一年一度的年中大促近在眼前了，你又准备的如何了？搜索排名搞的上去吗？位置又稳固与否呢？这个节骨眼搜索难度应该还是蛮大的！往往百家争鸣做搜索的时候，投好广告也能绽放异样光彩。

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助教：鹿鸣　　｜　　作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第１１７５天

以上脑图呈现便是文章主要内容，大家跟着我学习完此篇文章，能帮助大家实际解决四个问题，分别是转化问题、流量问题、时间问题、产出问题。咱们讲的话，从产品自身、投放思路、运营工具、运作模式来细化聊一聊，赋能大家在６１８时候做出个好成绩。

现在的电商行情，绝对的产品为王，哪怕你流量再大，运营策略再牛逼，产品跟不上就很难有转化，即使有转化最终也会砸了口碑。尤其是对品牌而言，产品自身为第一步，这里提到的产品可不仅仅是浅显的质量方面，结合广告投放来说，产品要做好创意、价格和评价。首先商品创意是引流的根本，投放广告时候要引用加以设计的图，在设计的时候咱们要做到产品清晰、卖点突出、文案简短且耐人寻味，再就是图片的设计上要美观有质感。同样的一件事物，都喜欢美丽的，消费者心理就是这样，光图片漂亮也不能完全解决问题，缺乏有竞争力的卖点也是不行的，塑造卖点也是一门学问，要把最有价值的点体现在外在作为加分项。价格方面的话，没太多好说的，大促阶段肯定要历史最低价，如果是标品的话，价格更不能高于竞争对手。商品评价是非常值得注意的，投放之前先优化好评价，建议评价数量不低于３００且无差评，这样大促中才能有不错表现。第一部分内容比较基础，是铺垫性质的，但是百丈高楼平地起，不可忽视。

基础的产品方面梳理好了之后，咱们就进阶投放思路这一步了。思路决定了流量引入多少的问题，具体是怎么个打法与布局，在投放中是至关重要的。快车的投放思路，大致划分为这三种，单品策略、群投策略、海投策略，对应的应用场景也是不同的。拿单品策略来说，适用于单点突破，比如我有一款表现不错的爆款，用来做搜索抢占排名或者做推荐瓜分竞品流量。这个单品投放策略，更加适用于高客单商品，拿出一部分资金着重塑造其价值，把搜索位和推荐位都发挥到极致，结合人群圈定来实现高产出。群投策略的话，适用于绝大部分店铺，说直白点就是通过创建计划，投放全店铺商品，当然这是有策略的！比如一个商品一个计划，但是Ｎ个推广单元，每个推广单元都引用不同的人群，通过不断的复制单元来实现。还有就是一个系列一个计划，不同ｓｋｕ不同的推广单元，设置好价格做关键词智能匹配，再配合极高的人群溢价等等。玩法非常多，都是思路配以实操经验得出来的，思路决定出路嘛，一把工具在不同人手里就有不同的威力。海投大家都应该开启，且每日给到不低于５００元预算，才能真正的见到效果，属于长线投放工作。

上面提到了几种投放思路，大家会不会觉得很麻烦，比如一个商品一个计划那个玩法，那我店铺很多商品，要创建到啥时候！暴利玩法时代已经过去了，现在要遵循精细化、数据化的运作理想，只有做精做细了，才能引入相匹配的精准流量，获取更多的成交金额。但是时间方面对不少商家而言确实是个问题，结合大家都存在的痛点，我这里帮你们解决落地。下面这个工具推荐你们使用，是免费的，可以解决快车创建计划浪费时间的问题，并且里面有设计好的投放思路，只需要选择想要的玩法就可以一键发布。人群圈定也会同步搞定，会根据你商品来筛选精准人群加以引用，溢价也是经过数据分析后来设置的。想知晓Ｎ多玩法原理或者想不浪费时间就体验到优质玩法的，可以尝试一下，据我了解上面玩法还在持续上新中。

产品自身和投放思路做完了讲解，大家应该还是比较清晰的，另外可以帮助大家提升运营效率的工具也给到了。如果大家结合工具还是没有信心做好，或者时间还是腾不开的话，下面要说的这种模式就非常适合你了。广告托管模式，根据效果付费的那种，保障ＲＯＩ和产出，风险低收益大。提到的托管业务由咱们专业的广告投放团队来承接运作，最新的玩法和系统规则都可以第一时间掌握引用。下面我来分享一些操作的案例，大家看下效果如何。

哈哈，给力吧！感觉不错的话，可以联系下方微信咨询广告托管，６１８必定爆发一场。

咱们商家都知道广告投放是需要养计划和质量的，工作要提前布局做，临时抱佛脚花费会很高，效果不一定会令人满意。所以呢，现在动起来吧，自己运作也好，托管出去也好，先把计划养起来！再就是月底２８号书生杭州站培训，想学习新玩法和了解６１８动向的可以来哦。

作者：搜索书生，擅长领域：京东搜索规则，案例与实操，微信号：１７３１９３２０７７３（备注：卖家网）