春季要到了，基本上所有的行业都到了旺季了，一年之计在于春，旺季我们就需要好好的做好各项准备了。基于我做电商的这几年经验而言，京东的淡旺季节奏大概是这样的：京东最忙的时候是年中和下半年，因为有618和双11，这是最盛大的活动；上半年的1月份是去年旺季的延续，2月份会因为春节放假，大家都回家过年，快递也停了的原因而成为全年流量的低谷，3月份开始会慢慢恢复，4月份和5月份比较平稳，618年中大促到达顶峰，之后，流量开始往下降，7月份是除2月份的之外的又一个低谷，8月份流量又开始往上升。俗话说“金9银10”，所以9月和10月一定要把控好，为接下来的双11，双12，元旦，圣诞，年货节等全年最旺的时候做好各项工作。

那么，面对即将来临的旺季，我们需要作出怎么样的改变呢？下面给出几点建议，可以供大家参考。

1.上新要趁早

大多数卖家会在3月或者9月份开始正式上春季和秋冬款，但是有一些商家会在1月和7月份就开始着手准备了，我们以春季上新为例，淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者对产品的记忆，收藏加购也会慢慢积累。反过来，如果等到3月份旺季来临时，再上市新款，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

2.提升店铺内功

旺季的时候，掌柜估计忙着接单发货，特别是对于中小卖家的店铺来说，有很多事情顾不过来，比如宝贝标题没有时间优化，主图详情没有时间修改，宝贝卖点不够突出，文案描述不够到位，宝贝分类不够精细等。这些都是很耗费时间和精力的活儿，这些事情不妨趁淡季不忙的时候一步步的来做好，这样后面就不需要为这些事情操心了。

3.淡季开车更省钱

淡季的时候，流量少，转化差，很多掌柜的付费推广都会相应减少，觉得投了钱也没有效果。如果同行都是这个想法，换位思考一下，你会发现，这个时候的付费推广相对旺季要划算很多，以较低的价格引入更多流量，从而稳定质量得分，为以后旺季的来临做足充分的准备。例如在1月份，市场上卖的正火的是羽绒服，我们可以上一些春季新款作为店铺日常上新，不需要投入过多的金钱，只需要关注商品的收藏加购即可，我们可以在这段时间观察哪些款比较好，等季节到来的时候再好好发力。

看下图我们可以发现这家店目前夏季的新款连衣裙也都上了，冬款毛呢也继续在销售，而搜索连衣裙，是能够在广告页中看到这家店。

4.CRM-老客户关怀

淡季的时候，我们可以继续保持给店铺粉丝做互动。大家可以发现，像一些专门卖羽绒服的店铺，你会发现他们即使在夏天也会每天更新店铺的动态，只为跟店铺粉丝保持互动，保持店铺人气。淡季的时候也可以发一些反季节的产品，做一些促销活动，清掉旺季没有卖掉的货，从而减轻店铺的库存和资金压力，为旺季的新品多一些资金周转。