3.28报名活动早已经开始，这一次速卖通大促是开年第一个营销活动，不可小觑。那么，2019年的3.28大促相比于往年有什么变化，大促即将来临，卖家如何备战大促？吉易跨境电商速卖通负责人，金牌讲师朱宇鹏老师与卖家分享大促的相关细节及筹备工作。
本篇文章内容偏长，字数2000字。主要有5个部分：1/本次达成的平台关注点；2/大促时间节点把握；3/活动细节把握；4/今年大促平台新的配套设施；5/玩转3.28的几大技巧。
一、平台关注点：吸引新客户，稳住老客户
今年3.28大促的重点在于拉新，为了吸引新用户，平台推出了诸如0.01美金商品库，新人大礼包，预热发券给新用户用于大促使用等多种措施。速卖通这么做，也主要是为了提高新用户的转化。拉拢新客户的同时，平台也会通过温馨小视频，类似于支付宝账单的形式，做老客户回访，稳住老客户。
二、大促时间节点把握
很多卖家虽已进入工作状态，但面对即将到来的3.28大促，不少卖家还是有些慌乱。那么，要有条不紊地做好大促前的准备工作，就有必要缕清大促的各大时间节点了。
2月13日，购物券招商，平台活动招商，会员价活动招商开启；
2月18日，店铺活动招商开启；
2月19日，会员活动价招商截止；（重要）
2月26日，平台活动招商截止；（重要）
3月14日至20日，大促造势期，这是去年同时期的3.28所没有的；
3月21日至3月27日，大促预热期；
3月28日至3月31日，开售4天，
三、卖家应重点报名的活动及活动细节把握
卖家要在销售额上，有所突破，就应该在平台活动上有的放矢，让利润最大化。这一次的3.28大促，主要的活动中，购物券招商（2月13日至3月12日）卖家可设置四挡优惠券，15减2,65减6,150减8,199减6，其中，15-2用的最多。在设置购物券时，要考虑到与单品优惠，优惠券，满立减可以叠加的问题，要避免出现亏损。
会员价活动招商（2月13日至2月19日）。这个活动主要针对的是速卖通的铁杆买家。今年，会员活动招商的招商规则和平台活动招商规则一样，但把买家会员分为两大类，普通会员和高端会员。其中，普通会员，包括金、银牌会员，可享受大促折扣；高端会员，包括钻、铂会员，可享受折上折以及可额外享受5%off的折扣。另外，就是新人大礼包，活动内容主要为0.01美金商品库吸引新客，用限时限量快速锁定定向人群，如新买家，新买家额外的折扣不会计算入最低价。建议满足条件的卖家，会员活动价招商一定要参加。
店铺活动招商（2月18日至3月12日），所有卖家都可参加。主要包括限时限量打折和全店铺打折。其中，限时限量打折要求必须是30天最低价以及满足类目最低折扣要求。全店铺打折，要求满足类目最低折扣要求，所有营销分组均需打折包含other分组。
平台活动招商（2月13日至2月26日），要求主流国家，俄罗斯、美国、英国、西班牙、法国、波兰包邮，当然，卖家日常的热卖市场国也可自行设置包邮。同时，要求90天好评率，30天销量，DSR考核分，违规扣分达到要求。（最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院）活动中，允许增加库存，但价格需符合180天最低价基础上再给予一定比例的折扣，并满足各行业最低类目折扣要求，并设置符合要求的购物券或店铺优惠活动。但预热价不能比大促便宜。
拼团活动招商（2月28日至3月8日），实际上就是所有平台活动招商结束后的“补刀招商”，量比较大。拼团活动招商只针对金银牌卖家招商。要重点关注俄罗斯APP特享金银牌拼团，普通拼团5折团。
四、今年大促平台新的配套设施
2019年的3.28大促，主要有以下配套设置：
Feed频道，实际是粉丝趴的升级版，类似于淘宝手机客户端的“微淘频道”，但新增了清单帖和买家秀，其中买家秀是可以转发的。玩法解析：建议卖家在造势期（3月14日至20日），至少创作3篇优质内容，在预热期（3月21日至27日），设置关注有礼，评论盖楼，全民翻盘，系统均会自动派送优惠券。
短视频榜单，在造势期（3月14日至20日），站外大力推广，平台基于2018年短视频客户浏览千人千面推广，但视频时间不超过一分钟
15天无理由退货，会在大促前分批上线，第一覆盖美国、加拿大、澳大利亚市场。平台自建海外仓本地仓。买家无理由退货在不影响二次销售的情况下，平台承担货款损失全额放款给商家。
大促直播，通过站外网红带货粉丝买买买。
石油计划新增COD服务（货到付款）。平台强加权，建议卖家商品价格上浮15%，避免拒签风险。
五、玩转3.28的几大技巧
要想玩转开年第一次大促，除了做好基础运营工作，如选品工作，卖家的运营目标要向参加平台活动靠拢。
同时，活动开始前为店铺造势，具体技巧有：积极报名3.28大促前的店铺日常平台活动，如Flash Deals、拼团、俄团；3.28能报名的平台活动务必报名；现在着手开始找网红，可开一个YouTube账号，专门用于放网红产品视频集合，这样的视频既可以介绍产品，也可以介绍大促买家购买优惠券购买攻略；站内试用和Feed搭配，建议卖家多报名试用增粉，造势期用心创作3篇软文推广。
价格是决定成败的关键。卖家可把3.28大促当成是上高速前的“加油站”，提升店铺的访客及流量，重点关注满减折，注意优惠券、满减、购物券的配合度。
注重大促前潜力款的培养，培养的潜力款越多，大促效果越好。性价比+好评，能促进单品快速突破。建议潜力款至少要有一个平台活动的加持。
