现在人们都喜欢说权重的问题,这也的确是现在的实际情况,因为你的店铺的权重做好了,基础到位了,你店铺的免费流量才能越做越好,才能有转化的提前,销量和销售额才会同步提升.所以,在我操作店铺的时候,我首先要做的就是先把账户的权重做好,以此为基础,带动店铺的流量。
所以,把权重打好了之后,有了免费的自然搜索流量,这样我的店铺的销售额才能稳步提升.
在前边给大家做分享的时候,我说过店铺的权重,产品的权重以及直通车账户的权重,只不过对于直通车没有具体的去分析,那我们今天就重点从直通车入手来分析应该怎么精细化的去操作店铺.
提升权重除了重点关注点击率以及收藏加购的数据之外,还要重点关注转化,想要进一步提升转化率,我们必须要去挑选精准人群,这样有了精准人群之后,流量更加精准,相对应的转化也是会相对应的提升.
我们今天就重点来分析店铺怎么去精准人群以及人群的溢价。
想要做好精准人群，那店铺必须要有精准的标签，想要精准的标签，我们可以从产品标签和买家标签这两方面来入手来建立。
首先说一下产品的标签是怎么形成的？
在我们的产品刚上架的这段时间，后台会自动根据我的产品的属性以及发布的类目匹配一个基础的标签。上架一段时间之后，又会进一步根据店铺的进来的访客以及产品的浏览行为和收藏加购更进一步给产品匹配一个标签。
这样也就是一个匹配标签的过程，逐步树立起精准的产品标签。
接下来说一下买家的标签是怎么形成的？
现在这千人千面的市场，有一个精准的买家标签是何等的重要。在这个市场环境下，系统会根据买家的性别、消费水平、地域等等一些买家的信息给买家匹配一个标签，当然这个标签也不是说一成不变的。接下来会根据买家的搜索习惯、风格、收藏加购的产品以及购物频率和成交记录等等再匹配一个深层次的标签。
经过这两个层面的标签匹配，匹配层度越精准，后期的流量也会更加精准。
知道了标签是怎么形成的了，接下来，我们就要来看一下，我们的店铺在操作的时候应该怎么入手操作了。
添加访客人群
我们现在在操作直通车关键词的同时，可以同步优化着人群。访客人群里边有这么多的选择可以去投放，不过从前边的淘宝潜力人群到同类店铺人群都是系统自动的，不用自己设置，只需要修改溢价就可以，对于自定义人群可以手动匹配设置，所以，重点说一下自定义人群。那自定义人群里边是什么样的呢？主要是分人口属性人群和天气属性人群。
1.人口属性人群
对于人口属性这块，我们可以从性别、年龄、类目笔单价以及月均消费额度来设定和自己产品符合的人群。
那我们在选择投放这些人群的时候，不要盲目的去选择，最好的方法是通过生意参谋里的买家人群画像作参考来投放。
在这里我们可以看到，性别、年两、地域以及价格能够很清晰的看出，哪部分人群占比是比较高的，接下来，我们就去根据这个为参考依据，针对性的调整，去覆盖性的投放，然后合理的控制溢价来针对精准人群来投放，获得更多的展现机会，扩大精准流量，进一步提升权重以及转化。
对于月均消费额度，我们从后台的数据也能看到，哪个消费水平的占比比较高，就来重点投放。
当然，对于一个这块的数据不是很明显的店铺来说，那就只能是来逐步测试了，不过就是需要多花一些时间，然后再找准精准的人群来投放设置溢价。要组合来做，不要组合太多，一般两个就可以。
2.天气属性人群
天气属性人群也不是所有的店铺都适合去做的，也不是所有的产品都适合去做的，比如家具、狗粮。对于受天气影响比较大的产品是很有必要来做的，比如羽绒服、T恤，这类的产品投放了天气人群，出来的效果也是很明显的。
我们在投放了之后,一定要根据数据反馈持续优化,这也是我目前在操作思路,也是在持续优化过程中.
我们在操作的时候,尤其是在调整之前,一定要给店铺的的数据一个反应的时间,对于不精准的人群,展现点击比较少的人群,我们肯定不会增加投放溢价比例去做了,把钱花到刀刃上.
切记:不要上来就是各种高溢价的去操作你的直通车,先以30%左右的基础来基础控制,然后有了数据反馈之后再来进一步优化.
我们在后台可以进一步分析买家品牌购买偏好,买家类目购买偏好等等,这样我们能够更进一步的了解清楚买家的实际情况,对于树立起精准标签是有利的,在投放的时候更有针对性.
前边说到了投放人群，在产品推广了一段时间之后，也要再次根据生意参谋的数据进行调整。
再次通过卖家属性，针对职业、淘气值以及支付买家的省份，能够分析出宝贝所对应的精准人群，以及所对应的地域，这样的针对性会更强，人群也会更加精准。
精准人群有了，那在我们前期，对于一些中小卖家的资金不是很多的情况下，还需要再次分析出产品的下单及支付时段分布高峰期，先主抓主要的时段来投放，能够有效地利用精准流量来提升转化。
作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号 murongduanmu 公众号：轩邦电商
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