大家好，我想问一下同学们最近还有在自己掏钱做销量吗？近段时间被管控的、或者删除销量评价、扣分的有多少？

相信每个人心里都有一本账。当自己花钱做基础销量越来越难，加上淘客没有权重，活动总是报不通过的时候，直通车将是我们打爆款的唯一选择。

 大家看一下这两张图，直通车roi优化前是13.47优化后是25.85 。我就花了不到小时候时间，是怎么达到这种效果的呢？其实用的就是我今天要给大家分享的“钓鱼理论”。

接下来做个小调查，下面几个问题，不知道大家是否在开车的过程遇到过？请商家朋友们自己对号入座。

 1、直通车有那么多关键词，到底怎么选择和如何使用？（尤其是箱包服装的商家，一款宝贝能找到上千个关键词，你们怎么选词的，这些词又是如何开车的）

 2、测图、测款得不到好数据，真的是图和款不好吗？（相信大家都会用直通车测图测款，但遇到过这种情况没，我们家跟同行款式相同，图片相同的，人家卖爆了，我们去测款都没有一个好数据呢。或者是别人家点击率很高，我们模仿了他家的图片，点击率却低的可怜，这到底为什么？）

 3、直通车的计划到底怎么使用？（老版直通车后台8个计划或者20个计划，新版50个计划。这么多计划，大家用了几个计划？怎么做的计划布局？）

 4、直通车点击率低，真的仅仅是图片的问题吗？（大家都知道开车要搞得点击率，那么就各种拍照，让美工作图，但现实很残酷，点击率就是不够高，为啥？）

 5、学了那么多直通车技巧，怎么就是总翻车？（我们到处学直通车技术，看干货文章，怎么就是总翻车，明明知道一大堆技巧，还是开不好直通车。）

 是不是看完之后觉得自己的问题还是蛮多的。老衲今天的这次分享，就要把大家遇到的这些问题都给解决掉。让大家对直通车有个全新的认识。

 大家都钓过鱼吗？

 在鱼塘里面钓鱼，是不是不同的鱼塘养的鱼不一样啊。那我们想要钓什么鱼，是不是就需要去相应的鱼塘。接着是不是不同的鱼，喜欢吃的鱼饵也不一样呢？

 也就是说，我们要钓什么鱼，就去相应的鱼塘，同时准备这种鱼喜欢的鱼饵，这样我们钓鱼的成功率会大大的提高。

 这是我拿咱们的日常生活举了一个例子。想问一下大家，把这个道理用在直通车上面，你们觉得直通车里面的什么是鱼？什么是鱼塘？什么是鱼饵？

 大家可以先停下看这篇文章，花几分钟认真思考一下这个问题。

 鱼指的是访客，鱼塘就是关键词，鱼饵就是车图。

很多人不理解鱼塘为什么是关键词？大家想一下，一个关键词背后是不是有很多很多人搜索呀，不同的关键词是不是就意味背后有不同的人搜索呢？像不像刚刚说的鱼塘。

 消费者在搜索结果页面是不是主要看到的就是车图。举个列子，消费者搜索的事露背连衣裙，如果我们车图是正面照，她点击的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是点击的可能性就大。像不像刚刚说的鱼饵。

 因此，我们想要什么样的访客，就用相应的关键词，并匹配对应的车图，这样子访客点击率我们图片的可能性就大，直通车点击率就容易提升。

 我们来看一个案例，这是一个棉衣计划，我经常会再冬天上架一些棉衣的。这些关键词就是这个计划里面用的词，你们观察一下有啥特点没有？

都包含”连帽”。对，而且还包含“棉衣”。

对，都有把帽子展示出来，分别是模特背面、侧面等。不同的关键词是因为消费者的搜索是千奇百怪的，但这些关键词都有一个共同点是包含“帽”字，那么搜索这些关键词的消费者就具有相同的购物意图，她们就属于同一个鱼塘。所以，我们用满足消费者购物意图的车图来勾引点击，用她们想要的鱼饵来钓鱼。

 你们说，有没有人买棉衣的时候搜索的词是棉服、或者棉袄、外套呢。中国地大物博，北方多叫棉袄，南方多叫棉衣，棉服。

 图上的词仅仅是一部分，其实还有更多。一共是有14个词，都包含“连帽棉衣”，那我们把棉衣换成棉服可以吗？再换成棉袄，再换成外套。那一共就是56个关键词。

 还有没有人不搜索连帽，搜索带帽、帽子、帽呢？那么把连帽换成这些词，那又将是224个词。但是这些关键词都具有一个共同点，什么？

 那就是包含“帽”这个字。Ok，来看右面就是我准备使用的车图，发现什么没有？

 这就是我给大家分享的钓鱼理论。这些同一个意思的关键词就是我们的成交方向。

 想一下，你们平时开车，一个计划里面的关键词是不是很杂，很乱，什么样的词都有。但是消费者搜索你们这些关键词的时候，她只能看到一张车图啊。在无线端，图片那么小，我们一张图不可能表达出那么多那么多含义，满足不了你们计划里面大部分关键词的购物意图，所以很多人会翻车。

 如果再来一个计划呢？比如紧挨着的上面那张图的左边部分，是不是关键词都包含大毛领棉衣，我们可以把棉衣换成棉服、棉袄、外套。把大毛领换成毛领、带毛领。很多词就有了。然后车图呢，就用来重点展示毛领。

如果把上面的内容总结成一句话，是什么？图和词高度匹配。

 我说的是图和词高度匹配，为啥不是词和图高度匹配呢？

 问题一：开车是先词后图还是先图后词？（这不是哲学问题，先有鸡还是先有蛋哈）

 问题二：如何确定关键词的成交方向？

 我知道大家都是先上架宝贝，然后再开直通车，再找词。我平时找词都是在拿到产没有拍照前，就把直通车关键词表做好了。然后让摄影和美工围绕着我的关键词成交方向重点搞图片。

 有画面感的词，比如连衣裙类目的：

 V领、吊带、一字肩、露背、露肩、白（这种词可以，因为我们一说就能在脑海里有清晰的画面）

韩版、时尚、潮流、气质、新款（这种词不可以，因为我们一说就不能在脑海里有清晰的画面）

 希望大家看过这篇文章后，可以花费一些时间去梳理一下直通车的关键词，让我们的点击率和转化率最起码提升30%吧，以后开车一定先要整理成自己的成交方向词，然后重点去开车。

 今天的分享就结束了，如果你觉得这次的分享对你有帮助，也欢迎你将此文分享给自己的运营团队或者更多的电商朋友一起来学习吸收这篇文章。