接下来的年货节，都是旺季，做的好的人自然能赚的体满盈钵，差的人仍然会一蹶不振；今年双11流量大幅度倾斜大商家，让很多小卖家倍感忧心!那么，接下来又该如何反超呢？

我们来看下标品类目小卖家最近一周交易趋势，流量、销售额持续上升；在这个时间节点，竞争对手开始松懈的时候，加大力度反超，可快速突破!

对于小卖家而言，资金成本有限，那么小卖家一定要利用好当下的资源，发挥自身产品优势、运用好技术玩法，才能在接下来的变化中适应环境变化，避免被淘汰!

一.主推款和利润款的选择

很多商家接触电商行业很久，在我们选择优质款式推广时，都会考虑到产品的季节性、利润，并综合测款所反馈的数据对比点击率、收藏加购、转化率；时间一久，你便能知晓你的产品在什么时候爆，市场的潜力有多大，盈利点如何，推广费预算目标。然而真正能让一个款长久存活的，一定是我们产品自身的转化潜力，包括流量的稳定性，需要考核的指标有好评率、动态评分、跳失率等等；而我们选择的主推款和引流款最终是以盈利点出发，那么在操作过程中，无论是低价引流的成本控制还是转化方面的提升，都需要细分完善。

那么流量的渠道来源有哪些？最适合小卖家的无非是直通车、钻展、淘宝客以及自然流量。

转化方面：销量、客单价、主图差异化、产品详情页卖点、直通车精准关键词、精准人群以及客服转化率、关联销售等；我们无论推多少款，都是为了完成店铺整体动销，让产品能有一个良性循环、健康发展。

二.直通车计划（标准计划+智能计划）

今年的双11我们可以看出，直通车智能计划里面的推广产品数据表现是很不错的，无论是收藏加购件数还是转化情况，都有一个很好的反馈，这些可以便于直通车新手操作；但和标准计划相比，不同的是：标准计划需要熟练的直通车车手去操作优化，在提升空间上来说比智能计划更有优势。

我们来看操作的标品类目直通车数据：投入产出比3.88，直通车带来的一个月成交金额39万，就这个类目而言，直通车本身就是赚钱的。

那么与智能计划相比，它的优势在于可以更清楚的去分析数据间的差异，无论是前期点击率的优化，还是后期PPC的拉低，都需要一个优化提升的过程；其次，操作直通车更多的是提升自然搜索流量，除低价引流，给产品最大的曝光外，更多的是带动手淘搜索、手淘首页流量的提升，通过这部分流量的稳定给店铺带来更多的销售额；尤其对于小卖家而言，自然流量是很关键的，如果长期依赖直通车，长期在直通车上大投入，承受能力也很有限；反之，如果你是一个直通车新手，更要深度钻研直通车，把付费推广带来的流量发挥出更大的价值，让转化有更大的提升!

一般新手操作直通车遇到的问题？

1.自己去摸索，净化能力差，耗费时间不说，在推广费方面也会造成巨大的浪费；且直通车无法达到自己想要的效果，等自己琢磨出其中的奥秘后，旺季已过。

2.直通车改版后无法上分，无法运用正确的操作手法降低直通车花费成本。

3.直通车操作方向与逻辑出现明显的错误，经常有人会问，为什么我的直通车一天烧几万广告费还是带动不了自然流量!

接下来，如果你存在以下问题一定要及时整改，避免在双12中再次犯错，因为这也是年底最后一次弯道超车的机会，不要等到双12过完后再抱怨说，别人店铺卖的那么好，我又损失了几个亿!

所以，接下来大家开直通车，无论新手还是老手，一定要结合自身店铺情况出发，标准计划和智能计划相互配合，争取让自己的产品有更大的流量和曝光!

直通车改版后，点击率依然时核心，相比之前门槛会更高，其次产品转化率、收藏加购数据不错，直通车会有一个很好的提升空间。

先来说点击率，我们的创意车图，前期一定要多开创意测试，直到测试出最好的创意车图，最好把创意点击率累积到一张高点击率的车图上即可，同时关掉其他低点击率创意车图的移动端即可。

下面来说下选词，标品类目主要选择二级词、大词精准，前期养点击率；一般词少且流量相对集中，选择10来个词最佳；非标品类目选择三四级词即可，后面需要在PPC拉低后再去放大流量时，可以加二级词。

出价：标品卡4-6条或者前三，稳定点击率，转化才会更加稳定；非标品出价根据计划自身权重和市场均价均衡选择。

注意：我们选择的关键词相关性要高，要与产品属性、类目相关，直通车才能有很好的产出。

其次，直通车权重仍旧集中在关键词权重和人群权重上面，前期我们一定要分析我们的人群购买年龄段、性别、职业占比，每一组人群标签匹配好测试出点击率高、转化好的人群；在上分期间选择几个精准转化好的人群投放即可。

上分需要把握好的几个方向：点击率的6大核心维度，保持数据值最优，同时保证我们的计划日限额、点击量递增，上分就很快。

有很多人的误区是：直通车有很好的点击率，但是上分后不稳定，或者很容易掉分，从而打乱了直通车优化方向，导致自己错乱的增减限额，乱加人群或者拉分时折扣，最终权重处于崩溃的状态。

