你的产品有自己的品牌故事吗？你的品牌故事有反差吗？你的产品有自己的品牌精神吗？你的品牌故事有传播性吗？这一期我们就聊一聊：如何成为一个有传播力的品牌？

一个品牌的传播力体现在哪里呢？很大程度上体现在品牌故事上，一个有故事的品牌更容易被传播。

什么样的品牌故事才是最容易被传播的呢？你打开现在很多卖家写的品牌故事，简直是“没法看”，就是大白话的叙述一篇，根本没有格调和故事性可言。

那到底如何写品牌故事才容易被传播？让这个故事发挥价值作用呢？

品牌故事的标准成功版本有两种：

第一种，这个故事要有反差，有反差的故事更容易被传播。

第二种，这个故事要有偏执的精神，有偏执精神的故事更容易被传播。

第一种，有反差的故事更容易被传播。举个最简单的例子，2011年的春晚“旭日阳刚”很火，为什么旭日阳刚能上春晚呢？这么多唱歌水平高的为什么就他能上春晚呢？其实就是因为旭日阳刚他们反差很大，他是一个农民工登上了春晚这样的舞台，这个反差极其大。如果一个港澳台明星登上春晚，你一点都不觉得稀奇，但是旭日阳刚登上了春晚就能成为一个故事。

好的产品和好的品牌之间缺乏一个好的故事。

如果你有好的产品然后还讲出了好的故事，那就会成为一个好的品牌。反差很大的都往往能够上新闻、容易被传播。比如“刘强东和奶茶妹妹”这个反差就很大，比如“杨振宁和翁帆”这个反差也很大，这些事情会长久地、持续地传播成新闻。一个故事有巨大的反差，它就具备了巨大的传播性。

第二种，故事有某种偏执的精神，是指他是因为某种偏执的精神才做成了一个好的品牌故事。比如鲜花品牌“roseonly”，他打的概念就是“一生只送一个人”，要是在我们这里买鲜花，一辈子只能送给一个人，如果送给第二个人，对不起你已经移情别恋，我们就不会再为你服务了，因为我们只服务那些对爱情特别忠贞的客户。“一生只送一个人”就是特别偏执的故事，他也很有意思、很容易被别人传播 。

所以写品牌故事要具备两个点，至少其中的一个你必须具备。要么有极大的反差存在，要么有某种偏执的精神存在。

那故事阐述的角度有哪些呢？也有两种：

一种是产品故事，

一种是创始人的故事。

如果你的产品特别好，你就围绕你的产品写故事，比如“海底捞”，海底捞的产品就是服务，所以他创造了一大批产品与客户之间的故事；再比如“海尔冰箱”，海尔冰箱的故事其实就是体现出产品的苛刻；之前“三只松鼠”开门店砸门店也是在模仿海尔冰箱的营销。产品的故事是我们做品牌的一个很好的出发点，因为客户购买的是你的产品，所以产品故事是我们去写故事的核心，你的产品到底有没有故事很重要！

第二个角度是创始人的故事，创始人有故事，那么这个品牌就自动有故事。比如史玉柱，这个几上几下，倒了之后再站起来的人，他所设计的任何产品或者品牌都会自动的带有他创始人的故事。比如一个叫“轻生活”的淘品牌，他进入的是卫生巾行业，这个行业特别的难做。他为什么能进去呢？因为他给我们讲了一个非常厉害的创始人故事：他告诉所有人，这个男孩子他有一个女朋友，女朋友的体质特别敏感，非常容易过敏，特别是劣质的卫生巾更容易导致身体不舒服。为了让他的女朋友能够用到特别好的卫生巾，就把市场上所有的卫生巾都买回来了，然后挂在自己的房间里面，每天早上起床用脸去蹭这些卫生巾（因为脸是人身上皮肤最敏感的部位），如果脸都不过敏那说明皮肤也不会过敏。所以最终他根据自己的测试做出来一款特别“无致敏”的卫生巾，于是一个崭新的卫生巾品牌就出现了，且只用了一年左右的时间就价值过亿了。

他讲的其实就是一个创始人的故事，这个故事透露出偏执的精神，因为他拿了过敏人士的偏执来讲解他的卫生巾的干净和卫生。

所以，我们如果要写品牌故事，需要有这两个角度：一个是产品，一个是创始人。

产品没有故事就写创始人的，创始人的没有就写产品的，总有一个会有故事的！

写故事的时候一定要具有反差精神，反差越大你的传播速度越好。比如“我们一天只卖一头牛”，正常的商业行为都觉得一天卖得牛肉越多生意越好，但是他却只卖一头而且一头仅供6客，他的反差很大所以能成为品牌。

第二个是偏执，我们专门为敏感皮肤做的“无致敏”卫生巾，他就是一个偏执的精神。比如“黑白调”说“睡椅子比睡男人还舒服”，所以做出有“睡觉感”的椅子，只做设计师用的椅子，只做黑色、灰色、白色的椅子，把“睡觉舒适”的感觉传达得很到位，这个就叫偏执。

如果你要讲好一个品牌故事要记住这四句话：

①有反差的故事

②偏执精神的故事

③要么是产品的故事

④要么是创始人的故事

当你把这个故事写的很有意思的时候，你的品牌自然而然就能够得到很大的传播，那么内容营销自然就可以形成。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。