钻展推广，跟直通车推广一样都是付费推广的工具。可能大家会认为钻展跟直通车一样很烧钱，所以不怎么敢去触碰它，但其实不是，钻展并没有想象中那么烧钱，小卖家投放钻展的预算一般都是300起步或者高一点到1000左右，中型卖家一般也就在3000出头。

一、了解钻展推广

1、什么是钻展推广

钻石展位（简称钻展），是依靠图片创意吸引买家点击，可跨类目，获取巨大流量。钻展是按照流量竞价售卖的广告位，计费单位为CPM（千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。商家可根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点这三个维度设置定向展现。

2、钻展推广特点

（1）范围广，覆盖面大

（2）定向精准度极高

（3）实时竞价并随之产生效益

3、钻展推广形式

（1）单品推广

（2）全店推广

新增

（3）视频推广——主要对接抖音、优酷等视频渠道

（4）内容推广——主要对接微淘

（5）直播推广——主要对接淘宝直播

二、钻展推广准备

1、分析店铺/宝贝

（1）自身主营类目

（2）宝贝情况

（3）店铺信誉

（4）店铺/宝贝流量

（5）日均访客数

（6）人群复购率

必须要知道自己店铺产品是否能让客户所接受并认可，要清楚了解到要投放的宝贝覆盖人群的广度在哪一块。比如母婴类产品你不可能投给没生小孩的女生吧，即使个别会买来送人，但就是转化率极低，没必要，而且她们还不懂什么样的母婴产品才是好。让她们这些要送东西的去搜关键词不是更好吗？

2、钻展推广投放目的、展位

（1）目的

用最少的钱去拉动最多的人，提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了，不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势，扬长避短。比如说价格更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了，也就是图片优化，要有1-2个卖点并放大，观感上可有一定程度上的夸张。

（2）展位

需要大流量且有充足预算的主打产品（即爆款、活动款），一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦，用以宣传品牌、店铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二banner和PC端小展位，用以突出产品和文案。

3、钻展推广着陆页

不要全部都都导到首页，这样做只会增加跳失率。

（1）老客户

老客户关注上新，那么就引导到首页。

（2）新客户

新客户更多的是关注折扣、性价比高，那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。

三、钻展推广定向和出价

选项里有访客定向、通投定向、群体定向、时间定向、地区定向。

（1）访客定向

作为主要设置，因为是最精准的。

（2）时间定向

可根据生意参谋的数据，选择流量高峰时段进行投放。

（3）地区定向

可结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。

这里可能有很多新店或者小卖家会觉得，生意参谋标准版300元/年，专业版3600元/年，标准版觉得不够用，专业版又觉得好贵，买不起。不好意思，有这种想法的商家你就要为你的省钱行为做负责，格局就真的显得小了些。

（4）通投定向

虽说不太精准，但也不是说不要投。新手不懂操作的话，你可以以提高精准性为目的，用建议出价的最低值来出价。

（5）群体定向

不是非常精准，建议新手千万千万不要轻易尝试！因为千人千面的存在，使得这个标签量太大，你如果要精确找准自己产品的群体标签那估计是下一个猴年马月了。除非你这个产品是从细分类目里精心挑选，竞争者寥寥无几；在市场上是独特的存在；处于空白市场里头，那么你就可以自行挑选出精准标签，而不用烧钱去慢慢缩小来测。

2、出价

首先要理解扣费：根据千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。必须时时关注流量的变动趋势，相应的不断调控出价做调整和优化来维持和拉动流量。

四、钻展推广投放模式

一般广大电商运营和卖家都会选择CPM和CPC混合搭配以作配合使用。

CPM模式在大展位和店铺现有访客作为老客户来进行维护投放，在小展位作拉新用途，剑指竞店精准用户和跨类目引流。

CPC模式大展位与场景的营销定向，可以选择DMP对店铺核心客户作投放，小展位加智能推荐搭配拉新引流。

新手小白们，你觉得做出来的图连你、你身边的朋友看到都觉得想点进去看看这个产品是不是这么diao的话，可以直接选CPM模式进行投放，因为图片的点击率越高CPM模式越划算。那要是不确定这个图的点击率能到哪个位置，你可以用CPC模式进行投放。

五、钻展推广粉丝营销

视频推广、内容推广和直播推广主要对接抖音、优酷等视频渠道和手淘里的微淘、淘宝直播。作用点实在是炒鸡强大！

1、从其他平台进行大量引流！是形成私域流量对接淘系的展现。

2、点关注！不迷路！就算被吸引进来后忘记收藏店铺或宝贝，当客户某天突然想到要买同一类型的商品时，第一时间在脑里面反馈的不是你的店铺名、宝贝名，而是其他的视频网站或直播平台里的某个人。那他们就能重新从原平台的关注、订阅上进行渠道转化来到你的店铺、宝贝页面进行浏览、购买。次数多了自然会收藏、加购店铺和宝贝。

3、形成一个粉丝群体，互相展示产品，互相交流产品的优缺点，使得快速优化产品，都不用自己想破头。

4...5...不行了不行了！要超纲了！都快讲到社群营销了。罪过罪过。

总之，形成私域流量后，客户的粘性是最强的！就像AJ最近为什么那么火，高客单价单品、某些系列独特的单品易形成炫耀的资本。买到产品都是身边一群人鉴定，或者社交群、贴吧里打口水战鉴定，毕竟如果买到假货第一时间想的都不是钱的问题了，而是面子问题，这群人不缺钱！那你的产品怎么样才能让客户认可、粘性高，就要自己去找卖点、爆点咯。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。