你好，欢迎来到圣淘电商线上直播间，我是今天的线上分享嘉宾－－言若非，今天主要想给你说说：
①拼多多平台趋势
②搜索排名规则以及获取方式
③场景推广实操以及多多进宝玩法
④多多进宝骗入池玩法

我先说一下，拼多多最近的发展趋势，我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的，之前我们以为拼多多是要把价格提上来，后来经过多次和小二沟通才知道拼多多是要对用户进行一个分层，消费分层，让中高客单价人群能买到适合他的东西，让低客单价人群也能买到适合的东西，下面就和大家分享一下，拼多多的一些趋势玩法，希望能帮到大家。（圣淘电商原创分享，分享嘉宾拼多多言若非老师，转载请注明出处）

（１）我们都知道二八定律，２０％的买家会带来平台８０％的收益，之前拼多多一直满足的是平台上８０％的买家，没有满足省下２０％的买家，这个方向显然是不对的。

（２）拼多多又不想让这个平台涨价，现在很多买家对于拼多多的认知都是低价，如果这个时候涨价肯定是自毁前程，所以现在做一个消费分层，也就是千人千面。

另外一个，就是拼多多首页有一个品牌馆，断码清仓，这些，都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣，客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀，对于价格要求没那么高，但是一定要是品牌。

一、长尾需求爆发

下面来讲长尾需求爆发，拼多多平台之前做大爆款，大爆款是能满足６０％人的需求，但是还有小部分人不能满足他的需求，就是长尾需求。像这种产品很少有人去做，这些小而美风格在市场上还是一片空白。

拼多多主要人群是，中年大妈。

那我们想一下５０岁的人存款多，还是２０岁年轻的人存款多，所以我们要考虑的问题，就是要让这些大妈愿意花钱去买。

所以我们做高端女装，就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的，模特是穿着真丝，举着围巾啊，这些做出来，效果还不错。

二、人群属性是否匹配

关于人群这方面，我给大家讲２个坑：

（１）拼多多的人群两极分化，一边人群是大妈，一边是大妈的女儿。

一边比较老，一边比较小。所以处在中间的这部分人群，所以说２５岁的人群在拼多多是一个断层的状态。

我们都知道淘宝上消费人群，最高的是２５岁的消费人群。那很多淘宝商家来拼多多上卖，发现卖不好，那原因很简单，你的产品属性和拼多多人群不匹配，所以会导致你的产品卖不好。

之前我们在拼多多上，卖过那个轻熟女装，卖的不好后来放弃了，所以，你们在做产品的时候，看你的产品是卡在哪一个年龄段，要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。

（２）现在拼多多的质检越来越严格，之前是不太管产品的质量。

之前我们有一个产品被质检了，我们看这个结果就很无语，说我们商品描述是包缝，抽检为平缝，其实是很无辜，但是后来看了店铺的评分是比较低。

所以说拼多多不像淘宝那样，淘宝有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是举觉得你的评分低，就觉得你是一个不好的商品。

所以现在商品，如果销量高，ｄｓｒ评分低的话，就比较吃亏。现在做拼多多，不能像以前那样做了，你ｄｓｒ过低，各种活动上不了还会有很多限制，而且还会被抽检。

三、推广的坑

下面给大家，讲一下拼多多推广的坑：

先讲拼多多搜索推广，为什么很多人开了搜索推广之后，只要一停车，就查不到自然排名了。

首先我们要知道，拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的

当搜索推广＞自然排名的时候，只显示搜索推广

当自然排名＞搜索推广的时候，只显示自然排名

四、搜索推广

这个互斥就很麻烦，导致开车就有流量，不开车就没有流量，搜索推广我是这么建议的：

（１）对于标品呢，前期可以开一下，直通车里面刷点单，出自然排名之后呢，就把搜索推广就停掉，纯用刷单去拉自然排名，不要用直通车去做。

我们做推广是为了那更多的流量，比如说我们本身的流量是５００，想要涨２００的流量，那么我一开车，我会把这５００的流量吃掉，本来我只需要买２００的流量，现在拼多多要让我买７００的流量。这个明白了吧。

（２）对于非标品，服装类的产品，我建议你们不用去停车，服装类的关键词很多，我们要保证ｒｏｉ不亏钱就可以了。

具体决定你们要不要推广，去看一下类目关联词流量多不多，如果你关联词入口就几个，那你就不用推广，你就直接刷单就可以了。

五、场景推广

场景推广，属于一种比较新型的工具，和淘宝中的定向推广差不多。

对于场景推广有一个很重要的点：不用分时折扣控制你的出价

一定不要用分时折扣，如果你用了加价，价格是加到基础出价上面，如果你的基础出价越高，你的垃圾流量就越多，因为基础出价出的是通投流量。

如果你不怎么会开的话，记住一个原则，你把基础出价出的够低。像女装，女鞋，出０．１５元，男装出０．３元

用溢价控制你的价格，溢价先出定向的高溢价，定向到开相似商品，是比较精准的。除非你流量遇到瓶颈了，可以开一下别的。

资源位，可以出同样的溢价，看一下哪一个位置转化好，再去多溢价就可以了。

六、多多进宝

多多进宝：很多人问我，多多进宝是否加权？

我们会发现，整个评多多后台，会鼓励商家用多多进宝，因为多多进宝是可以帮助拼多多拉第三方的流量来的。

那我现在肯定的回答你：不加权。

只会加一下销量权重，这个销量权重和淘宝差不多，但是比淘宝权重高很多，你的坑产权重起来之后，你的搜索排名带上来，所以多多进宝，销量做高之后就会有销量权重，每一个流量入口都有一个权重值，会给你每一个渠道加一点权重，但是没有单独加权这回事的。

现在很多人会做ａｂ单，或者设置一个很低的优惠券，５．９元跑几万比的销量出来。其实这是一件很傻的事情，为什么呢？

因为拼多多这个平台核心的权重，在于坑产。那你把你的客单价弄得这么低，你走一千票也才５９００的坑产，所以你拿的权重很低的。不是多多进宝不好用，是你的方式有问题。

如果你们做多多进宝的话，有些产品是适合做直推的，比如说食品，纸巾，打底裤这些东西，看了就冲动想买的冻死，适合做直推的。

如果是一般的产品，就去做ａｂ单吧，因为你可以让他去拍高价的ｓｈｕ，那你的坑产权重就高。你也可以控制他增长的，你想做多少就做多少。圣淘电商原创分享，分享嘉宾拼多多言若非老师，转载请注明出处！

如果真的去做多多进宝，建议是做ａｂ单吧。

七、骗入池玩法

最后讲一个多多进宝的骗入池方法：

多多进宝你们会发现，开了５％，１０％　ﻪ的佣金，也没有多少单，你还会被一些软件截了这个链接，莫名其妙被扣了费用。如果你不玩多多进宝，就不要开，不然你会造成不必要的损失。

多多进宝的推手，分为几种，有一个叫做平台性推手，利用ａｐｐ，网站，小程序。这些是系统自动抓取的，抓取一些佣金高，转化率好的商品。既然是系统抓取，那么我们就可以骗他。

怎么去骗他呢？

（１）其实很简单，你设置完佣金，用多多进宝这个链接，去多多进宝公众号点我要赚钱，就会有这个链接，（你自己的链接推广，这个佣金就到你自己的钱包里面了）

（２）让刷手给你刷个一二百单，这个后台就会发现这个佣金高转化率还高，就会抓取。

（３）这样就顺利的骗到他的流量了，这样你就可以降低佣金，到２０％，再到１０％，再到５％。反正他的流量不要白不要，这个就是多多进宝一个骗流量的玩法

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