标题对于卖家来说是一个媒介，搜索引擎通过买家搜索和标题匹配推荐宝贝。所以宝贝标题可以是做淘宝的第一关，也是极其重要的一关，他决定着你的宝贝有没有机会展现在买家面前。只有有了展现，才会有后面一系列的点击、转化等数据产生。现在很多卖家都认为，现在手淘首页的流量占比越来越大，手淘首页推荐是基于产品标签，所以标题优化的影响越来越低了。在这里我可以很明确的告诉大家，产品标签的产出的跟本是标题，所以，标题依然是影响手淘首页流量的第一因素。今天我们就和大家聊一下做标题时大家经常会碰到的一些技巧与禁忌。
【标题优化技巧篇】
一个好的标题的写成，必然会经历四个步骤：
确定主词；
收集高权重词及高属性词；
关键词及属性词分析；
组合标题。
下面我就从这四个步骤去逐步分析。
一、确定主词
主词是干什么用的？是用于选择黄金长尾关键词的，长尾词干什么用的？不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。那么什么又是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅是长，而黄金意味着最合适！（选择方法下面会有方法），所以，要选择最合适的长尾词，首先就要选择最合适的主词。那么什么才是合适的主词呢？不同类目及产品主词大概都是如下几种情况：
产品词，比如笔记本；
类目词，比如打底裤；
品牌词，比如老板电器；
二级词。
图1（图片来源于网络，仅供参考）
至于合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，就可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的级别比较低的店铺，就可以选二级词作为主词；另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词，除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。
二、收集高权重词及高属性词
高权重词分为PC端和手机端，而我们需要做的就是收集PC端和手机端的词，然后筛选出尽可能一样或者相似的词出来。
1、PC端高权重词，手机端的词收集方式主要有如下几个：
搜索下拉框；
你是不是想找；
掌柜热卖；
相应类目主题市场；
淘宝排行榜；
其他店铺流量词；
市场洞察。
图2（图片来源于网络，仅供参考）
图3（图片来源于网络，仅供参考）
注：淘宝排行榜大家可以着重关注一下，因为他给出的都是近期飙升词，会有一些是竞争力非常大的词，如下图：
图4（图片来源于网络，仅供参考）
具体链接是：https://top.taobao.com/?spm=a1z5i.1.2.1.hUTg2J&topId=HOME
2、下面说移动端的飙升词，主要的路径如下：
手机端下拉词；
手机端锦囊词；
其他店铺流量词；
市场洞察。
一样的，其他的很常见，这里就不多说了，这里只给大家说说什么是锦囊词，那么什么是锦囊词呢？我们收集搜索关键词，然后往下拉，看下图，宝贝中间出现的就是锦囊词（这个也是非常重要的）。
图5（图片来源于网络，仅供参考）
3、属性词
这个需要付费模块，没有的可以省略这一步。打开生意参谋——市场（付费模块）——搜索分析。我们看最近7天的无线端数据，然后把“相关搜索词”和“关联热词”这两个数据下载下来，这样好分析。
图6（图片来源于网络，仅供参考）
以上关键词，一定要去多搜索，找到20-40个词。一个好的标题，必然是经过用心写出来的，胡乱写出来的，就算是你打爆了，那么这只能说明你运气比别人好。（爆款是一个店铺必不可少的，文章最后会分享一个新品一周流量上万技巧，需要的可以重点看一下）但是你要记住，运气不可能一直好下去的，这就是为什么有一些人会说，以前也没弄这些东西就做到皇冠了之类的话，如果你有这种想法我保证，你会越做越难，当你养成这种习惯的，你连改变起来也会越来越难，因为这样的人我碰到过很多。
三、关键词及属性词分析
1、关键词如下的数据是我们必须分析的：
宝贝数，影响竞争力，只有宝贝数少我们脱颖而出的机会才大；
搜索指数，这个决定你的流量大小；
销量分析，首页宝贝销售量少的越多越好（少的含义大家按照自己能承受的销量）。越多，尤其是小卖家，脱颖而出的机会才大；
下架时间分布，一定要选择排名下架时间影响小的词，这样才能尽可能时间长的霸占首页。
2、从市场洞察里下载的词，找到跟你宝贝精准匹配的关联热词：
图7（图片来源于网络，仅供参考）
打开EXCEL，先计算一下每个词的竞争力（最后一列），计算公式为：修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后，先按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词，并且不相关的删除。一般情况下，我们选100左右的词，你就开始从上往下挑选就行了，也非常简单，只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的，就全部删除。我下面都是随便举例，随便删除的。
四、标题组成
以上的工作完成以后就是最关键的步骤了，标题的组成有如下原则：
1、空格原则，淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：春装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成春 装，淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的，就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**春装**连衣裙**，**春装 **连衣裙**，加空格的比没有加空格的，在其他条件相同的情况下权重高，这个就是空格加权原理，所以主推词后一定要加空格。当然标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，一定很好的利用。
2、那么什么叫紧密呢？很简单，就是关键词中间没有空格，同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。有人会说，第二点和第一点矛盾呀，其实不然的，因为淘宝有自动分词，加空格时候就人为的主动给分词了。
3、淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。
用以上的原理，把前三个步骤筛选的词去组合成标题，怎么能认为是好的？下面有个好的方法，步骤如下：
把自己写好的标题，淘宝全标题搜索：
图8（图片来源于网络，仅供参考）
如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高，说明你选的跟淘宝认为的是一样的，就是一个很好的标题，否则，淘宝读出来跟你的不一样，需要重新调整。没有红字说明相似度高的宝贝很多。
【标题优化禁忌篇】
一、分销卖家直接直接用供应商的标题，这里有两点原因：
1、供应商的标题只是做了产品的描述，基本都没有分析过关键词数据；
2、很多分销商都用供应商标题，一样标题的宝贝太多，不利于淘宝推荐。
图9（图片来源于网络，仅供参考）
二、复制销量好的链接的宝贝
卖的好的产品，因为数据很好，所以链接权重很高了，而淘宝又不会同时推荐两个标题完全一样的链接。所以如果你复制大卖家链接，你的展现肯定不会好。
三、随意写标题
我只能说不经过数据分析的标题都是耍流氓，万一真成爆款了，那就是瞎猫碰到死耗子。
四、标题不满30个字
一个标题，30个字，60个字符（两个字符算一个字）标题里的每一个字都是一个获得展现的机会，所以要好好把握，标题必须要写满。
五、不要频繁改标题
很多卖家，尤其是小卖家，总是以没有流量和销量就想着改标题，其实这个是一个非常错误的操作，因为每一次的修改都会导致权重降低，所以我们一定要谨慎修改标题，改标题一定要有足够的理由和进行详细的分析。
以上是针对标题优化的一些建议，大家可以看一下，有问题可以留言。
作者：北蔡说，电商从业四年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：beicai618，交流，备注：卖家网，送文中两周计划直通车快速十分技巧及周流量上万技巧。
