什么样的主图点击率高？打爆款先要过点击率这关，主图点击率越高，打爆款的几率越大。高点击率主图可以带来免费流量、分配倾斜，还可以降低平均点击单价。那什么样的主图可以在茫茫图海中脱颖而出？

例如这两张主图，右图比左图定价高两倍以上，但经过测试，右图点击率比左图高。从视觉上看，右图相对左图更有品质感，符合购买群体的需求。买得起车的消费群体，不会为了节省几十块钱去购买质量较差的水枪。

这两张主图，看左图，我们不知道这个产品是什么，也许是保温杯、也许是蓝牙音箱、也许是空气净化器，这张图放出来，我们不会有点击的冲动，因为我们本就不知道它是什么。但是右图，将功能展示出来，我们一眼就明白这是灭蚊器。

一张好的主图，要能把产品信息表达完整和清楚，同时体现出它的功能和效果，让消费者在第一时间就看明白这是什么，确定自己是否需要。一个好的美工，懂得用一张好的主图来引导顾客的决策，这个非常关键。

再看这组主图，最具有视觉冲击力的是第二排的第一张，它加进了实际的效果。作为劳保鞋，消费者需要的是安全、防砸。在千篇一律把鞋子的照片修得油光锃亮的主图中，这张信息全面不按常理出牌的主图就会脱颖而出，让人有点击的冲动。

我们抓主图流量与搜索流量是有区别的，搜索流量相对比较常规，而无线端主图推荐的方式一定是反常规，因为它没有关键词，消费者在无线端闲逛，不知道自己要买什么，你要通过主图去吸引他的眼球。

由此可见，决定主图高点击率的因素有视觉呈现、需求匹配和排名位置。

视觉呈现：主图/符号/文案/价格/销量款式/热销品类属性/赠品/产品包装/新品标/发货地/包邮/物流/天猫无忧购/运费险

需求匹配：关键词/人群/应季/品牌

排名位置：排名靠前被习惯性点击更大

三个步骤设计出一张高点击率的主图：客户需求、分析规律、制作图片。

第一步 找出客户关心的是什么

问大家+评价+搜索关键词

同行都在倡导什么？

好文案都是基于客户痛点而诞生：客户关注什么？客户担心什么？客户害怕什么？客户顾虑什么？客户需要什么？

第二步 熟悉行业规律找突破口

行业爆款是怎么排版的？如何脱颖而出？

第三步 排版设计

差异化——彩色VS黑白，简约VS复杂，单色VS撞色，小字VS大字。

使用神图技巧

高转化率主图逻辑：

产品图+更多选择（多色，多款式，多码数）

产品图+更多卖点（多功能功效，文案与视觉集合）

产品图+更多优惠（价格，半价，满减，买一送二）

产品图+更加显眼（色调/加框对比，对比周边更突出）

产品图+更加诱人（视觉拍摄更吸引人）

产品图+更有保障（30天无理由退换，一年免费换新）

产品图+更有联想（想要画面中的感觉或成为画面中的人）

产品图+更有创意（穿着不帅，我嫁给你）

创意来源于跨界，多去看其他行业高搜索+高首页的主图。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。