为什么要测款？

在很多时候，选择比努力更重要，如果打算打造一个热销款出来，但是碰到那种不成器的宝贝你再怎么努力都不会有效果。

另外好比投胎一样，你投胎到一个普通有人家，你现在的目标是挣它个500万，可能需要奋斗几十年，但是投胎到王健林家，一出生就有了这个条件，随便一个小目标都是一个亿;所以基础不一样，做出的努力也会有不一样的结果，这就是我们需要测款的目的，首先要找到有热销款潜质的宝贝。

对于测款最直接有效，周期短的方法就是直通车测款了，通过收集数据，以及分析数据的一系统操作来完成。

下面我说一下直通车测款的具体详细流程

1、首先建立EXCEL表格，在进行测款之前，就把需要测试的宝贝款式整理。然后放在一个测试计划里，这样方便测款的管理；

2、其次，选择合理的平台，通常情况下，将其放在移动端折扣100%，并且关闭平台，这样很好的保证了款式推广平台的准确性，同时增加了选款的成本；

3、再次，为了保证测款的ROI，所以需要设置日限额，一般情况下，建议是300元，当然你可以按照自己的标准，也可以将金额调整到500元或者800元，这需要结合实际情况和类目进行更改；

4、接下来就是投放时间的选择，通常情况下，选择的是8.00-24.00时间段，也建议卖家根据行业的标准进行设置或者选择，最终选择符合自身实际情况的时间；

5、再次，需要设置投放区域，一般情况下，标准投放，考虑到店铺的实际情况，海外和港澳台，以及偏远地区，如新疆和西藏等不进行投放，当然如果你知道哪些地区访客较多，可以进行参考选择设置；

6、接下来的几步都是比较关键的地方，首先是选择合适的关键词，一般不需要选择很多，只需要选择10-20个二级或者三级词，就可以了，但是占比最好保持在百分之三十左右；（关于宝贝的选词，我们可以有很多的渠道，首先有直通车工具的推荐词，淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数排行榜等等，因为我们目的是测款，那么我们也不用选太多的关键词，同时也不要太过于精准的长尾词，这样的关键词的转化率会比较高，会影响到我们后面的一些判断，因为在后期推广的时候，我们并不是只用精准长尾词，需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。）

7、这个是终点，即：创意；因为你的创意的好坏，直接决定你的点击率，从而影响直通车的效果，所以通常把选择好的关键词组成创意标题，然后增加关键词的相关性，使用轮播的方式，四张主图选择纯白底图或者素色图，或者场景图，不添加文案，这样能够提高宝贝的点击率。

8、最为重要的就是关键词出价，它影响到产品的曝光量和roi；根据经验进行分析可知，通常第一次出价=均价+30%，但是在实际的操作过程中，需要根据情况进行观察，如果没有流量，那么可以适当的提高出价，以便能稳定消耗完日限额。

9、最后一步就是人群溢价；一般是不需要开人群的，但是每个行业的实际情况不同，需要按照类目行业的转化不错的人群添加测试。

看数据

在得到一些足够进行分析数据的数据量之后，就需要开始判断数据以及款式的受欢迎程度，在这里我们主要要看的是关键词的点击率，收藏加购，至于转化率它都是次要的，因为进行测款的宝贝都是新品，没有基础销量和评价，所以它的转化率不能成为我们选款的标准。那么点击率，收藏加购是什么样的标准算是合格呢，可以打造热销款呢，很简单，看同行，看行业的平均水平，通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比，如果数据持平，表示效果一般;如果数据比同行平均水平高出一个档次，那么这个宝贝能够被打造成热销款的潜力就会相当大。

通过上面说的几个步骤相信大家应该已经知道该怎么去建立一个测款计划，这里不分标品和非标品，因为非标品测款才叫测款，标品测款那是在测图。

大致就是这样了，测款，我们要考虑到宝贝的生命周期，每个季节的交替都会影响着宝贝竞争力。测款是为了挖掘宝贝的潜力，为旺季做铺垫，一个店铺是否可持续发展，重要的是产品的价值和受众人群是否形成营销关系，实现盈利目的。

其实直通车测款没有大家想的那么复杂。无非就是一个测试期，测试一下宝贝是否适合推广，适合宝贝的图，词，人群这些等等。

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