很多新手小白在设置直通车推广关键词的时候都很容易走进一个误区，那就是“我以为”。其实刚开始不懂做数据统计和数据分析的话，只需要进行换位思考就行了。在没成为电商经营者或从业者之前，大家都是访客、买家，就算在此之后也是需要到别的网店买自己想要的东西的。那么当一个访客需要在淘宝平台购买自己想要的东西的时候都是怎么样来操作的呢？

目前除开直接搜索店铺的粉丝、第三方平台引流的用户，一般我们可以把搜索买家分成两种：一是直接搜索关键词，二是直接搜索类目。

一、直通车推广类目价

如图，小玺这次点击类目“男装-羽绒服”。

弹出的页面中搜索栏自动添加“羽绒服”。

只要你的宝贝属于男装羽绒服这个类目并且设置了类目出价，那么你的宝贝就可以显示在掌柜热卖中。

那么继续点击类目开始细分的话就有很多选择，很多访客在买东西的时候只有一个大概的方向。像小玺刚才搜的“男士-羽绒服”，一般人都只会想买一件能保暖一点羽绒服就行了，但到底买到手的羽绒服要是什么样子的根本就没考虑过！接下来的这些点击选项或许就可以帮助选择困难症或者很迷茫的访客买到他们突然想要的产品。

这里小玺做一个试验实操。

小玺依然能看到这个牌子，简直犀利！

这就是直通车推广类目价的重要性！

二、直通车推广竞价词

关键词是买家在搜索宝贝时使用的，而竞价词是卖家购买了关键词并且设置了出价，也就是说卖家花钱购买了的关键词叫做竞价词。

如小玺搜“男士中长款羽绒服 白鸭绒 加厚”。

这就是竞价词，在直通车中也是很关键的部分，设置不好会让广告效果下降（展现不足，用户不垂直），不过对于新手小白来说如果能够站在买家的角度来设置应该会得到很好的效果。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。