3.15将要来了，你还执迷于S单吗？而我，一直执迷于在打造爆款这个过程里，将最有价值的信息告诉你们，因为好的运营思路总会有事半功倍的效果!
想必大家都知道，历年以来，3.15期间，对打假、售假，商品违规降权,S单严打，这个时候很多商家陷入了恐慌，是刷还是不刷？店铺是否要放弃推广？在风口浪尖下淘系卖家又该何去何从？这段时间，我们明显感觉到，淘宝商家的活跃度已大不如前，平台的变动、电商法和税收相继出台，很多人开始惶恐不安，开始关店卖店，再加上2019年经济形势的严峻，很多人开始感慨2019年电商之路难，难于上青天？
那么问题来了，任何行业有出类拔萃的，有顶尖的，也有随波逐流，在时势面前故步自封的；做到好的整体盈利水平仍旧在保持健康增长，而做的不好的，在双11、双12后继续叫苦连天!
那么为什么有淘宝商家会相继出淘呢？
1.不懂得适应变化者会被淘汰!
2.不懂得抱团取暖，小圈层突破势必会被淘汰!
3.不懂得获取最有价值的信息和一线资源必然会被淘汰!
..........................等等......................
电商行业本无淡旺季，此刻就是春款爆款独占鳌头的时候，4月份后夏款也要开始紧急上新预热， 对于季节性产品来说，产品周期短，需要布局好每一阶段的工作，耗费的成本和精力之大，而非季节产品，更要保证产品供应链和店铺流量持续稳定的供给，才来带来销售额的稳步增长!
这段时间，有商家问我，最近要不要S单？我只能借经典台词奉劝大家一句：
道路千万条；
安全第一条；
刷单不规范；
关店两行泪。
关于刷或不刷，我只能在此告诉大家，有安全稳定的资源刷，能很好的控制产品转化率和流量占比，躲避系统稽查可以刷，错开3.15严查的时间节点刷，如果你妄想把销售额直接怂上去，大产值玩，毫无章法和节奏的去玩，可想而知，你错了........
扣分，降权，关店.......呜呼哀哉，又得重头再来.......
那么问题来了，是不是这段时间我们不刷了，什么也不用做了，等到3.15过后再积蓄力量去抢占流量，把店铺怂上去？
事实会告诉你们，在最有利的时间松懈，等到旺季你再加大力度往上怂的时候，行业竞争激励，付费流量扣费成本高，无论你怎么做，终究还是无力回天......这是很多人走过的路，那么，我也会用我的经验告诉你们，如何快速弯道超车？
你们是不是感觉到年后流量下滑了？春节期间不预热，直接减少或者暂停直通车预算投入的，店铺层级持续下滑，销售额也在跌落，无论现在怎么追赶也赶不上竞争对手，有商家告诉我，年前他的店铺在六层级，每天销售额有10W左右，年后没有把握好时间，家中有事耽误，等他再来发力冲刺的时候，已经和同行拉开了很大差距.......
再等上3.15这一波严查，店铺死气沉沉.......
所以，在旺季之前，我们一定要做好预热，在旺季到来的时候，大力力度冲刺，让流浪保持一个递增的趋势，同时优化产品内功，全方位提升产品转化，等到旺季到来，销售额持续上升，势必会让你店铺中的爆款占据行业中最有利的优势!
同时，是不是3.15期间不刷，也不用管店铺了，事实上也是错的，当同行相继松懈的时候，那么我们开车引流，通过直通车去增加产品曝光和权重，会有很好的效果，这也是一个弯道超车的机会!
在电商行业深耕多年，从一个运营的角度，怎么做才能让店铺快速走上正轨，持续盈利呢？
刚才讲到过，季节性产品和非季节性产品，标品和非标品，先说标品，引流期间，我们的产品转化OK,配合直通车关键词卡位获取很好的排名，外加详情页卖点突出，主图差异化，和同行相比，有自己独特的风格优势，后面流量持续递增起来，会直接带动销售额的稳步增长。
那么非标品呢？拿女装举例，款式风格多样，人群消费选择不一，市场上推陈出新，流行元素多，我们需要不断的上新测试，直到找到最佳款式，形成爆款。
电商发展到今天，越来越数据化，如果你的款式好，产品基础OK，后面很容易爆，如果你没有选择出优质款，后期的工作也会空耗成本，徒劳无功!