这里要告诉大家的是，直通车改版后，即使你点击率做的再高，有时候质量分也会不稳定，差距太大，因为产品转化、收藏加购数据差也会导致计划拿不到很好的权重，从而出现质量分的波动。我们正确的做法是，保持点击量递增，每天适当的增加日限额，稳定提升点击率，后面只要转化跟得上，自然会全10分，即使没有全10分的词，也有全10分的效果，不管直通车怎么改版，点击率这一核心维度是不会变的。所以我们不要为了上分而上分而导致自己用错误的思维去开直通车。

正确的直通车上分方式是（精准关键词+精准人群，点击量保持递增，点击率稳步上升），下面是操作后的质量分全10分数据：

在我们操作一周左右的时间后，直通车计划点击率很稳定，这个时候就要考虑降低PPC了，同时人群和关键词要进一步优化筛选，保证直通车有很好的投产，上篇文章有讲解。下面重点来讲一下拖价：

我们先来看最近操作的一个店铺拖价数据：PPC从3.63元降低至1.85元。

拖价操作思路解析：我们在点击率养起来后，观察数据情况，尤其是质量分上升后，你会发现首条的价格在变低，假如你本身关键词出价4-6条的位置是2.5元，你在上分后发现移动首条出价只需要2.5元-2.8元左右，这个时候关键词出价可以降低2-3毛，只要保证点击率排名稳定即可，其次把点击率高，点击量大，投产差的关键词删除，人群点击量大，花费高的适当降低溢价，人群花费高，收藏加购少，无成交转化，直接暂停删除。

其次，我们需要观察计划的下线时间和实时点击量，比如说你预算300，在不减少预算的情况下，关键词出价在降低，第二天下线时间反而比前一天更早，且实时点击量在增多，这个时候可以百分之3-5下拉时间折扣去降低PPC，如果后面你在操作的时候，展现太少，计划烧的很慢，这个时候就要上调时间折扣，让点击率稳定几天后再继续拖。

在这段时间，我们需要做的是把直通车预算控制好，点击花费降下来，然后多上新品，多曝光，后面放大流量，和双11的做法一样，多提高收藏加购件数，让双12大促当天有很好的转化。

所以小卖家需要掌握的是：

1.正确的上分玩法

2.正确的拖价拉低PPC技巧

3.直通车标准计划和智能计划相结合，正确的操作逻辑和优化方向

三.直通车如何快速带动手淘搜索流量的提升

如果我们要想直通车快递带动自然搜索流量，前期数据测试很重要，一定要保证点击率、收藏加购率、转化率优秀，其次保证直通车日点击量递增，（至于最大的点击量多少一定要在自己承受的范围内）不断给产品增加流量和曝光，随着点击率和转化率的提升，自然搜索流量会上涨，后面我们需要做的是加生意参谋里面的入店成交词和转化率好的词加到直通车计划里面来，提高直通车计划权重。

其次，手淘搜索流量的提升我们需要了解的逻辑：

1.在新品加权期快速破零，做流量、销售额的持续递增，找准竞品目标对手，保证我们的单量有一个稳定的增长状态。

2.点击率控制在行业优秀以上，前期需要测图、测词、测人群，保证后期直通车计划点击率稳定。

3.转化率控制在行业优秀以上，可以结合直通车真实转化率和单品转化率，做好补单的安排，保证转化率的提升；（注意：我们补单的号要安全，人群标签一定要精准。）

四．直通车定向爆破手淘首页流量的操作核心

我们开直通车最终目的是带动自然流量，除手淘搜索流量外，更重要的是手淘首页流量的提升，这部分流量成本低，曝光大，是小卖家获取流量的有效捷径。

那么定向计划如何开？前期开关键词计划，养好点击率，同时优化好关键词、人群提高投产；等直通车点击率有一个健康稳定的增长状态，收藏加购率、投入产出比数据不错，这个时候我们需要新建计划开定向，以免影响原计划的点击率。

前期我们做关键词计划，提高关键词权重和人群权重目的在于让流量更精准，其次定向这块人群溢价可以略高，让人群流量进来。

其次，智能投放出价可以参考关键词计划，前期出价不需要太高，后面根据点击量和点击率情况适当的提高出价。

喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客一定要打开，后面同样根据点击量调整溢价。

一般我初始溢价是5-10，然后根据流量情况适当提高溢价。

猜你喜欢溢价一定要打开，定向流量成本低可以溢价300。一般猜你喜欢创意图审核通过流量就可以快速入池，然后我们就可以适当调整出价、溢价获取最优质的展现。

需要注意的是，手淘首页最大的弱势是流量不稳定，起来后来的快，去的也快，后面就需要补坑产提高转化稳定流量。

下面是直通车定向带动手淘首页流量的快速提升，远超同行同层优秀：

尤其是小卖家要想长久盈利，一定要站在用户的角度，我能为用户提供什么价值，解决什么核心诉求，其次就要精耕细作，把流量低成本，效益最大化，这样才能比别人活得更长久!我是铭涵，专注电商实战，如果你遇到了难以解决的问题，一定要第一时间和我交流，我们下期再会!