马上就要春节了，很多人的心已飞扬，人就是这样，会有一些惰性，本来养成的一些好习惯，也开始找一些冠冕堂皇的理由停止了。所以建议大家，养成的良好喜欢，一定要坚持。
今天是生意参谋的第四篇文章《品类里你需要读懂的数据》，前段时间已经和大家分享了三篇，题目分别如下，需要的了解的可以看一下：
这里的品类版块，就是以前的商品版块。其实对于卖家来说，每一个变化，都是你赶超其他卖家的一个机会。所以，一定要在第一时间去了解，去执行。超车永远是在弯道，或者有新的赛道出现。品类这个版块的数据对于卖家也是非常重要的，读懂了这块的数据，可以让我们对于我们都宝贝有一个很好的了解。进而可以去优化我们的宝贝构成。现在的品类罗盘除了宏观监控及商品360版块是免费的，其他都是付费功。但是现在我们还可以返回旧版（具体什么时间不能再返回旧版就看官方了，不过能用一天是一天，返回旧版看下图），这里的的数据是很丰富的。
图1（图片来源于网络，仅供参考）
一、商品概况
这个模块包括商品信息总况、商品销售趋势、商品排行概览三部分。
1、商品概况
我们可以选择的周期有一天、七天、三十天，而且可以和以前的任意一天作比较，来看我们个个数据变化。这样就能很直观的从数据看到我们店铺的变化，然后做出相应的应对。
图2（图片来源于网络，仅供参考）
而且他会给出七天数据解读，如下：
流量相关解析：
虽然进行店访客有96.37%到详情页，高于同行平均，但到详情页访客数已在下跌，请到流量地图一探究竟吧，同时使用访客对比深究一下访客的潜在需求，做好迎合访客的喜好。爆款是一个店铺必备的，今天会和大家分享一个新品周流量快速过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。
访问质量解析：
访问质量解析糟糕！您的店铺商品详情页访问质量不是很好哦，平均停留时间，与跳出率均差于同行平均，快使用商品温度计优化有问题的商品详情页吧。
转化效果解析：
加购转化不给力低于同行平均了，但支付转化率倒高于平均平均，快关注加购转化哦，也许能为你带来更多支付转化，去异常商品看有哪些异常商品吧，并使用商品温度计，细细深究问题。
虽然不太精准，但是可以参考一下，进而对我们的店铺进行相应的优化。
2、商品销售趋势
商品信息总汇的下面是商品销售趋势，销售趋势曲线有如下数据可选，每次最多可选4项。通过对数据的走势，我们也可以发现我们店铺的问题所在。当然，这块的数据一定要和大盘流量去比较，进而确定是自己的问题还是市场环境的问题。
图3（图片来源于网络，仅供参考）
3、商品排行概况
在往下面是商品排行概况，在这里我们可以看支付金额排行TOP及访客数排行TOP，而且可以分别看PC端及移动端。这块的数据包括：访客数、浏览量、详情页跳出率、下单转化率、支付金额、支付件数等数据，从这里我们可以去判断哪个可以做我们的流量款，哪个可以做我们的利润款。然后我们也可以点击商品后面的单品分析，跳转到相应的单品分析的页面。
图4（图片来源于网络，仅供参考）
二、商品效果
大家注意，看这里，这块的数据我认为是非常非常关键的，因为可以读出很多我们宝贝的问题所在。看下图：
图5（图片来源于网络，仅供参考）
这里我们选择的数据是商品访客数、下单转化率、曝光量、点击次数、点击率。然后周期选择最近7天，为什么选择最近7天的数据？因为一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。数据选择PC端，看到这里很多人会问，现在的流量基本都是无线端的，为什么还要选择PC端数据？因为曝光量、点击次数、点击率这三个数据现在只有PC端有，但是大数据下，一样是有参考性的。
下面我们就对如上的数据进行分析：
如果有了曝光，但是没有流量，那么我们需要的优化的就是你的主图；
