核电会会员内部分享片段来自蚂蚁玩电商00:0004:30

（核电会内部分享内容，只展示截取片段）

本次分享是在广州线下课的时候与小组成员共创的。

我们在做爆款店铺战术版块，我们讲的是，信仰就是基础方向。

在战役板块讲的是执行，可以分为三大板块，可以成为三大战役，分为爆品打造，爆店打造，店群打造。

然后是战略，也是胸襟和拓展思路，可以分为大格局思维，大平台战略。

在看到这个的时候你会发现这像个作战沙盘。其实我们做店也好，做产品也好，或者做企业也好基本上是通过这个沙盘把把我们的产品做好，做到极致。

信仰

为什么是信仰呢？什么是信仰？

我们伟大的领袖说过一切反动派都是纸老虎；只有共产党才能救中国。

也就是说我们去做，好做京东的好我们，对这个事情不抱有必胜的信息，那么我觉得我们就不必去做了。所以我们既然去做就要相信，能够做好。做到极致。围绕怎样去做成而展开，我们要有理论的支撑和信仰支撑的话，可以说是水，是无源之水，树是无根之树。

基础方向讲的是类目方向

熟悉类目，跨界类目还有就是市场容量。

熟悉类目又分为量蓝海类目和热卖类目

蓝海类目：订单成交金额指数/全网商品数系数最大为最优类目，依次按高低选择操作顺序。

这个就是占用资金少，适合原始资金积累，初创团队比较适用。

热卖类目：搜索指数大，成交金额指数大，竞争对手多、操作压力大，也就是体量大，资金占用量大，合理匹配资金来源、使用周期、使用成本，成形团队、资金充裕比较适用。

跨界类目

我们有熟悉的类目也有不熟悉的类目就是跨界类目，那跨界类目是怎样做呢？

实际上跨界类目就是通过几个渠道来跨界。比如

圈子：核电会

资讯：头条

热点：网红产品

其他

我们想做这个类目就要知道市场容量有多大。京云摩搜能够测算出市场的容量，具体的成交金额数。一个月几个亿、十几个亿还是几百个亿，这个是有清楚的一个数。这样的一个清楚的数在做计划推演的时候是比较直观的。

我们讲的是内幕趋势

稳定期、衰退期、增长期、爆款期、降落期、低谷期

这些数据来源是行业大盘。京东商智，京云摩搜，阿里指数。还有全年行业分析、统计，里面的切入时机。

切入时机在合适的时间切入合适的品，这个东西基本上是一个势，事半功倍的效果，如果在不合适的时机，降落或者爆款的时期，你在往里面抢的话，你可能投入的资金，精力，费用和你的收益是不成正比的，所以要选好时机，这是个内幕趋势的问题。

打造周期

7天，15天，30天，其他就是时间比较长。

维护周期

应季：1-3个月

四季：常年

放弃指标：综合产出不抵运营等成本，亏损2月以上，果断放弃，重新开始。

原则问题

做事情都要有原则，现在有一个三高三低原则，是一个普世的法则。

但是我觉得适合自己的原则，才是最好的。大家可以根据自己的产品，然后总结出适合自己的生存原则。

例如我做类目的时候定的原则是

高颜值、低售后：图美货好，傻傻跟你走

高毛利、低成本：毛利、毛利率是我们做店、做公司的基础。

高服务、低门槛：差异化营销，人无我有，人有我优。免费测量、免费安装

我们是直接零门槛，提供免费服务。

电商逻辑原则

GMV=曝光量*点击率*转化率*客单价

我们要把他给分开：曝光量*点击率=访客数和突破方向

我们如果单纯的把访客数做突破，单纯只想要访客的话可能忽略维度。所以在突破方向也有三个点就是流量、客单、转化。

这是电商突破原则，可以说有了这个方向，我们才知道怎么去做。

2

兵马未动、粮草先行

讲的是核心：产品

对产品进行深度的分析

行业大盘对产品更细致的选择，行业分析，行业预测、人群分析、关键词筛选，竞品定位。

有了产品的量级之后 ，再去找我们的产品的来源。

产品来源：一件代发、自备仓库、自建工厂、云仓入驻、其他（自我设计等等）

产品的选款一般用快车测款。

产品的定位

特色挖掘：产品卖点

价格测定：毛利红线(我们做产品的时候一定要遵循一个毛利红线)

独特玩法：增值服务

有了产品后，进行内功打造。在《我和运营有个约会》里面有详细的介绍。

我抽出了几个点

基础属性：爆款属性是最优类，极致标题要短标题

广告词：高级广告词。    

促销：店铺活动，关注有礼、签到有礼、评价有礼、晒单有礼、活动页面搭建、拼购、试用。

试用可以合理的引导我们微信自建的微信鱼塘上去的，微信联系客服，免费获得。

关联营销：赠品选择、关联版式、店长推荐

详情：商品详情（小二上有）、详情视频

评价爆破：

评价爆破1.0主要是1拖250。主要是通过炮灰来做敢死队的。

评价爆破2.0主要，日常操作1拖5。

评价爆破3.0是通过1元活动1拖5。主要是针对于心急的朋友，果断的朋友还有土豪老板。可以通过，一些一元活动，通过1拖5。现在有个新的模板，也是一元的，官方给你补贴八块钱，关注一些。这样的你的成本投入会少一些，这是常规的一元活动。

