在淘宝做生意，无论是头部的大卖家还是中小掌柜，如果能够轻松做出一款爆款产品是做梦都会笑醒的。尤其是在双11、双12这种全民购物狂潮中，一个爆款就可以让大卖家赚的盆满钵满、让中小掌柜迎娶白富美、走上人生巅峰。然而要想成功做出一款爆款并不是轻而易举的，是需要有足够的经验和技巧。尤其是服装存在春夏秋冬四季，更需要你有敏锐的嗅觉在不同的季节能快速做出反应、提前布局，才有机会在季节高峰期时成功做出爆款。

其实要想引爆一款产品也不是遥不可及、很困难的事情，只要用心做好两点，引爆产品也就是水到渠成的事情了，那么今天我们主要来分享第一点-测款。

首先我们来看两张数据图；

图1

图2

上图是我们运营的一家服装类目的店铺，从图中我们可以看到从3月中旬开始一直到5月份，无论是店铺的访客数还是支付转化率，整体数据一直都处于上升趋势，而这个季节刚好也是夏季即将要来临。

因此，要想提高引爆季节性产品的成功率，就一定要做好以下两点：

一、行业开始进行上升期的时候，你的宝贝要开始起量

二、行业刚进入高峰期的时候，你的排名要达到最靠前

有人肯定会疑问怎么样才能达到这两点？其实很简单，只要学会如何去测款，再加上自己的一些运营技巧就很容易达到了。

我们知道，一年有春夏秋冬四季，除开短暂的春秋，夏、冬是服装行业最好的两个季节，那么我们主要以夏款为例来聊聊该如何测款。有人说要3月底就开始测款，也有人说要4月初，甚至有人说要5月份才开始。对于那些说5月份开始测的同学，我只想说祝愿你能够做一个好梦，同行的销量都已经好几万了，你才开始测款，未免也太自信了。

接下来我们再来看一张图，有数据会更有说服力；

图3

从图3可以看出，夏款的上升期大概是4月初，这个时候宝贝就可以开始起量，那么测款必须安排在起量前，最晚也就是3月底，但是现在去测款，数据测出来的点击率不会太准，为什么？因为各地的气候、温差差距很大，比如北方大多还穿着棉衣、羽绒服，这些人当然就不会提前这么多去搜索夏装？

也就是说在测款的时候一定要考虑像气候差异、选择习惯等众多的不可定因素，从而测出更精确数据，比如你自己是住在东北、内蒙古这些比较冰冷的城市，但是季节就要来了，准备要测夏款，如果你去测东北、内蒙古这种较冰冷的城市自然会毫无效果，此时应该去卡广东、深圳等气候比较暖和的地方。简单的说就是一定要精确到城市，具体卡哪些城市，要根据温度来，你觉得哪些城市现在的温度适合穿夏装了，就去卡哪些城市！

现在好多卖家觉得如今的店铺已经千千万万，前有头部大卖家的挤兑、后有中小卖家的穷追不舍，要想做出爆款谈何容易。的确，任何事情都必须遵守二八原则，但是如果你真正用心去做、并且把它做到极致，自然而然就会有效果，正如雷布斯说的，勤奋的人运气往往都不会太差。

作者：电商人松鼠，无交流不电商，加微信：q719824490；进淘宝天猫运营交流QQ群558904135送电商运营必备表格