质量分优化好直通车才不会亏钱。先看看提高质量分的好处。
1、质量分越高，PPC越低
先看一个扣费公式：
﹙下一名出价下一名质量分﹚我的质量分0.01元= ppc
这个公式之前的贴子里也有提到，但很多商家来说理解不是那么到位，今天这里再说一下，可能有的掌柜会说，我不知道下一名的出价和质量分是多少，怎么办？不要着急，欧阳简单举个例子，如果下一名相乘数是15元，而我们的质量分只有6分那是不是要扣2.51元，那如果我们的质量分经过不断优化提升到10分，这时PPC只扣1.51，不要觉得质量分不重要，就不去管，质量分越高，你的花费才会越少，要用有限的资金开好直通车，就要做好基础的质量分。
2、质量分越高，投产越高
扣费低质量分高你的关键词权重也就是越来越高，相应的淘宝给你的排名也越来越高，这样我们就能花最少的钱拿到最高的排名，节省的花费可加大投放，获取更多的流量。当然，你的质量分越高，相应投产才会越来越高。
知道提高质量分的优势，就要想着如何去优化，先看看质量分低的原因：
1、看看你选的关键词和宝贝的相关性高不高，如果你做的是男士套装，但关键词加的是男女套装这种的词，你自己觉得被搜索到的机率大，但实际这样的关键词和你的宝贝相关性并不是很高，这样不仅不会增加被搜的概率，反而还会导致你的权重下降。
2、有展现，点击跟不上，有的人想着如果我出高价，卡高位，是不是展现和点击就会越来越多，到时候质量分也自然而然就上去了，如果这样想那你就错了，如果宝贝展现起来了，点击一直跟不上，那不要想着你质量分能提升，还有最直接的一点，如果你的点击率高，那么质量分不会太差，这里还有一个误区，点击率高不一定质量分就高，大家可以看看这位朋友的数据，上个月我说交给我操作，要自己做，现在又来找我了，知道现在是旺季，自己又开始瞎着急。
上来就告诉我，我的点击率比行业平均的高，质量分怎么就上不去，我直接告诉他，这个点击看着高，没有多少展现量和点击量为基础，其实没有什么实际意义，对权重没什么好处，做什么不要只看眼前，要往长远了看。
可以看一下我操作的直通车数据
从这张数据中可以看出，基础的质量都是十分，在保证有展现和点击量的同时，点击率也不差，这样账户权重才能提升，那这个是怎么做到的，接着看下面的分享，只要优化到位，大家都能做到。
想着把数据优化起来，首先在选关键词的时候就要注意，比如长尾词的展现量六百，精准词一千，那热词的至少也要达到一千五以上，当然，具体的操作还是要根据你自己选的词，匹配和投放方式去调整，前期的关键词有足够的展现，点击量再跟上，有不错的点击数据才更有参考性。
降低ppc
今天有个朋友问我，PPC好几元，投500元不到一天就花完了，烧得那叫一个心肝脾肺肾疼啊，一看他的质量分，基本都是6分，额，不把你的质量分养起来，你的PPC怎么能降下去，所以，不要一天老问为什么点一下要花这么多，先把质量分养起来，当然，不同的类目PPC也不同，有的类目本身PPC就高，比如车品类目。
提升点击率
有的朋友说会，我的宝贝质量挺好，只要买过我宝贝的人都会给好评，但是怎么没有人点呢，开车没有点击，一天投放的钱也花不出去，也是够愁人，有没有商家操作过程中出现这种情况，如果出现这种情况，就得注意了，主要从以下几个方面去改善。
想要一个高点击率，选词的时候得注意，关键词和宝贝的相关性要高，前期多选长尾和精准词，因为这部分词容易上分，前期烧精准和长尾词也能控制开车成本，和流量的精准度，账户也能更好的去优化，也没有很高的花费，把权重养起来了，再加其他的词才好控制，当然，类目不同操作方法也不同。
还有一张高点击率的推广图，做为一张推广图，主要的目的能吸引更多的买家，把宝贝卖出去，所以推广图中，首先要包含宝贝，其次要突出宝贝，让买家精准的知道这就是自己想要的东西，形成点击，当然，要有自己的创意，还可以适当加上品牌信息，宝贝特点或折扣信息，这样不仅能让买家看到品牌，有品质保障，还能让买家知道宝贝现在有优惠，更加有点击和了解的欲望。
接下来就是价格这块，推广前期宝贝没有基础的，可以考虑用一个低点的价来推广，还有定价一定要合理，要相对市场价去定，虽然利润很重要，但也不能一直追求高利润，不然定太高卖不动。
卡位这块，如果你是土豪，可以竞争直通车前面的黄金位置，如果是小卖家，去找适合自己的位置，前期不建议去抢靠前的位置，不然即使点击率有所提升，但你的转化也不好控制，你自己也承受不起，所以前期可分析同行的基本情况来调整，分析同行的弱点，做出宝贝差异化，找到适当自己宝贝的位置。
提升转化率
我们前期打好基础了，把流量引起来，但是转化一下提升不了，宝贝没有销量，这是为什么呢？
转化差第一时间想到的就是我们的详情，再去看看店铺的跳失率和停留时间。
在做宝贝详情页的时候，要根据买家的需求做，要有自己的风格，要全方位的展示自己的宝贝，方案和图案相结合，让买家能更深入的了解我们的产品，还是就是产品的细节，把优势尽可能展现在买家面前，进一步引导转化。
在做详情页的时候，也要有自己店铺的风格，还有不要直接把PC端的内页搬到无线端，无线端要单独做一个内页，自己不会优化详情页的，可参考同行做得好的店铺，多学习别人是怎么做的。最后一点要控制住宝贝的差评，不然严重影响转化。
作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）
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