一个好的京东运营，对于一个店铺来说至关重要。想要做好电商运营，会很辛苦，并且一点也不简单，针对现在的电商大环境，很多新手卖家都会觉得其实做店铺也没什么，也就是网上卖东西，流量不好的时候就违规操作一下，但是现在的京东不是以前的京东了，违规操作没控制好人群，有流量也没转化到头来对店铺的伤害比较大，至少现在就是这个道理，所以针对于今天的大环境而言，我们在京东做店铺，就要遵守京东的规则，你才能把京东做好！

电商这个行业变化之快是我们大家都始料不及的，很多东西你刚学会，还没用多久就被淘汰了，所以对人才能力的要求不仅高而且每年都在变化。比如说，在拼购刚开始火爆的时候，大家都去找商品做拼购，因为一方面它的扣点低，另一方面平台在支持。在刚推出京挑客的时候，大家就都去找挑客的人，。。这种其实对于人才是大大的好事，因为只要你多学一样技能，你的就业选择面就比别人多 。而对于不进步的电商人就是坏事，去年干的好好的，今年干不下去了。。。因为过去的能力折价也会很快。电商这个行业，容易创造机会，但也更加容易淘汰人！就像最近刚出来的规则，店铺星级标的准则之类，我们只有抓紧京东的步伐，才能拥抱变化。

所以，京东运营想要做好，会很累，需要烧脑，一点都不简单。

那么，“怎么做好京东运营？这个又没有证书，怎么让人家知道你会京东运营？什么样叫做会京东运营？”如何学习，方式有很多，单是把京东官方的规则研究透就需要花不少时间了。没有证书，别人怎么知道你会京东运营。。。大多数的电商公司在面试的时候都是进行交流考核，会不会，几句话就能暴露出来。什么是京东运营，很简单，可以去各个平台看看信息，对于京东运营是做什么的，自然而然就会有一个认识。

能力一：“如何学习京东运营？”

一般来说，初级运营，学京东规则，比如搞明白点击率，转化率对于流量的影响。中级运营，需要明白这些数据是怎么做到的？比如用户体验的优化，产品特点的描述，数据的分析等等。高级运营，理解行业的独特差异，懂这个行业什么产品更加好卖？从会卖产品，到会选产品。而选品一直以来也就是京东运营的核心。

当然，这些技能，能够有决心全部从头学起，是最好的。如果做不到的话，那只能说电商这个大环境可能会做的比较辛苦。

能力二：要学会行业分析（分析一个市场的竞争度）

定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。

为什么要一直强调做京东的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足京东排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。

选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。

市场分析要从选词入手，选择关键词就是在选择一个市场，同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。

能力三：要学习推广

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（快车、京挑客、品牌展位等）、微信，有的店铺还会外部引流。

大多数的电商公司在找人的时候，推广技能都是一个非常重要的考核标准。

不过，当然，推广再牛，自然搜索也是要懂的。

自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等，比如可以根据商智、京东下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。

快车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。

先要知道为什么要开快车。快车可以为店铺补充流量，快车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。投放快车的目的分为四大类，带动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、辅助流量、辅助日常销量。