上两节课给大家讲解了一下直通车权重构成，直通车推广前的布局、基本设置，这篇文章重点给大家讲一讲直通车深度优化。首先先来了解一下直通车的作用，才能更加明白我们深度优化的目的。

一、了解直通车的作用

直通车的主要作用有三个方面：

1、提升宝贝自然曝光率，提升排名

2、精准引流，提升转化

3、提升店铺权重，提升店铺层级助力自然搜索流量的提升。

讲深度优化之前，先从讲解直通车加关键词

（1）前期选词：选择相关性4格或者满格的精准长尾词30个以内，标品类目选择10个词以内，前期重点提升点击率养权重。

（2）选词途径

A系统推荐词（系统给予优选的精准词）

B淘宝搜索下拉框词(一般是淘宝热搜词，符合买家搜索习惯，相关性高的词)

C生意参谋店铺引流关键词(一般转化表现好的词加到直通车里面投产也不会差)。

D流量纵横里的引流词和成交词，可以提升手淘搜索流量。

（3）出价：一般标品类目关键词初始出价不是太高，可直接出价移动前三或者4-6条；非标品类目如果宝贝本身权重高，关键词初始权重也高，这种PPC一般不会高，可以出价到4-6条或者前三；如果宝贝本身权重太低，账户基础质量分也低，这时PPC一般很高，出行业均价或者以上有展现就行，加词的时候只留7分以上的词。

（6）上分方法：控制点击率递增或平稳，点击量递增。

高点击率车图+高点击率关键词+高点击率投放时段+出价卡位前三+高点击率人群+高点击率地域=高权重点击率=质量分全10分

首先第一天我们添加5-10个词，做50个点击量，点击率做到行业平均的1.5倍以上；第二天增加预算1倍，做100个点击量，点击率比前一天增加；第三天增加预算1.5倍，做150个点击量，点击率比昨天增加，是很快可以上分的。下面是上分后的数据：

上分后我们再去批量加词，递增限额，开高点击率和转化好的地域和人群去保证点击量和点击率持续递增或者平稳。

二、直通车更深度优化

首先按照点击率点击量降序，查看点击量高的词的收藏加购和转化情况，连续三天花钱多没有收藏加购的词删除，收藏加购达标没有转化的词降价观察。

点击量少，收藏加购达标或者有转化的词提价观察。

然后再观察展现量低或者没有展现的词，这种词提升价格观察，待点击量上升之后按照上面两个步骤操作。

一般直通车3-7天对关键词整体调整一次，及时删除无转化的词，补充一些潜力词和新词。

每天对关键词出价微调整，将更多费用花在有价值的关键词上，一般对比昨日和今日数据情况，看点击量和花费最多的关键词，调整花费较高的部分关键词，

重点：

1.直通车优化初期：看点击率数据进行优化，根据行业平均点击率作为参考，高于这个点击率的关键词继续优化调整，比平均数值低的多的关键词果断删除。

2.直通车推广后期：以转化率和ROI为中心，删除关键词原则是单个词的转化率和ROI，长期转化率和投入产出比过低的关键词就要删除。然后添加新词进行测试，反复进行测试，留下高转化率和投产高的词。

2018电商变化很大，随时学习跟上变化步伐才能不被淘汰。实操出现的问题可以评论留下问题，我看到之后会给回复的，点关注不迷路，朋友们我们下篇文章见。