大家好，我是零一！

今天给大家介绍数据化选品的模型。

俗话说得好，选品选不好，请来车神搜神都救不了你。

选品是商家的必修课，爆款不是打出来的，不是随便一个产品都可以打造成爆款，而是这个产品原本就具备爆款的属性，才可能成为爆款，因此才有爆款是选出来的这种说法。

选品是做店的基础，只有选好品，哪怕不打爆款，也能带来效果，因此选品坚持上新也是非常火的，今年还在流行有效的套路。

１、了解目前在淘宝／天猫平台商家不同的运营模式；

２、在加入淘宝／天猫平台前，需要了解的不同选品方法；

３、如何通过关键词搜索结果与生意参谋行业关键词数据的获取与分析，找到行业市场中的潜力单品。

本文所使用的数据主要来源：

基于淘宝搜索数据结果与生意参谋行业关键词数据，具体路径如下：

１、零一工具箱－零售电商－淘宝－市场分析－搜索挖掘；

２、生意参谋－市场行情－搜索洞察－搜索排行－最近７天飙升词；

３、生意参谋－市场行情－搜索分析－最近７天－ＴＯＰ５００关键词。

注：

１、打开零一工具箱搜索挖掘，登录淘宝账号之后，淘宝搜索页面和右下角英文状态的模块都不需要关闭；

２、生意参谋－市场行情－搜索分析－最近７天－ＴＯＰ５００关键词，不局限类目，任何类目下的账号只要输入关键词即可；

３、生意参谋－市场行情－搜索洞察－搜索排行－最近７天飙升词，只能选择自己店铺所属类目；

做淘宝／天猫运营必须具备理解产品和洞察市场的能力，而有一些在希望加入淘宝／天猫平台前，苦于不了解自己应该做什么类目，卖什么的产品的个人卖家，

也有一些早期加入淘宝，在没有太大竞争，市场环境良好的情况下，赚到了第一桶金，但后期由于不了解平台现状，行业各种运营模式，而不能在原有的基础上更进一步发展；

只有当我们知道“我们是谁，我们在哪，我们去哪”，对所要做的事情有全局性的认识，才能避免一些弯路，而弯路则对应着一定的资金成本，

所以以上两种情况，都需要从新了解市场，理解产品；市面上有许多将选品的文章，但大多不够具体全面，本次文章开始先为大家介绍目前在淘宝／天猫平台商家的不同运营模式：

１、品牌模式：

ａ、能够实现品牌溢价，有足够的利润空间；

ｂ、自有粉丝群体，高复购率；

ｃ、官方扶持，有稳定的ＫＡ商家活动资源。

２、刷单模式：

ａ、违反市场自然法则，平台查处，甚至上升到税务，国家法律规范；

ｂ、高额刷单成本，产品售价＋运费＋佣金，最少要１５－２０ＲＭＢ；

ｃ、资金压力，物流开始到确认收货，中间最少要三天左右。

３、淘客模式：

ａ、低价＋优惠券＋佣金；实际每销售一单都在亏损；

ｂ、拍Ａ发Ｂ，高风险。

４、直通车：

ａ、测图：需要不同角度，不同颜色，不同排版，不同文案；

ｂ、打爆款：引进多少流量对应等额的成本；

５、钻展：

ａ、圈人群：属于中高级卖家玩法；

６、网红电商：

ａ、ＩＰ，人设：专注细分领域（行业专家），专业网红机构打造；

ｂ、个人：个性鲜明，对生活感知强烈，对待事物有自己的体验感和看法。

１、市场抄款：市场热卖爆款，看别人卖的好，还要会看数据，选对款；

２、行业经验：多年专业领域经验，凭嗅觉；缺乏专业运营知识，容易遇到竞争对手打击；

３、朋友资源：身边做供应链或店铺做的好的朋友；对与个人卖家，在前期不需要自己囤货，不用仓储用地，发货打包，人工，设计图片的情况下，是入门的较好选择；

４、直通车测款：前期测款做图工程大，且需要一定的推广成本；后期单一的付费运营模式也会感到吃力；

５、生活：通过日常生活观察现实消费者的生活需求，大家都在使用的产品一定是目前具备市场需求的产品；

６、自身喜好：通过自己对行业的了解和资源，和志同道合的朋友一起研究产品；

７、行业标杆：关注大卖家上传了哪些新品；

８、数据选品：行业数据分析、搜索数据选品。如果个人对平台环境，运营知识不够了解，且对生活细节不敏感，那么前期数据选品的时间成本和人力成本较低，也相对科学。

１、通过生意参谋－市场行情－市场洞察－行业大盘，按月份采集行业不同子类目最近３年的数据，对行业市场最近３年市场容量、市场趋势、竞争度、市场核心指标等多维度数据分析。

