今天来分享一个没有搜索流量，你根本就没办法盘活广告流量，这个是目前京东POP非自营商家的痛点。那么搜索已经在POP占比不管是618大促还是正常时间都是在一个非常高的来源占比，不过越注重品牌调性爆款打造的商品，越容易找到你的用户群体，已经是流量找货，先做京东全面转移货找流量，所以今天来分享为什么不做搜索，快车也做不好的原因吧。

助教：鹿鸣  |  作者：搜索书生
 
今天是搜索书生陪伴您的第1197天

一、产品的人群分析
  你的产品你的人，你不是你的人你产品在好也没人要，这个就是基于京东AI人工智能推荐的大数据算法，你要明白你的产品开发给什么人群你的店铺的基础数据平台是否已经判断好你的产品符合这个人群了，所以产品的人群分析和人群数据精准很重要，那么一款产品首先要确定是一个品类的行业成交年龄段，性格，性别，城市，职业，首先这些数据都是可以通过数据产品进行收集然后这样从一开始就养同样的人群，或者在新品期一定要去找对应人群下单，这样才能匹配DMP搜索人群的用户，通过提高销售、提升排名后，你的自然搜索流量就可以进来，这个跟一些其他平台的玩法是不一样的哦，大家不能误导。下面是一款产品的走向。

 所以你的产品的人群分析尤其是产品在新品扶持阶段，过了扶持阶段你这款产品如果没有准确流量进来，你可能就要从新想下要不要从新上架一款产品来弥补你这个产品缺少新品操作期，那么通常新品操已经延长到7-15天内你的产品从一开始的营销策略一定想明白，如果在15天打造一款精准人群的产品需要筹备的。下面我分享如何找准流量人群把。

【该SKU行业搜索占比】
【截图来源于京店宝平台】

下面我就不多做讲了，如果需要查询自己或者别人的SKU你可以直接访问jingdianbao.cn【京店宝】百度一下，您注册一个账号，这个功能就能实用。

二、产品的人群沉淀

  其实沉淀用户人群才是我们做单品打造爆款的必进之路，那么很多沉淀的渠道，有些是通过线下实体店做二维码扫码获得精准人群，有些人是通过人群计算判断后，然后进行找对应的人群进行一个下单。也有一些人可能通过老客户唤醒的办法进行优惠促销进行沉淀人群。有些人也有通过跑单精准关键词进来真实流量，也有一些直接购买京东平台资源为然后直接对位子进行定向投放精准人群，这个效果也是蛮好的。那么用户沉淀是进入到第二个阶段最主要的阶段。所以产品的用户启动是非常重要的。关于用户沉淀方法我后期可以单独写一篇步骤的文章大家可以学习，但是我觉得不是什么难事。
三、产品的精准投放
  上从产品新品期到用户精准促达，那么整体的产品精准投放可以启动了，那么一开始我们可以启动海投策略然后全店铺进行投放。然后要开始做精准的DMP定向投放，因为你一开始就把自己的人群测试出来了，这个时候你可以直接从DMP定向的人群进行筛选后独立创建计划后，然后进行一个有效投放然后进行长期监督和额优化。这样才能保证广告投放的效果从展示效果到数据效果会比较明显。
四、产品的流量优化
  从四部曲的三部曲之后我们最后一个就是流量优化，我们要去分析你的行业所有做到最好的TOP他们的流量占比是那些渠道，除了我们制知道的渠道还有其他没有发觉的没，那么进行有效的对比可以帮助上架快速的抢占有效市场 。