你是否经常遇到这样的情况？

　

开直通车老亏本，吸引来了大量的流量却没成交；详情页面面俱到，转化却远远达不到预期。

　

你有没有想过：

　

为什么对手的详情页，做的那么Ｌｏｗ，转化却那么高？为什么花了大量的金钱吸引流量，到头来却给对手做嫁衣？为什么你的产品做得比谁都好，消费者却不肯买账，宁愿去买那些什么都不如你的产品。

　

不是你不够努力，而是你没用对方法。今天继续跟大家分享提高详情页转化率的五大技巧。

　

０１

使用做实验的技巧

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做实验是最有说服力的证明产品特点的方法。

　

１．什么情况下用这种方法？

证明产品的某个特性，比如：透气、牢固、耐磨、吸水等。

　

２．做实验的本质是什么？

用户是通过文字、图片、视频了解产品，在浏览详情页之前还没有使用过产品，所以做实验相当于模拟产品的使用过程，让用户觉得仿佛自己已经用过了，信任感倍增。

　

３．对应的用户心理

我们在做产品介绍的时候会做这样一个假设，假设用户怀疑我们所说的一切话。每当你想说产品有什么特点、什么效果的时候要反问自己：真的是这样吗，我凭什么相信你？

　

４．这种方法的好处是什么？

做实验这种方法具有天然的客观性，可以大大提高详情页的说服力。

　

比如在说衣服透气的时候，你会怎么说？可能是用“纤薄透气”、“透气快干”这样的词，这个详情页是这样做的：

　

　

直接说衣服很薄，我觉得你是在忽悠我。拿出测量仪给我看，我心服口服。

　

表达行李箱耐磨，直接说就是“防刮耐磨”，使用做实验的方法：

　

　

很明显后者更形象也更有说服力。

　

５．这种方法怎么用？

往往需要借助仪器、工具、参照物之类的东西，来表现产品特点，比如上面的刀。

　

０２

使用畅销的技巧

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１．销量不是最高，也能用这种方法吗？

　

不光销量　Ｔｏｐ３　的产品可以用，其它销量稍好产品也能用。没有畅销，也可以制造畅销的现象。

　

２．这种方法怎么用？

　

ａ．特殊节日冲销量

如果你的总销量比不过别人，可以在某个节日、某一天跟他比，比如双十一当天销量第一，五月一号当天销量第一。

　

如果觉得双十一竞争太大的话，可以选五一、十月一、５越２０号这样竞争小一些的节日。

　

ｂ．把销量换算成每秒卖出多少

即使你选了一个竞争没那么激烈的节日，但总的销量还是不够高，那你可以试试把销量换算成每分钟、每秒卖出去多少。

　

　

比如这两年大火的护肤品牌ＨＦＰ，在品牌发展初期，它的总销量跟平台原有的那些品牌是没法比的，双十一临近集中所有资源、投各种公号大Ｖ、低价优惠促销，最终在双十一当天冲到了一个不错的销量。活动结束之后，再利用这个销量数字做噱头，吸引更多人购买。

　

ｃ．对于回购率高的产品，不说销量，说回购率。

　

３．对应的用户心理：跟着大多数人买不会错

　

０３

连接熟悉的事物

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科技类产品，有时候一种技术很抽象，很难表达清楚，可以试试连接到我们熟悉的事物上，用我们熟悉的东西解释不熟悉的东西。

　

用户熟悉的东西，才容易被理解。

　

　

比如一款耳机，它的声囊设计很特殊，能让声音让更嘹亮。如果去介绍声囊的形状、传声原理，很难把这件事情讲清楚，于是它把自己的声囊跟青蛙联系到了一起。

　

　

一看到青蛙，我们就会联想到它嘹亮的叫声，隔着几百米都能听到，从而理解了这个耳机声囊的特点。

　

连接到熟悉的事物，需要你发散思维，学会联想。

　

比如要表现一个耳机很轻，就要思考：人们会把什么东西跟“轻”联系起来？羽毛、树叶、蚂蚁、空气……

　

　

　

