各位电商企业家们，大家好。这一期我们聊一聊发工资这个话题，老板如何给员工发工资才是最有效的发工资的方式？要跟大家聊这个问题，是因为很多电商的老板到目前为止其实是不会给员工发工资的。

你发出去的工资，你的员工并不感激你，很多老板发的工资都是死工资，所以你的公司团队才会死气沉沉。那到底应该怎样去设置工资，或者怎么发工资才是最有效的呢？我们首先要明白一个问题：我们的工资是发给谁的？

在我提出这个问题的时候，你也想一想，你的工资到底是发给谁的？其实我们的工资是发给谁的呢？很多人都没有搞清楚，他说那还不是发给人吗？还能发给谁呀？

错了，我们的工资应该是发给岗位，而不是发给人。每一个岗位承担了不同的职责，完成这个岗位职责的人应该领这么多工资，而不是你人在这个岗位，我就要给你发这么多的工资，是你有没有在这个岗位完成这些职责，在这个岗位你只要达标了，那你就可以拿这么多工资。

我们的工资是发给岗位而不是发给人的，因为人与人之间的比较都会导致最后的不公平。就像分红，为什么最后很多人觉得这个分多了那个分少了。分红也是个很头疼的问题，就是因为他不知道这个分红不是分给人的，而是分给岗位和职责的。在这个问题上，我们今年的直播中就有在讲电商团队管理的一些课程，课程中有给大家详细说明具体做法，就是可能这句话大家不会特别理解，但是在我们那几期直播当中或者在群里面，大家跟我的这种互动当中，你会更加理解为什么工资是发给岗位而不是发给人的，为什么分红是分给岗位而不是分个人的，你听了可能理解会更加深刻一点。今天呢我们要先有这种理念，要知道我们的工资是发给岗位而不是发给人的。

那我们的工资具体怎么发才是最有效的？

首先要对公司的工资设有不同的机制。我们一般建议如果你发工资，一定要有一个工资叫做标杆工资制。什么叫标杆工资制呢？就是你公司最牛的那个人，就是每一个部门岗位，比如说美工部门、客服部门、运营部门或者什么部门，这个部门评出来那个月的绩效最好的第一名，那个月他的底薪是当月翻倍，当月直接翻倍，本来你的底薪是四千，那当月如果你是整个团队绩效的第一名，除了绩效的奖金以外，你的工资直接翻倍。当月就给翻倍了，那么这个时候你在这个月付出的这些钱，下个月会有很多人加倍帮你赚回来，因为他们都想当第一，因为第一等于上了两个月的班，就是你在这里干一年等于别人干了两年。所以你的公司有没有标杆工资制呢？

第二，工资要有关联制度。什么叫关联制度？就是这个月的绩效决定下个月的底薪。如果这个月的绩效你做得很好，你达到多少多少，那么你下个月的底薪就是多少。下个月的底薪怎么发，不是工资表上说是每个月多少到多少，是这个月的绩效决定下个月的工资的上升幅度有多大。那么这个时候就决定了这个月要干好下个月才有指望，下个月干好你下个下个月才会有指望，这就让员工每一个月都想把自己的绩效干好，因为每个月他都希望自己的绩效做的好，毕竟直接影响他下个月的收入。所以说工资要有关联制度，你发出去的工资对应的绩效能不能够跟下个月进行关联，跟下个月的底薪进行关联呢？当然关联的程度多少？这个取决于各个公司、各个利润单元的核算。但是这个就可以很好的让他时刻在这种状态下、从今天起就一直很努力，因为未来是由今天决定的，他能明显感觉到这一点。如果今年的这个努力，明年才能得到回复，这个时间太长了，只有这个月努力，下个月就能得到反馈，这样员工才觉得努力是值得的，因为他发现很及时。

那么除此之外，我们工资的发放还有一个特别好的制度叫超价值工资制。什么叫超价值工资制？就是你公司如果招了三个人，你要给他开四个人的工资，让他的工资水平普遍高于行业标准，然后他就一定会给你干五个人的活。那么如果你能招三个人给他四个人的工资，让他干五个人的活。这样子他很开心，因为他三个人拿了四个人的工资。你也很开心，因为他们只有三个人却干了五个人的活，这个就是你好我好大家好的局面。

所以有时候有一些电商卖家跟我说，老师我们这个团队死气沉沉、都不活跃，我说你团队有多少人？他说总共有八个客服，我说那就干掉两个，把这两个人的工资全部加给这个月做的最好的客服的前两名，把她们所有的绩效也全部给最前面的那两个人。干掉这两个人，把她们的工资全部加给另外两个最优秀的客服，其实总体工资没有涨，你的工资成本支出没有变高，但绩效却发生了翻天覆地的变化。那么整个团队的竞争力就会加强，因为有淘汰，有危机感。其实这也是三个人给四个人的工资，干五个人的活的原因，就是如果发现你公司的某个人不行，就把这个人干掉，把他的工资加给别人，别人可能会干得更好一点。有的时候强的人就多干，让他干的越多越好。

有一次问一个美工，这个美工经常抱怨说他们的老板不好，公司不好，那我就问他，我说为什么你不跳槽？他说就是因为工资高，我在这里一个月能拿六七千，我换了一家工资只能拿4000多，这家公司在当地算是工资比较高的了。由此可以看出当你把公司机制设置成超价值工资制的时候，看起来你的人工成本提高了，但是你可以对员工提出更高的要求。也许你怎么折磨他，提出多过分的要求，他都不会轻易离职，为什么？因为他离开之后就发现找不到这么好的工资了。

就像华为的员工为什么拼命的干，就是因为他拿的工资高，换一个地方就未必有这么高的工资了。所以这叫什么？超价值工资制。其实看起来成本高了，其实你的效益反而会更好。这三点就是我们通常说的要把你的工资发成活工资，发生有效果的工资。

我们再总结一下：

1、工资要发给岗位，而不发个人，要采用标杆式的工资制来培养你团队优秀的人；

2、然后要用公司的关联度来让这个月跟下个月产生关联，让全体员工时时刻刻都会很努力；

3、同时通过超价值的工资制，让你的员工的薪水普遍高于行业标准，让他们在你的公司里面有更强的承接压力的能力，并且有高大的绩效结果。

希望大家再思考一下，这就是关于如何发工资最有效的一些方法和策略，不知道对你有没有什么作用？当然了，如果你想更深入地听这个直播或者是进群，你可以联系我，共同探讨电商的发展。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。