速卖通新店铺必须要做的几件事（一）

 跨境电子商务高速发展的今天，有很多同学都已经又开了自己的新店铺，也有不少同学才刚刚投入到跨境电商这个环境中来，一家新的店铺应该做些什么呢？如何把自己有限的时间充分的利用好，一步一步的实现几十万美刀单月的目标呢。

 这篇文字会重点对有这类疑惑的同学一些相关建议，希望可以给大家一些帮助。

一、基础产品量

这里针对的是没有合作厂家，在1688等国内电商平台拿货的网销货卖家朋友。在这里我们且不谈你的选品能力高低，选品本身就是一个数据化的概率事件；选品能力强的人可以五款到十款产品里面产出一个爆款，而很多同学都是达不到这个层次的。所以我们运营店铺一般是从我们的产品库的产品数据出发，寻找值得去重点优化和培养的产品去做；那么你至少需要一定的基础产品量来丰富自己的产品库。

这里我们建议各位同学一个网销货店铺最少有200款在线产品之后，而这个指标的达成需要你自己前期有些努力。没有店铺的同学可以在店铺的审核等待阶段，就应该去平台做好产品调研，去1688等平台选好自己的产品；甚至可以顺带把图片安装平台的要求修改完毕。这样在店铺审核通过的时候可以第一时间把产品足量上新，节约大量时间。

  这里我们点名批评一些同学，明明是网销货选品；每天上新一两款，产品库也只有零星的一些产品；埋头于产品数据，盯着自己的几百几千的曝光嗟叹店铺难做，产品数据没有增长。这是个比较笨的问题，这个产品我运营不好，可能是我的运营水平有问题，当然也有可能是产品本身就没有客户喜好度；在你没有办法提升自己的产品运营能力的时候，还是用笨一点的方式去做吧。毕竟100款里面能出一个爆款比没有好。

二、免费的流量渠道

  作为一个新店铺，前期产品没有排名是不可能有较高曝光的；就算你的产品款很好价格也很好，曝光依托于排名，这是一个积累的过程。而这个阶段你需要的是尽可能让自己的产品获得更多的展示机会，让这些本身很好的产品获得足量的曝光。通过直通车来灌入流量是一个不错的点子，但是对于很多同学来说每天200的直通车消耗依然是难以承受的一个数值；所以我们更应该去关注一些免费的流量渠道。

  联盟营销，速卖通的联盟营销计划加入是全店加入，意味着你每一个产品最少都必须承受百分之五的让利空间，作为联盟的推广佣金。值得庆幸的是联盟的订单是交易结束后结算（直通车是点击付费），所以在前期你可以挑选一到两款差异化比较明显的产品，高客单高佣金推广，其他产品按照最低百分之五的佣金结算。通过一个点带来流量，做好店铺关联营销实现联盟流量分流。如果你的店铺已经是一个月GMV两万美金以上的店铺，且你的产品不是假发这类高客单产品，我并不建议你开启联盟营销。这是联盟营销的结算机制决定的，我们在以后的文章中会重点谈到。

  试用活动，你可以申请试用活动。速卖通客户每三天可以申请一次试用，对于这类白给的福利很多客户是抱着足量的热情的，他们会精心挑选产品去尝试。但是他们并不会为这个产品买单，不要问为什么，如果你自己也能有机会白给到一个东西你也不会买的。但是他们依然抱有一个正常客户的一些特征，比如对喜欢的产品加购加收藏，给予更多的点击。所以你可以用它来测款，测试一个款是不是受欢迎。这很重要，毕竟你做店铺是客户喜欢什么你才卖什么，并不是我想卖什么客户就得买什么。如果你的产品客户喜欢，那么前期我就算放低自己的利润份额让产品快速成长，也不失为一个优质的抉择。毕竟省去了你漫长的店铺成长时间。

三、达到平台的基础考核指标

速卖通的基础考核指标一般有两个，第一是卖家服务分和服务等级系统，也就是我们经常说的DSR服务分，每日会有一个具体的分值，每月三号之前会计算均分认定你所处的服务等级。一般有不及格，及格，良好和优秀四个阈值，服务分是根据订单反馈情况进行扣分的，并且扣分单项下限是-400分，所以新店铺订单不多的情况下非常容易获得高分，而当你的店铺处于优秀层级的时候，你将会有曝光优先级。

新店铺往往都是不考核，但是如果你有一些连续的基础订单累计，就会有考核。

第二个零基础考核指标是速卖通后台卖家成长系统，目前会区分不同店铺情况给与不同页面，核心分为4种：未发产品、未出单、刚出单、出单已超过60；而这个累计时间也是90天计算，所以建议各位同学必须完成的第三件事，是一个90天内60个订单的量化指标，如果你真的做到了90天内才有60个订单我估计你已经吃不饱饭了，所以还是把这个时间提前点吧，比如10天？

有人会问，没曝光这个指标达不到怎么办？方法多种多样，刷单可以吗？我不知道；毕竟现在说刷单都不太好。或者你是不是可以为了达到这个指标稍作价格牺牲呢？

前路漫漫，各位还有很多东西需要去学，当然我也乐意和大家分享。希望各位多多关注。