2019年第一次刷屏就这么猝不及防的来了，其实‘啥是佩奇’是电影《小猪佩奇过大年》的宣传片，视频主要讲述了生活在大山里留守独居老人李玉宝春节前给城里的孙子准备礼物的故事，为了给孙子准备礼物老人问遍全村啥是佩奇，短短的几分钟的视频看的人是五味杂陈，既有心酸又有感动，最后在一片欢快的氛围中落幕，让大家感受到了春节一家老小团聚的温暖。在猪年刚刚开始的节点，可以说这个小视频非常的应景，同时也是把心中对老一辈的回忆拉进了现实。最后一个用农村鼓风机制作的佩奇惊艳亮相，深深的印在了各位网友的心理，也引起了吃瓜群众的热议。

可以说这样引起广泛关注和热议的事件对于我们商家来说就是最大的机会，不仅要看事件的起因也要发掘事件背后买家的真实需求，在内容和信息的时代，信息传播的速度非常快，同时也有着巨大的影响，我们商家最需要的就是优质内容带动。在啥是佩奇火热后，也是市场的巨大关注，很多商家就看到其后的巨大商机。这些商机不仅存在与单个事件后在许许多多的热点背后都有着这样流量集聚的效果其中也有很多商家抓住了这样的机会，得到了一波爆发。那这样的流量究竟如何转化成实际的流量和成交呢，其中是否有迹可循呢？

从类目关键词的搜索量和增长量我们可以看到关于热点的搜索爆发和流量集聚的数据变化，事件的核心词的搜索量在事件爆发后无论是搜索量还是相关词都有了巨大的变化，这对行业大盘的市场有着巨大的提升，当然这个提升会集中在个别类目，对于直接相关的类目是需求的巨大的提升，对于整个类目的商家来说都是一个机会，因为流量来了，需要一个和主题贴近，能够满足搜索人群需求真实产品来消化这些流量和需求，那么我们总结下这次事件的相关需求点，这个需求点包括哪些呢？佩奇、小孩、礼物、过年、爷爷、团聚、那么儿童佩奇玩具礼物是比较近真实需求的落地产品，那么我们商家重点就是如何把买家的好奇成功转化成真实的需求和成交。这是平台的机会也是类目中每一个商家的重要任务。满足搜索人群的需求，如果没有一个这样的产品能把流量成功转化，那热点仅仅是热点，并没有带来实际的经济效益，当然作为我们的商家要抓住每一次这样的机会。

这其中就是一个蹭热点的过程，把我们的产品和事件产生关联，当然我们也可以叫它借势营销，蹭热点蹭的好是一个免费引流提升知名度的机会，我们常说的内容化，微淘，达人内容，视频直播等，虽然平台给了很多内容资源的展示位置和扶持但是有的商家做的有声有色，有的商家却感觉一点效果也没有，其实就是缺少借势营销的技巧，没有挖掘买家的关注点。

同样是蹭热点，但传播效果却不尽相同。我们首先要明确事件能带来哪些有价值的信息，找到热点和品牌/产品的联结是借势的关键。在事件营销上主要有2个目的，第一是强化品牌形象第二就是转化。把热点事件与品牌特征结合起来，为品牌提升知名度另一种就是促成转化产生实际成交。我们都知道如今的流量非常分散并且竞争很激烈，付费的成本日益提高，但是效果却逐渐下降，而事件营销能够迅速打开知名度并且是以小博大，成本较低，能节约大量的投放费用，流量的性价比很高、但是有一点就是热点来的快去的也快，我们商家在做事件营销的时候一定要把握力度和方法。

事件营销方法和技巧

1. 事件营销无论是提升品牌知名度还是提升转化都要有快速准确的切入点，追热点一定不能负重前行，动作一定要快，往往市场爆发都会集中在最先反应的商家中。

2. 蹭热点但是不能乱蹭，不仅达不到好的效果反而会被粉丝吐槽，在事件营销中必须紧跟产品的核心卖点，只有把握住核心卖点，才能集聚流量，打造爆款，这样的营销才能落地。

3. 要合理运营事件营销的传播渠道，内容要轻，太复杂太花哨的创意在事件营销中不占优势，简单的内容反而能为营销赢取最快的时间，和传播。

4. 事件热点瞬息万变，所以一定要把握时间节点。不能拖拉，以最快的速度切入核心需求，达到流量集聚产生转化的效果。

5. 很多商家很难联想自身的产品和热点事件的关系，但是这需要我们针对产品和需求去挖掘，这是我们中小商家的机会，在过去的一年中抖音很火，带火了很多抖音宝贝，其实这些款就是因为事件营销的典型案例，流量集聚，需求爆发，只要能找到产品的落脚点，成交是爆发式，成交能在一天内达到比双11还要高3倍以上的成交。并且还可以根据内容做复盘规划，在第一次爆发后还能再来一波，并且能把小类目的市场得到扩充。并且越来越多的商家已经参与到事件和内容营销中，因为这种软性的推广更容易爆发，并且流量成本比硬广要低很多，但是带来的受益确实爆发式的。希望这篇文章能给各位掌柜一些启发和帮助，在新的一年中找一找店铺是否有这样的潜力。

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