2019年半年的时间就这样过去了，618很多大卖家，以各种营销手段又火爆了一把。前几天和运营大佬聊天，聊到现在开淘宝店最主要的营销手段是什么？大佬说，无论什么营销手段，前提是店铺的权重要先起来，比如你想做内容营销，但是店铺的权重很低，就很难指望内容营销带来很大的流量。

每次聊天的话题都绕不开店铺的权重，但是很多刚刚开店的商家，都不太知道怎样能够把一个店铺的权重搞上来！今天给大家分享一下，养权重的操作思路、直通车前10个方面全维度的分析和直通车带动自然搜索的成功案例和实操步骤。

（一）如何养出高权重账户

先来说一说什么是权重高的账户？

权重高的账户在选择用直通车做推广的时候，你加进来的词，不论是长尾词，甚至是大词都是高分词甚至10分词，这些都是你高权重的表现：可以掌控PPC！低价卡首屏就是因为质量分远高于10分而能完全掌控展现和排名！这种计划大家都会想要，但不是一个新账户都有，需要做累积，养权重。

下面给大家演示养权重的操作思路：

以 卫衣女 为例

1.添加宝贝计划（已测好款）

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

2.时间溢价为全日制投放，地域除偏远地区外全部投放

3.投放平台，只投放手机端 其他全部关闭

4.选取系统推荐词，展现5000左右的长尾词3-5个，只用长尾词！

5.出价，PC端0.05  移动端抢首页，并且配合抢位助手实时抢第一位。

这样操作的目的是利用长尾词卡第一的方法来获取最高展现。在手机端，主图的点击率很大一部分是取决于位置而并非产品主图了，当然这套方法的实操过程中也会遇到很多问题，这里我给大家补充两点常见的参考：

1.词的点击率的不好，或者展现太低可以重新筛选词

2.测试时间为三天，需达到一天100个点击左右 

3.核心：保障高点击率的词至少3个！

按照这个思路，很多店铺上10分的速度很快。这种纯白车的玩法在这里也是提供给大家。有了这个高权重的计划，后面可以加一些大词进来吸引更大的展现，同时PPC并不高，这也是给以后店铺打爆款而准备的好车！包括后面玩定向拉手淘首页，大力推广拉动成交金额来获取自然搜索的流量，这些都离不开一辆高权重的直通车账户。

（二）、开车前要做好哪些数据分析

有的商家运营会问，店铺权重养上来了以后，想直通车引搜索流量，有时候直通车开着开着就翻了，根本没有系统的开直通车的思路，当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接，可以获得自己类目蓝海词）不清楚直通车要往哪儿走？甚至，连车的基本数据概念都很模糊的。下面列举了10个数据分析的方向，这十个方面的数据分析清楚了，开车才能稳稳地。

一、行业分析与店铺分析

分析客户所在的行业，总结出产品特征，一次性购物，产生复购的可能性会有多大，这个行业的人群画像大概有什么特征。（也可借助专业版人群画像具体分析）。分析店铺的产品价格分布、产品线丰富程度、产品特征和功能情况，判断客户店铺的产品布局情况以及流量布局情况是否合理。

二、主推产品分析

1.分析店铺的主推款，通过生意参谋参考主推款式的转化率，注意用户商品的评价和销量；

2.分析主推款客单价以及行业同类商品的客单价对比，是否有价格影响转化因素；

3.通过直通车流量解析数据分析当前类目的转化率对比主推款式的转化率，以此判断用户主推款式的直通车可推广性有多少？（这点很重要！）

三、直通车账户分析

直通车账户分析注意事项：

1.选择过去30天的日期段

2.选择15累计转化

3.选择这9个字段：投入产出比、点击量、点击率、平均点击花费(简称PPC)、总成交金额、总成交笔数、总收藏笔数、总购物车数、点击转化率，按照上面9个字段的顺序来进行逐一分析。

四、基础数据分析

在分析报表之前，必须要有一些基本属性的认识，比如客单价、毛利、行业价格特点等。

毛利分析：

了解用户产品的毛利，尤其主推产品的毛利。

将用户的毛利和行业毛利作比较，是适合做利润款还是引流款

一般毛利比较低的款式适合做引流款，毛利较高的款式适合做利润款

观察账户数据表现，同时跟买家沟通明确当前账户所处推广阶段

五、从ROI入手开始分析

直通车账户<ROI>分析

ROI计算公式 = 总成交额 / 总投入 = 转化率 * 客单价 / PPC。

每个账户、每个宝贝都有一个ROI盈亏点，计算公式如下：ROI盈亏点 = 产品单价 / 毛利润。推导过程省略，举例说明：宝贝售价100元，成本40元，ROI盈亏点=100/60 = 1.66,也就是说，只要直通车的ROI做到1.66，账户则处于盈利阶段。

ROI是越高越好，但是ROI的盈亏点是越低越好。账户实际ROI大于ROI盈亏点，则推广计划处于盈利阶段；账户实际ROI小于ROI盈亏点，则账户处于亏损阶段。

六、直通车主推款<点击量，点击率>分析

观察主推款的自然流量、直通车点击量是否充足(主推款式自然流量和直通车流量是2:1)

直通车账户<点击率>分析。

1.点击率是直通车的灵魂，点击率是反应质量分的重要维度之一，点击率高则质量分高，点击率低泽质量分低；

2.点击率的好坏，决定了直通车的走势。如果点击率太低，直通车数据获取能力会越来越差，如果点击率高，直通车的质量分会涨，账户数据获取能力以及流量规模就会明显增长；

3.看点击率一定要分渠道去看，即pc、无线、站内、站外；

4.利用流量解析等工具观察类目平均点击率、通过关键词数据透视工具，比较pc、无线、站内、站外的点击率，来判断点击率水平如何。

七、直通车账户<总收藏数、总购物车数>分析

1. 收藏加购比参考宝贝是否适合推广，适合何种思维推广的重要为维度之一，单品的收藏加购比在总点击量5%—8%以内的单品，仅可作为引流款来扩大直通车流量；收藏加购比在8%—10%之间的单品，可作为小爆款进行推广；收藏加购比在10%—15%之间的单品，可作为爆款进行推广；收藏加购比在15%以上的单品，可作为大爆款进行推广。

2.当前查看报表的方式为观察最近30天15天累计转化数据，所以查看收藏加购数量变化曲线也是预测成交状况的重要维度之一。

这次分享内容过长，今天就写到这里，下次分享余下的内容，内容如下：

直通车账户<PPC>分析、直通车账户<点击转化率>分析、直通车账户<搜索人群>分析

如果开直通车获取搜索流量？

作者：北蔡说，电商从业四年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：ｂｅｉｃａｉ６１８，交流，备注：卖家网，发送你的类目，送你蓝海类目蓝海词，上架就是爆款。