核电会会员内部分享片段来自蚂蚁玩电商00:0001:21

（核电会内部分享内容，只展示截取片段）

以下为本次会员分享重点内容：↓↓↓

这次主要从一个点来切入。有不到位的地方，请大家多多包涵。

前面讲的内容是有一点浅，首先讲的是内容渠道分为私域和公域，私域主要是是商家发布，公域是找达人来做。

无门槛参与，但需持续投入！内容全量向关注用户展示。

在私域如何做好内容？

首先要拥有自己的内容规划：

品牌定位

熟悉自身品牌和用户群体特征

通过有趣的、专业的、与用户互动的风格，做自己内容规划 。

目的：成交转化+品牌形象建立

活动节奏

掌握全年大促和日常活动节奏

资源成本

权衡人力、时间、资金、资源等成本投入

执行

展示位置—APP首页底部-发现频道-关注

它里面有一个红点效应

只要商家发布了内容，就跟微信朋友圈一样，只有关注店铺的粉丝在京东APP底部发现就会触发红点，关注页首屏就会对已有的粉丝进行展现。商家通过发布内容和商品，跟粉丝进行互动维护。

发布渠道

每天发现频道可推送3篇内容（目前支持发热文、发买家秀、发视频、发搭配、发单品、发清单、发商品、发专辑和发秒杀等素材形式）。另外每天店铺动态可发布3篇。

商家后台-营销中心也可以通过内容营销-达人平台

达人平台里可以发布优惠券

1.内容创作-文章-插入优惠券

2.内容创作-优惠券

优惠券可以根据不同的促销活动写种草内容，比如新品抢先购、凑单类等配合发放优惠券。

公域渠道不能插入优惠券

数据监测复盘

我们在做了这些工作之后，必须进行一个数据监测复盘

监控复盘的路径就是商家后台-营销中心-内容营销-达人平台-数据分析-内容数据/粉丝数据。

但是它的痛点就是：

流量获取难、品牌营销难、活动触达粉丝有限

在私域里，可以根据自己的经历，在做营销策划这块儿的能力，然后去布局，去怎么运作。

     找达人合作

展示位置

首页和各流量入口穿插展示

京东快报：资讯长文，以品牌宣传为主，商品种草。

会买专辑：清单和专辑具有强导购。

问答：

品类问答，建议直接回答排名靠前的问题，通过增加点赞数，将回答推送到第一位。

商详问答，主推产品，整理好问题和答案，自问自答（只有已购买客户才能回答）。

还有发现好货、排行榜、视频、直播。

先验证，再确定长期合作伙伴，找到适合自己的有效的才是对的。

1、营销中心-内容营销-店铺数据

内容分析：最近90天所有内容的数据，挑选出数据好的达人，继续合作。

渠道分析：最近90天所有内容的数据，挑选出效果好的渠道，重点投入。

商品分析：仅包含合作达人发布的内容数据。

达人分析：仅包含合作达人发布的内容数据。

2、京准通-京挑客

商家任务：发布任务，广撒网

我们主动发布任务，发布任务之后。达人会来接任务，我们通过他接任务之后，查看达人产品展示进行筛选。

达人广场：

直接搜索达人昵称查找。

通过渠道、综合能力等条件筛选：

点击进入达人主页，会有一些筛选条件，可以通过这些筛选条件，你想要的数码或相关领域的，他的渠道来看有哪些渠道的权限，在查看综合能力，进行一些挑选。

 我们挑选了达人之后，比较重要的一点，就是我们要进入到达人的页面。去看达人的历史内容还有最热10篇文章和最新10篇文章，包括最热的这场直播的浏览数据和发布时间。如果这个数据跟比较合适，里面发布的可以通过它的标题和内容文案各方面都不错，咱们可以跟达人进行联系。

