各位电商企业家们，大家好！ 我们今天讲三个重点，这三个重点只有六个字：精品，内容，社群。

前段时间我们在各个群里面做调查，提了三个问题：

第一个，你在做电商这么多年，长期困惑你的问题是什么？

第二个，你未来一年的规划和方向是什么？

第三个，你觉得做电商对你来说，什么才是最重要的条件？

很多人交了各种各样的作业过来，我的助理整理好发给我之后，我看了一遍，有一个很特殊的点我觉得特别的奇怪。我发现：从第一层级到第七层级，居然都有商家问我一个问题，还是我很意想不到的问题：

手淘首页的流量到底怎么获取？

为什么每一个层级都问这个问题呢？按照正常来讲，第六、七层级的人，在技术端口已经很厉害了，没必要再关注这些问题了。应该关注更高维度的团队、财务、多店布局这个问题，很少会在乎这些技术上的问题的。但是奇怪的是每一个层级都有人问我这个问题，这就充分显示出了很多商家对手淘首页的控制力，大大的下滑了。

我们以往用直通车、付费、用很多别的东西对流量有一个控制力，而对于手淘首页流量我们缺乏控制力。那如何去解决这个问题呢？这个问题的背后透支着什么变化呢？其实这就是我要讲的第一个关键词——精品。

大家一定要认清楚电商平台的一个重大的调整，就是消费升级。而消费升级中有一个很明显的升级方向叫精品化，大家可以看那些最容易拿到手淘首页流量的企业，大概有两类：

第一类是它的产品很有差异化，很有设计感，很小众，很有品质，这些就属于产品中的精品。你会发现这种商家很容易上手淘的首页，并且拿到手淘首页的流量。

第二类商家，纯靠技术。直通车跟别人的直通车开的不一样，他会做精开，会打标签化的开发，会用直通车和钻展做结合，会有很多维度来提升自己的手淘首页流量。未来的流量会越来越金贵，而我们要活得更好，要么你技术很牛，要么就要靠你的精品战略。

所以我们跟电商情报室很多的会员说，在我们未来的产品开发和产品选择当中，我们要具备精品意识，就是要提升自己产品的颜值、设计感，提升自己产品的价位，提升自己产品的调性。

第二个，内容。小二讲现在不做内容的电商都会死掉，这个很重要很重要。但是大部分商家都不会做内容。而现在手淘首页的流量好多都来自于内容流量，所以内容板块是很大的一个变化。电商小卖家怎么做内容，中等卖家怎么做，大卖家又怎么做内容，其实很多人是没有一个明确的意识的。在我们过去的十期直播里面特意加入了内容营销这个板块的直播，我们的十期直播排的很有顺序，而且都很有侧重点。

第二个问题，就是我们为内容、为整个电商的其他变化而展开的。之前很多电商卖家跟我说，老师我们开工，人都不齐、都不回来，团队管理一直是我困惑的一个问题，因为业绩提升了，团队变大了，团队变大后问题也更多了，当老板反而更累了。于是我们就用了四个月，用四期直播来帮助大家解决、改善、优化电商团队的管理问题。而内容营销这个风口需要你有配置专门的部门和岗位来做这一板块。所以平台讲内容，那我们用什么样的团队来承接，这也是一个很重要的东西。

电商平台的第三个变化叫社群，什么叫社群？很多商家他没有安全感，是因为最后老客户也没有自己停留，我们辛苦了那么久，都是在做一次性客户。

去年有一个特别特别好的东西出来了，这个东西叫微选，不知道你有没有听过？对电商很敏感的人都已经有关注这个东西，就是微信版的淘宝。因为做商业，微信肯定做不过淘宝了，但做社交、做内容，淘宝肯定做不过微信，所以微信就做了一个叫微选的东西，大家有空可以去百度一下，可以去看看入门的条件是什么，怎么申请，可以去关注一下，这也是一个很重要的风口，而且是零佣金免抽成的一种方法，我们商家多铺一个通道，多做老客户的维护，多做社群围堵内容板块，在这个平台上更好！因为做内容在淘宝天猫只有那些网红比较合适，而更多的中小卖家大多数要想做出内容、做出社交感、做出粉丝，那必须要回归到我们的社交平台——微信。

这就是电商发展的三个深层变化：精品、内容、社群，掌握好了这三个深层次的变化，你的手淘首页流量会更容易获取。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。