一日破万也是4.0时代，9.9元活动一拖5，主sku拖挂5个隐藏赠品，如果隐藏赠品链接挂主sku，导致客户无法下单，果断用备用方案；第二个主sku价格务必是9.9元甚至更低，应季产品及性价比高的产品最有优势；活动渠道，超值秒拼；费用预算。    

结论：

评价（幸福）跟刷单（财富）无关，与产品（内心）相连，紧跟平台，顺应潮流（拼购）

万事皆归一宗，真实售卖才是唯一法门

超常玩法：评价复制，资源对接  

各种标签的添加。京配、精选、京超、全球售、粉丝专享价、❤️爱心东东、PLUS等。

抽丝剥茧、庖丁解牛

流量打造

打造依据是京东商智-流量-流量路径-流量来源

这只是展示了一部分，这个流量来源项目有很多，只罗列几个比较重点的。

流量来源路径不只是一个SD来的搜索，各维度有很多，可以多维度、全方面去拓展流量途径。      自主访问

购物车、我的京东、直接访问

免费流量

搜索：原则是无谓正邪，适合自己的就是最好的（鄙视链要不得，容易拒绝新的空气来源）。

方法一新品坑产倍增急速加权玩法 ，黑科技7天上首页（订单金额，订单单量，店铺层级），不刷单不人气上首页（个性话人气反馈，下单的权重因子，主要是推试客）

注意几点：风向标，容易提升指标。

京东好店，容易提升指标。

时间节点：一月2次。

要点：资源选择，群广告是个途径；流程对接；流程考核，试单。

紧跟规则，找补短板

京东首页：7天上首页推荐位之猜想（搬运工）

其他店铺商品、店铺、栏目、问答等

付费流量

京东快车，京挑客，其他（直投，秒杀，大促等）

转化打造

静默转化就是视觉规划

重点是无线端：传统的横图展示转为竖图展示，符合手机浏览习惯

优化方向是主图，评价，问答，说明。

发展趋势是部分类目，主图+视频+SKU说明，直接可以引导客户静默下单，详情都无需观看。

询单转化主要是客服规划    

客单打造主要是各种方法让客户在通过各种玩法组合，层级递进，这是客单的玩法。而且这种玩法在我们身边无处不在，可以仔细的去留意，关注，转变成自己的商品上。

3

作战原则：以战养战、财务盈利

攻城略地

爆品矩阵：相同二级类目下找相同或者不同的三级类目

店铺层级

层级提升，不分裂店铺层级，支撑主类目店铺层级往上攀升

层级匹配，第一爆款成形后，30天维护（或者3月），打开流量

玩法复制

相同三级类目

相同关键词抢位：系统规则，合理穿插；不同关键词抢位：分头抢位

不同三级类目：多词抢位原则

玩法迭代：搜索玩法，快车玩法，最新黑科技玩法，核电会圈子玩法

团队矩阵：内部成长，外部招聘，团队爆破。模式流程化、运营数据化。

4

店群怎么打造？

根据地：这是我们的核心，我们做的更多是店铺。所以我们要做店铺穿插。我们通过这种店群的穿插来进行，把我们的根据地扩大。

而且2019年对店铺的扶持力度也比较大。

敌占区就是品牌穿插

国内品牌有自创在裂变比如韩都衣舍。还有代理如南极人。

国际品牌主要是代理。核心品牌授权如雅马哈。相近品牌授权（相近品牌授权30个知名品牌代理17个左右）。

例如我一个朋友，他是京东的自营旗舰店，在有了一个品牌之后，我觉得已经很厉害了。但是他在相近的品牌上授权有30个品牌，他代理了17个左右，也就是说你想去买一个其他的东西的，都有可能是在他的品牌下。

解放区，我们怎样去建立更多的平台？

主要是平台穿插，京东，淘宝，天猫，拼多多，唯品会，海外平台，1688等其他平台。

5

战略

这是一个新的高度，新的阶段，虽然一般达不到这个阶段，但是我们可以往这方面靠拢去拓展，这个阶段主要是拓展思路，一个大格局的思维和大平台战略。

大格局思维

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域

做人做事需从时间和空间两个维度上加以把握,要把长远利益和全局利益放在第一位，当前的和局部的行为都必须服从于长远的和全局的利益。

孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

战争是国家大事,是国家兴亡的紧要之处,是千万生民存亡的关键,是必须要认真考察研究的

大平台战略

企业家使命

小微企业：修身必须有自己的生存之道

成熟企业：齐家、治国，我们能带领我们的团队，团队带领一方的人。    

巨头集团：平天下，引领时代变革。比如二维码

 案例

阿里巴巴通过黄页做淘宝，淘宝之后，有了支付的需求后做了支付宝，然后把它的生态系统变成阿里生态，坐到达摩院，就开始研究更高科技的玩法。

还有一个身边案例，我认识的一个老板，他是当地企业，现在做的品牌也是从最开始的几个人做到公司的500多人，他也是一步一步的一个阶段而成长起来的。所以说我们做产品和做电商后，我们一定要不局限一个点，局限一个困难。我们要去多维度全方位的思考，其实有些玩法，你去思考，去解读你是可以破解的。当一个问题，你可以清晰的解答出来，就是解决了50%，你再去想一想，在去挖一挖，然后就可以解决20%，剩下的30%就是标准和量级的问题。

以上仅为个人的观点，如有不妥之处，请各位见谅！