２、通过搜索数据结果分析，最近３０天内带有淘宝新品标，且数据反馈较好的产品，具体操作步骤如下：

ａ、打开零一工具箱，找到零一工具箱－零售电商－淘宝－市场分析－搜索挖掘，步骤如下：

ｂ、在搜索框中填入需要查询的关键词，选择好相应的页码和排序，勾选上下架，属性和新品选项，点击获取数据；

ｃ、当工具显示数据挖掘“已完成“时，点击导出数据保存；

ｄ、打开通过零一工具箱导出的Ｅｘｃｅｌ工作表，在菜单栏左上角点击插入，勾选表包含标题，点击确定，将数据转换为表格形式；

ｅ、点击任意单元格，通过菜单栏－插入－数据透视表－新工作表，点击确定。

ｆ、回到表格中，根据需求将相应的字段分别拖入数据透视图字段中，建立图表；

ｇ、例如分析不同属性的产品占比。

３、通过生意参谋行业关键词数据，查找市场潜力单品，具体操作步骤如下：

ａ、打开生意参谋－市场行情－搜索洞察－搜索排行－最近７天飙升词

ｂ、打开生意参谋－市场行情－搜索分析－最近７天－ＴＯＰ５００关键词，搜索自己需要的关键词数据；

ａ、找到相应的字段数据，通过Ｐｏｗｅｒ　Ｑｕｅｒｙ数据解析，将数据复制到Ｅｘｃｅｌ表格当中，并将行业最近７天的搜索飙升词添加到ＴＯＰ５００关键词中查询；

ｂ、完成操作后，点击左上角关闭并上载，返回到Ｅｘｃｅｌ表格当中；

ｃ、在包含了行业最近７天的搜索飙升词，我们手动添加“支付单数”，“客单价”，“竞争度（黄金值／蓝海值）”三个字段；

支付单数≈交易指数＊支付转化率；

客单价≈交易指数／支付单数；

竞争度＝搜索人气／在线商品数；

ｄ、通过行业最近７天飙升词与搜索ＴＯＰ５００相关词合并分析，将竞争度字段按照降序从大到小排序，分析结果如下：

ａ、我们可以看到竞争度最高的长尾关键词中包含了“特价”两个字，食品行业部分商家会通过一些临期产品链接，低价处理即将过期的产品（大概提前１个月左右），这个关键词可以搜索到的商品仅有两个，并且估算的客单价也特别低，所以导致计算出来的竞争度也相对较高；日常我们计算得出竞争度较好的关键词时，可以将关键词复制到淘宝，手动搜索，人工判断数据是否真实，有没有太大的误差，或者是不是其它商家人工干预导致的结果。

ｂ、通过分析结果还可以发现和“冻干”属性组合比较多的是“小鹌鹑“这个种类，我们可以到淘宝人工搜索”冻干小鹌鹑“这个关键词大概判断这个产品目前的市场环境（需要一定的淘宝行业经验才能肉眼判断），或者通过零一工具箱抓取该关键词的搜索结果数据，进一步做细分的分析；

ｃ、根据我们从生意参谋得到字段组合计算，除了“支付单数”，“客单价”，“竞争度（黄金值／蓝海值）”，还可以从其它相应字段解读不同信息，例如“直通车参考价“，”商城点击占比“，分别可以判断大家在直通车的推广投放平均出价情况，通过搜索点击进入天猫店铺的人多，还是进入淘宝店铺的人多，如果流量大部分进入天猫店铺，对于淘宝店铺使用这个关键词后，就不具备竞争力。

ｄ、这个方法对大部分类目和产品都是适用的，当我们找到符合行业市场需求优势的产品时，可以通过自有（原来就是做宠物零食，并且有”冻干小鹌鹑”这个产品）或者不同渠道去找到这个货源。