产品力和推广，哪一个最重要？很多人会回答“产品力”，但实操中他们都会将推广摆在第一位。每天都在研究刷单怎么搞？黑车黑钻怎么弄？想着到底如何做才能快速提高点击率和转化率？

今天就和大家聊一下产品力和推广的那些事。想要聊这个话题是因为总是有一些电商企业家经常问我一个问题：老师，在电商的所有模块中，最最最重要的模块是什么？有没有一个模块，只要你抓住了就能够把电商做好？

我的回答是：当你把这些模块拆分出来，没有哪些模块仍然还能做好电商，剩下那个模块就是最重要的。

其实电商按照大的范围来分可以分成三块：

①产品选择和规划模块；

②产品呈现和表达模块；

③产品推广和营销模块。

电商整体加起来就三个步骤：

第一步，选什么产品卖什么产品；

第二步，怎么样呈现产品表达产品；

第三步，怎么样推广产品。

那么哪一个版块最重要呢？很多人会回答第一个，但实际上他们最重视的却是第三个。他们花了很多时间、很多精力去学习第三个模块：如何提高点击率和转化率、研究刷单怎么搞、黑车黑钻怎么弄？天天都在研究第三个！

所有人都知道做电商第一个模块才是最重要的！我们发现有些企业，他们没有很厉害的运营，没有很优秀的美工，但他们仍然能做得很好。为什么？因为他们的产品选择很正确，产品力非常强！

我常常跟电商老板聊天：电商跟人一样，电商想要做得成功你就得想想，做人如何成功?只要想明白了也许你就知道电商如何成功！

你会发现人成功了都有三个特点：

第一个，你很强！特别厉害，跟谁在一起都能成功；

第二个，对手非常弱，你不强，对手比你还弱，那么你也能够成功；

第三个，你有很多很多的资源人脉，你也能成功。

对于电商来讲，也是这三条路：

一、你的产品力很强，强到“原地自爆”。你不用推广、不用好的美工都能做起来，我经常遇到这种情况：老板是设计师出身，特别擅于设计产品，他没有很好的运营、推广、美工，也能把产品卖得很好，甚至一个月卖几百万。

二、如果你的产品不强，但对手比你还弱，你也能够成功。所以在很多小类目、偏门类目就能赚到钱。反而在女装、化妆品等大类目不赚钱，因为对手都很强大。在网上卖一些小类目，比如割草机、草坪、吸奶器、门把手、烘培器材等，这种小类目都能赚钱，他们赚钱不是因为他们很牛，而是因为他们的对手太弱了，但凡一个优秀的人出现，就能够把他们干掉！所以我们在很多的学员当中培养出很多类目top，因为对手实在太弱了，只要我们把专业的手法告诉他们，学员就能把对手打下来，很多类目top就是这样打出来的。

三、你不强对手却很强，你怎样才能成功呢？唯一的办法就是你有很多的资源，推广特别厉害。当你的推广特别厉害的时候，你的产品即便不强也能够做起来。因为推广端口很厉害能让你不断重复出现在首页，出现在客户面前，客户愿意买你的产品。所以很多人发现对手的产品也很一般、也很差、展示也不怎么样，为什么他能够卖得起来？因为他有一个好运营！

很多卖家自己做不好电商，就把问题定在运营上，说自己“命中缺运营”。没有一个好运营所以做不好，但是根本的原因是这个老板迷失了方向，他不知道电商最好做的一条道路是在自己的产品力端口，选什么产品非常重要！当你的产品选对了，产品有竞争力，你的电商很容易做起来。我们没必要花太多太多的钱拼命研究推广，不断地在推广上纠结。推广只能够让好卖的产品卖得更好，并不能让差的产品卖得更好。就像凤姐去相亲，走了100家，成功的概率都很低，但是换成林志玲，任意一家都可能成功。

所以我们的产品力是一个很重要的模块，你花多少时间来研究产品力的提升是非常重要的。

有没有一种运营不厉害，美工也不强就能够把电商做起来的道路呢？有！花80%的时间来研究产品和规划产品，你会发现店铺80%的销售额都是20%的产品带来的。

运营再厉害他也不可能把全店铺的产品都打爆，所以有些产品能爆和不能爆是有自身原因的。这个产品能成为爆品一定是具有能爆的可能性和基因，那些做得好的企业和卖家都会告诉你，所有的企业做起来靠的是产品推广，产品力和产品呈现。最后的推广只是他们的放大器，能不能放大成功，取决于产品有没有值得被放大的基因。

当很多人很迷茫的时候，天天说：直通车流量少、不精准、投产率低、点击率上不去！归根到底的原因并不是推广不厉害，你没必要去怪你的推广，最主要的原因是你选择的产品力不够。我们经常说不要逼一头猪上树，这个产品本身是一头猪，它是上不了树的。只有把自己的产品力做好，才能够做到“原地自爆”冷启动，产品力端口是个很重要的端口！

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。