如果有了流量，但是没有转化，但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。
如上图第一款宝贝，明明有几百的展现，几百个客户看到你了，但是没有一个人点击的链接，那说明你的宝贝肯定有问题，而且主图出问题的可能性最大。
这个仅仅是这块数据的一个功能而已，还有好多，大家可挖掘。
三、异常产品
这个数据包含流量下跌、支付转化率低、高跳出率、支付下跌、零支付、低库存等6项数据。它提供各类异常商品的TOP50，可能会有一个商品存在多种异常的情况。如果有这种情况就要重点分析问题所在，然后进行优化。
我们下面以支付下跌举例，看下图：
图6（图片来源于网络，仅供参考）
大家可以看到，他会给出一定的建议，如上图所说的：
支付下跌商品：最近7天(2019.01.14~2019.01.20)支付金额较上一个周期7天(2019.01.07~2019.01.13)下跌30%以上；
建议：优化商品标题和描述，加强引流，同时利用促销优惠提升买家下单转化。
当然建议都是比较笼统的，但是让新手有一定的方向性，不是很盲目的去修改。
四、分类分析
在这里我们可以看到我们店铺那类商品流量高、转化高，那个流量低转化低，可以删除无用的分类及产品，对高转化产品加大流量投入。
五、单品分析
关注单品，打造爆款！ 单品的效果如何？哪个来源引来的访客质量高？哪个关键词转化高？哪个地域流量给力？ 单品分析来帮你，让你把钱花在刀刃上！他主要有如下四项功能。
图7（图片来源于网络，仅供参考）
1、来源去向：这个功能是分析引流来源的访客质量，关键词的转化效果，来源商品贡献，让你清楚引流的来源效果。
2、销售分析：这个功能是让您清楚商品的变化趋势，掌握规律，迎合变化，提高转化率。
3、访客特征：这个功能是让你了解商品访客的潜在需求特征，迎合需求，让访客买得爽，你赚得爽。
4、促销分析：这个功能可以量化搭配商品效果，助您盘活店铺流量，促进访客买得更多。而且淘宝会根据以往的数据分析，选出适合关联搭配商品供你选择。
六、商品温度计
商品温度计，一键把脉！商品引流能力强但转化低是什么引起的？是页面加载慢？是价格高？还是评价差呢？商品温度计来帮你，帮你诊断优化商品！！！它的主要功能如下：
1、量化转化率量化商品转化率，让您清楚转化环节存在什么问题。
2、对单品转化效果数据进行解读，优先关注是哪些位置存在问题。然后对你的店铺进行商品诊断从页面性能、标题、属性、促销导购、描述等多角度诊断商品，提供诊治方法。这块大家是可以参考一下的。
3、无线端则由描述区页面高度、图片查看、页面打开时长三大角度诊断，给你提供相应的解决建议。如需修改可以直接点击右侧的修改商品手机描述即可。
七、销量预测
这个买家对于大卖家是一个很不错的功能。它的主要功能是：预测以下商品近期的一个销售量（预测效果仅供参考）。圆圈越大则系统预测未来销量越好。这个对于我们款式的推荐及库存的把握有很大的帮助。
图8（图片来源于网络，仅供参考）
八、单品服务分析
单品服务分析，买家心意我知道！哪个单品买家更喜欢？哪个单品买家的满意度最差？买家对这个单品的评价如何？是对哪个颜色或者哪个规格特别不满意？尽在单品服务分析！我们可以很清晰的看到我们单品的退款率、品质退款率、纠纷推款率，而且可以看到和同行均值的比较。
图9（图片来源于网络，仅供参考）
我们还可以看到各项数据的走势、退款原因统计、评价内容分析，这些指标对于我们服务的优化优质很重要的指导作用。好了，今天就写到这里了，希望对大家有帮助。
作者：北蔡说，电商从业四年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：beicai618，交流，备注：卖家网，送文中两周计划直通车快速十分技巧及周流量上万技巧。