上面两款耳机一个是连接到“羽毛”，一个是连接到“蚂蚁”，都是人们熟悉的东西，也是人们印象中能表达“轻”的东西，让用户非常直观地感受到了它们轻的特点。

　

０４

不说卖点说体验

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食品、饮料类的产品，你是不是也厌倦了产地、原料、工艺这样的描述？这种情况下，你可以先放下产品的卖点，说一说产品使用过程中发生的有趣的事。有趣的人更受欢迎，有趣的产品也更受青睐。

　

你看过的啤酒的详情页介绍，是不是这样的：优质大麦、啤酒花、新鲜大米、百年酵母、优质水……

　

　

目前大多数食品和饮料的详情页都是这种模式，介绍完原料介绍工艺，介绍完工艺介绍厂家。这样的详情页，就不要说购买欲望和转化率了，让人完整地看完都很困难。

　

枯燥的详情页，一屏都嫌长。有趣的详情页，１０屏也不觉得多。比如下面这个

　

　

让我们想起了上次团建的时候，老板喝醉了的囧样。平时严肃苛刻的老板，也只有在喝醉酒之后才能被我们这样捉弄吧。

　

　

看球，有时候只是我们想喝酒的一个理由罢了。

　

　

男人之间，没什么是一箱酒解决不了的。如果有，那就是两箱。

　

好玩有趣的文案，搭配日常生活的场景，用户不知不觉就刷了很多屏详情页，再把产品的卖点穿插其中，博君一笑的同时，让用户牢牢记住了你的产品。

　

０５

恐惧也是驱动力

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１．为什么你的详情页看完没有购买欲？

　

有时候会接到咨询，“老师你看下我的详情页，为什么总感觉没有购买欲望，好像买也行，不买也没什么影响。”

　

出现这样的问题，是因为你的详情页一直在从正面说，一直在说买了产品会多么多么好，而没有说不买产品会怎么样，会有什么严重后果。

　

这就是今天要跟大家分享的第五种方法：恐惧也是驱动力。通过调动人们对某件事物的恐惧，来激发购买本产品的欲望。

　

２．反面着手，利用恐惧

　

比如一款修护类精华，如果从正面去说是这样：“修护肌因，水润年轻。”很明显，这样的描述缺乏打动力，没有调动用户任何情绪，也没有激发他的购买欲望。

　

如果从反面去说呢？如果不买这种修护精华，用户会面临什么伤害，有什么后果？

　

用户平时用的手机和电脑中有大量蓝光，如果不使用这种修护类的精华，会导致肌肤修护力下降６０％！

　

　

用户本来觉得这个修护精华买不买都行，看完这屏详情页才知道原来蓝光的伤害这么大，平时对着手机和电脑的时间又那么长，由原来的可买可不买变成了非买不可。这时候，恐惧心理变成了用户购买的驱动力。

　

３．使用方法

　

一款保温杯的杯盖上有感温硅胶，当温度变化的时候硅胶会变色，提醒你水热不要喝。

　

根据上面提供的信息，请你使用恐惧诉求这个方法去出文案，你会怎么写？

　

“小心烫伤宝宝！”“别烫着孩子！”请问你看了上面的文案，感到恐惧了吗？反正我没有。

　

但如果这样写呢：宝宝还在用嘴巴试温度吗？

　

　

看完是不是有“心里一震”的感觉？心想：我平时就是用嘴巴试温度的呀，以前没觉得哪里不好，你这样一说我才注意到，如果让宝宝这样试温度，是会烫着的呀。

　

这才是恐惧诉求正确的用法，先引起恐惧和震惊，再吸引用户去了解产品。

　

怎样写出来的文案才能达到让用户“恐惧”的效果呢？

　

顺着用户的思维习惯、使用习惯去想，有时候还要顺着他说。有个词叫“不破不立”跟这个差不多。

　

比如上面的保温杯的例子，用户如果不用我们的保温杯，没有感温硅胶的话会怎么样，你就顺着她的习惯去想，他会用嘴巴试温度。

　

这样想出来的文案才会有细节，有细节才会有共鸣感，才会有“心里一震”的感觉。笼统的说严重和危害，不能勾起用户的回忆和联想。