1.店铺运营前期，爆款之行，始于选款
在一个店铺前期我们需要做好哪些工作？如何让一个新品在短时间内打造成爆款？
A.选款第一步:通过生意参谋市场分析产品核心词查询，我们产品的搜索人气，点击率以及行业转化，分析我们的产品有没有潜质去推。
B. 分析自身产品与竞品间的差距，月销量和客单价，如何在一个月期间短时间超过它，制定每天的流量目标，通过转化率分析我们店铺的单量，保证月销售额总体处于行业优秀。
那么新品加权期是很重要的，淘宝会给新品流量扶持，前期基本考核：比如3天加权期能否快速破0；7天加权期基于销量、评价、买家秀晒图的完善；14天加权期保证流量、单量的递增，30天加权期销售额超过我们的竞品；在流量持续增长的情况下，转化越来越好，且能够远超同行优秀，这个时候淘宝会给我们流量扶持，在这里带过黑搜的玩法。
C. 分析竞品的流量来源渠道，制定正确的流量推广路线，在付费流量和免费流量方向做好取舍。比如我们这个类目首页流量大，或者搜索流量大，均可在前期直通车计划权重稳定后，后面配合直通车流量递增趋势或定向拉手淘首页流量，去多渠道引爆我们店铺流量。
2.数据化运营之测款
我们在测款的同时，直通车新建计划测试，可以通过智能计划同时测出多个宝贝的点击率和收藏加购率，同时后期你要想获取很好的投产和转化，也可以采取智能计划。
一般我个人习惯用标准推广测试，可以更好的观察数据指标，包括点击率、收藏加购率和转化率，后面保证流量稳定递增，趋势不错的情况下做递增，更好的筛选关键词，精准人群提升转化。
测款周期：5-7天左右，综合对比点击率、收藏加购转化率，找出最好的款作为主推款，其次点击花费成本低，流量便宜的款作为引流款，加强店铺动销，任何一个店铺，如果你单纯的靠一款爆品是无法获取最大效益的，更多的是联动销售，带动小爆款、多个爆款，爆款群，多渠道打开流量端口提升店铺销售额。
（测图同步进行，测试周期3-5天，轮播测试，测试综合对比点击率，整体点击量不能太少，优选点击率高的车图即可）
3.直通车助推爆款流量提升
A.关键词选择，前期选词时我们可以参考下拉框、流量解析选择与产品属性类目相关的长尾词养权重，获取转化，同时兼顾点击率的提升，出价我们参考行业均价均衡选择即可。关键词调价，根据点击率、流量情况来筛选，并分析关键词的大小，是否更换点击率。
前期我们在优化直通车的过程中，一定要注重点击率的稳定和点击量持续提升，计划权重培养期很关键，我们的直通车日目标点击量为100、300、500递增，那么就需要对应相应的预算来做调整，一旦点击率稳定，关键词收藏加购转化ok，质量分是很容易上分的。
前期上分，关键词选择5-8个即可，选择5-8个高点击率的地域投放，在流量高峰期投放时间快速累积数据量，并把控好每个关键词的点击率，做好直通车流量递增，上分很容易，下面是上分数据图。
设想一下：如果不上分怎么办？上分后质量分又下滑怎么办？点击率无法稳定怎么办？这里有很多种方法可以告诉大家如何优化提升质量分。
B.精准人群的选择
我们产品背后的搜索人群的精准度直接决定了我们产品的转化，所以我们选择的人群一定要与产品相关，同时根据产品分析我们的人群主要集中购买年龄段、地域、消费额度，这样我们在直通车人群测试这块标签匹配度才能更精准。
测试人群期间，点击量少、点击率低的人群提高溢价，点击量大、点击花费低、ROI高的人群提高溢价；点击量大、花费高，投入产出比一般的人群适当降价。
C.直通车操作进阶之路
直通车操作第一阶段：优化点击率，精准关键词、精准人群，保证前期关键词收藏加购率ok，直通车更好的上分提权重。
直通车操作第二阶段：在点击率稳定的情况下递增点击量，保证流量持续放大，同时拖价拉低PPC.
这里降低PPC，有三种操作技巧可以告诉大家，第一种拖关键词，对于点击量大，平均点击花费高的关键词，在权重稳定的情况下，关键词出价每天可以适当降低3-5毛；第二种方法，拖人群，对于人群点击量大、平均点击花费高的人群，适当降低溢价，每次可以百分之5降低；第三种方式，调整时间折扣，假如你今天预算500，下午6点烧完日限额，明天预算800，关键词在没有出价调高的情况下，下午5点烧完限额，比前一天提前烧下线，这个时候就可以拉时间折扣，每次百分之3-5下拉即可，同时观察直通车计划实时点击量是否比前一天多，这样可以确定好拖时间折扣的幅度。
如果你拖价遇到点击率不稳定，拖到最后没展现，或者质量分由10分直接降低到6-7分这些问题，不妨与我交流!
如图所示，拖价拉低PPC,PPC从1.95元降低至1.02元，点击量持续放大，前期做好预热，低价引流，后面持续放大流量，拉动自然搜索。
我们开直通车的目的不仅在于优化投产，保证ROI,更多的是通过技术优化手段低价引流，通过更低的花费成本拿到最便宜的流量，其次就是自然流量的提升。
关于直通车能否带动自然搜索流量？很多人观点不一，你不妨试想下，你的点击率指标OK，流量越来越多，淘宝能赚到钱，系统会不会给你分配流量。
但产品是前提，我们的产品必须收藏加购率好，转化好，才能拿到系统推荐的流量扶持，反之，即使能把直通车PPC拉的很低，转化上不去，权重也会掉。前提二：保证计划点击量持续递增，保证转化率在行业优秀，搜索流量会起来的更快。其次，保证转化率在行业优秀，可以适当的补单更好的带动搜索流量。一般我们操作直通车时都会把控好节奏，整体给出大致规划，避免走冤枉路!
我们不妨回想下，直通车近几年来从关键词、人群、定向再到智能化的演变越来越精细化，而前不久官方平台发布直通车接入DMP功能（DMP作为具有特殊能力的定向产品）可以获得更好的流量效果，我们不难猜想19年平台对S单的打击力度也会更大，直通车由人群慢慢演变到产品-人群-场景的思维，也将发挥着至关重要的作用。爆款需要我们从前期市场分析，产品筛选到数据累积平稳过渡，掌握核心方法，只要你的产品转化足够给力，款必爆。3.15来了，而3.15过后我们又该做些什么？留给大家自己思考，我们下期内容再见!