找到有意向的达人后

     自我介绍里，有联系方式的，直接联系

自我介绍里，没有联系方式的，那怎么找到达人呢？

这里的话也是分步骤来。今天的重点也是在这里。

进来之后是没有写任何自我介绍的，首先点击达人下面的收藏。然后打开京准通，点击京挑客找到京任务。从商家任务里我们发布定向任务（一定要是定向的，因为定向任务就是你指定发给已收藏的达人的）。选择新建单篇任务，进来之后按照，按照上面的要求来做。    例如，我这是做了一个测试，随便填写内容，设置之后，达人的昵称在这里面出来之后只会显示已关注收藏的达人出来，但如果你没有关注的话，它是显示不出来的。所以在开始的时候我们要进行一个收藏关注。在这里我们去勾选有意向合作的达人。勾选完之后在价格的这块儿，因为至少收50元起，所以我们直接填50块钱。我们可以在后续联系中进行一个合适的价格推广合作。点发布直接发给指定的达人。发布完了之后，点击进去后就可以看到达人的联系方式。这样的话可以跟达人联系了。所以咱们一定要去验证，效果好的话咱们再进行一个合作。

持续种草，长期的投入

发现好货：不用挑达人，直接全店商品SKU或主推商品所有SKU打包外发

咱们可以跟达人去谈价。全店差不多的话就是几十块钱就能谈下来，所以发现好货跟达人是没有太大的关系。

排行榜：建议找可以将排行榜插入商详资质的达人合作

在商详插入排行榜是个什么效果？

在商详排行榜就是在详情页的评价上方有一个榜。这个排行榜对这个达人是有要求的，不是有所有的达人都能发布，所以要进行一个筛选。

因为它里面包括了几个商品，可以好几个商品在。你是其中一个，当你发布后，在其他商品的店铺也能看到你的商品位置，相当于增加了曝光率，所以大家可以留意一下。

把我一直做电商心得来跟大家分享一下。你这里面主要包括七个关键词。

触新

不排斥广告，可以先看看是什么广告，是否对自己有帮助，乐于了解新事物（包括黑科技），可以就尝试，不可以就放弃，在可承受的范围内，允许犯错，但避免犯同样的错误。

问题

举例：打单发货问题。问题在当下会带来麻烦，但通常会发现现在的问题会变成你以后解决问题的方法

问题这一块我这几天感触比较深的就是，在双11的时候，我们当时打单发货出了一些问题，当时发错货了。我们那个同事当时精神压力特别大，当时的感触就是过了双11基本上不想过双12了这种情况。在双12来临之前，他也有一些抵触的情绪和压力在那里可以感受的到。在把双11的问题梳理之后，在双12时我们要怎么去做，后来我们的双12是平稳的度过了。现在回头去看，就会发现问题可能在当下带来麻烦，通常我们会发现现在的问题会变成你以后解决问题的方法，所以看待问题的时候要从不同的角度来看，有问题了，未必是一件坏事。

激励

举例：客服团队。团队一定要有严格的管理流程(人都有惰性)和好的激励制度(看得到够得着)。钱没给到位，做不好有可能是态度问题，钱给到位，做不好多数就是能力问题。

 沟通

很多问题其实是沟通问题，积极有效沟通，可以少走弯路，事半功倍。

合作

合作才能共赢，相互尊重/相互沟通/相互配合/相互进步。

 思考

多看多参考多思考，为什么别人会这样做？从结果进行反推，找到做事的条理和思路。

学习

学无止境，在电商尤其是，唯一不变的就是变化，所以也很感谢核利组建了核电会，让大家能相互交流，相互学习。

分享一个小技巧

跟大家分享一些电商平台，大家看看有没有合适的可以去联系一下。这有几个还是可以的。

首先是爱库存，他是走的量还可以。

然后是贝店，还有云集，环球捕手，你我您，启蒙云店，还有每日一鲜和有量主要是做生鲜的。目前感觉就是这些电商品牌还可以，大家可以去尝试一下。

【会员讨论】

如何知道达人有没有做排行榜的资质呢？

在达人的广场中去选一下排行榜，通过这个渠道来搜索相关的达人，这里面可能显示不是很全面，你可以看一下达人他以前的内容，再跟他咨询是否能够发布排行榜。

其他关于发布商详排行版的，也是可以跟达人去确认的。

以上文章来自于会员分享的个人观点，仅做学习研讨，如有不妥之处，请各位见谅！