各位电商企业家们，大家好！上一期我们讲做百万利润的电商爆款有两个思路，一个是上期讲的用高维的眼光来规划产品，这一期讲做百万利润爆款的第二个思路：用降维的角度来切入市场。

什么是用降维的角度来切入市场呢？

降维，我们举个例子来理解：你是一个高中生，而在高中生这个群体里面，你并没有占太高的优势，在高中生群体里面竞争你发觉很吃力。但是如果你选择跟小学生比力量、比体格，你就更容易胜出，这就叫降维攻击。就是把自己拉低到一个比自己原来水平更低的洼地里面做竞争。

这个降维攻击最早的概念源于一本书，一本书叫做《三体》的科幻小说。这个概念被运用得最广的就是互联网，互联网界充分地利用降维攻击来做市场切入。

怎么来理解降维攻击，用具体的商业案例怎么来思考这个东西呢？

举一个例子，降维有很多维度。假如一个飞机厂商去做汽车，这个就叫做降维，因为他本身是做飞机的，安全系数要求很高、技术极其复杂，而这个时候是以做飞机的标准来做一辆汽车，各方面的工艺都显得特别安全，所以飞机厂商去做汽车就叫做降维攻击。

比如一个做单反的去做手机，拍照上他就比OPPO显得更加清新，因为他是用单反相机的品牌背景去做手机。

比如酷狗和酷我这两个音乐界的老大，本来是音乐APP里面的品牌，而这个时候他们选择做耳机这个细分的小市场，这个就是在做降维攻击，并且大家可以看到他们的耳机卖得都挺不错，因为他依托了原来的优势，跨界式的进攻另外一个市场。

比如金龙鱼本来是做食用油的，现在去做大米。

比如小米原来是做手机的，现在去做移动电源。

比如天猫、京东原来是做互联网平台的，现在去做便利店、超市。

这些就叫做降维攻击，因为这些根本不是他原来的竞争维度了。迪士尼原来是搞儿童娱乐产品的，现在去做书包和玩具这样的细分产品；用宝马的授权去做车品（汽车小器件、车载、香水）；这些都是降维攻击。就是你用一个名牌来打一个品类市场。

比如你用LV的授权来做围巾；用维多利亚的秘密授权来做性感家居服；用百度的授权来做导航；用360的品牌授权来做防黑客的摄像头；用同仁堂的牌子来做艾灸贴；或者用国外的牌子来做国内的产品，这些都叫做降维攻击。

所以很多女装的运营在女装这个类目做得并不是很好，但当他换到别的细分小类目就能够赚到钱，因为大类目竞争很激烈，而小类目的市场竞争没那么激烈，就能赚到钱。所以女装的水平去做一些细分类目、长尾词都比较容易成功的原因就是选择了降维攻击。

上面提到的这些是跨界降维，还有一种是水平降维。

什么是水平降维呢？就是本来我们水平很高的，我的整个产品包装很高大上，但是我却卖了个你意想不到的价钱，这就叫降维攻击（水平）。

比如优衣库、宝马、hm、zara、麦丹劳、肯德基这些都叫做水平降维，因为这些企业都是国际大品牌，他们的包装都是非常高大上，产品做得都可以，但是价格卖得都是中等偏上一点，只要你稍微踮脚就能够得着，不是很高的价位。

我们本身比对手都要高大上、优势比对手强，但是去选择同样的姿态来跟对手竞争，就像是你长了一张林志玲的脸，在结婚的时候却要了凤姐的彩礼，这个就是水平降维。跟你原来的“体积”是不符合的，你在客户心里面有个超强的性价比。

做水平降维的其实就是在同一个市场做降维攻击，比如星巴克也是包装得高大上，但是他的价格却很亲民。就是我用了一流的视觉、一流的产品，却卖了一个三流的价格，并让你享受到了一流的服务，这就叫做降维攻击。

第三个维度叫做产品降维，所谓的产品降维是什么意思呢？就是把产品的标准降低一个维度，用更高的维度来要求我们的产品。比如以婴儿的标准来做成人家纺；以光学和医学标准来做护眼灯；用可外穿的标准做家居服；用敏感肌肤的标准做安全面膜；用人都可以吃的标准做狗粮；这些都是产品降维。就是标准都非常苛刻，但是做得东西其实根本没必要那么苛刻的，这个就是产品标准降维。

就像有一个叫“黑白调”的办公椅品牌，他的广告语是“睡椅子比睡男人还舒服”。椅子本来是用来坐的，他却用睡椅子的概念来告诉我们这是用设计师的理念做出来的“平衡感很强大”的一把椅子。他用睡椅子的概念来打坐椅子的市场，这个就是高标准进攻。

之前有个民营品牌叫“麦拉贝拉”，做了一款哈衣叫“可以吃的哈衣”，因为很多宝宝会去舔哈衣或者去咬哈衣，但是市场上没有说哈衣一定要达到什么样的标准，所以他打了一个广告叫可以吃的哈衣，这个就叫产品标准降维。

讲了那么多就是想告诉大家一个问题：如果你想在市场里面很容易做到成功，要做到本身就比这个市场上的所有卖家更具有竞争水平，要么你的产品比他们都高，要么你的视觉、服务体验比他们都高，要么你的出身背景、品牌优势比他们都高。你一定要有一个东西让人觉得在这个行业里面跟你竞争，其实你已经把维度降低了，这个就是降维攻击。

总之，找一个百分之百能打败对手的市场，找一个轻松做起来的市场，找一个对手都很弱的市场，找一个你一看就信心百倍、已经能都预知你是行业老大的市场，这个就叫做降维攻击的第六感。如果你有以上这些感觉，说明这些市场你完全可以进去做降维攻击，而且你这时候切进去很大程度上是能打败全行业，成为行业老大的。

希望大家能从你自己的类目开始思考，可不可以用跨界的理念来做跨界降维，可不可以用水平降维的理念来规划你的整体店铺，可不可以用产品标准降维的理念来做你产品卖点的表达。如果你能做到这些东西，我相信你一定能找到一个百分之百打败对手而且做起来很轻松的市场，这个市场就是降维进攻的市场。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。