各位电商企业家们，大家好。前几期连续给大家讲了很多电商团队管理问题，管理问题本身是一个没有科学答案的课题，所以我应很多同学的邀请，专门开一堂比较系统的电商管理课，这个课程目前已经发布，一个专门的电商团队的管理课程，会更加详细、系统的通过十节课来帮大家讲解电商团队的管理问题。

从这期开始，我们在大圣对话系列文章里关于电商团队管理模块的分享文章将会告一个段落。如果你还有一些关于团队管理上的问题，我们会在电商情报室的会员群里面帮大家进行统一的分享。我们此前针对各个会员在群里提出的关于用人的问题开展了一次直播，专门讲电商团队的用人这一个模块的分享，如果你有需要可以联系我去听一下这节直播，相信一定会给你带来很大的收获。

其实管理问题，都是在梳理执行端口的问题，但是比执行端口更重要的是我们的战略端口的认知问题，就是我们的规划是否正确。

不知道你有没有听说过一句话：“方向不对，努力白费”。很多做电商的卖家其实都是假勤奋，非常的忙，但是并没有做出什么好的结果。归根结底就是我们没有把整个电商的思路给理清楚。有些人拿了一堆的钱进来做电商，说老师这个项目可不可以做？该怎么做？

很多人做电商，心里是没有底的，而没有底气就来做电商是一种非常危险的信号，因为你可能就是一个赌徒，靠感觉凭经验在做电商，甚至经验都是不成熟的，完全是凭感觉靠运气在做电商，所以会出现做电商的大多数卖家都不赚钱的现象。

想知道这个项目可不可以做，值不值得做？你得先问清楚自己这五个问题。只有你把这五个问题问清楚了，你才知道到底好不好做。

第一个，你是否真的了解电商？巴菲特说过，不要在自己不擅长的领域进行投资，那请问你真的了解电商吗？

你了解在电商这个行业关键的制胜点是什么吗？你是否了解电商就是你知不知道电商行业关键的制胜点是靠供应链，靠视觉？是靠技术，靠产品？还是靠某一些资源呢？要想做好电商，一定要把这个行业的制胜点盘点出来。你有没有做过店铺或行业的竞店模型？有没有深度分析过你的同行为什么会成功？

第三个问题，你选择的产品、团队、供应链，是否具备这些支撑点？就是你想把这个产品做起来，把这个店铺做起来，你能不能具备这些支撑点，或者目前具备了哪些支撑点？你只有把这个问题想明白，你才知道有多大的把握取胜。如果你能完全具备，那你的把握度就很高，如果你只具备其中一两点，那你就知道自己还有很多地方需要去弥补。

第四个问题，你的毛利是否支持当下的这种行业竞争？电商最重要的三率：毛利率、点击率、转化率。而毛利率是能够直接决定你能不能赚钱的一个核心指标。如果毛利特别低，就只能跑量，最后有规模无利润，许多时候很多人的毛利是有问题的。你的这个产品毛利做这个行业是不是能够轻易的赚钱？如果这个毛利要花很大的功夫才能赚钱，那么这个毛利就是不正确的。所以你的毛利是否支持现在的竞争，这是第四个问题。

第五个问题，你选择的这个类目，你选择的这个业务是否是输在增量市场？就是这个项目他是不是在上升的？整个体量是不是在变大的，整个产品是不是有增长的一个通道？如果这个项目不是在增长，是在存量市场里面竞争，那你就必须把对手都干掉，而如果是在增量市场里面竞争，那就像扶梯一样，你只要顺着这个电梯往上一站，不用动你都可以做得好，所以我们尽可能选择一些有增量通道的市场来做会比较好一点。

很多时候我都跟一些电商卖家讲，做电商其实更重要的是选择，选择大于努力，你选择一个上升的电梯，比选择一个下降的电梯更具有竞争力，所以我们尽量要选择增量市场、小众市场（现在很多的小众市场都是增量市场）。

有时候我们开店，不一定非要把一家店铺做到五六百万一个月，我给很多电商卖家传导的一个认知是，你可以考虑开六七个店，每个店保证一年的净利润有100万就可以了。虽然店是个小店，一年就做个一两千万的销售额，每一年这个店铺帮你赚个一两百万也足够了，你手上有五六家这样的店，那就同样可以活得很滋润。

很多人看不上小众市场，但是在这个市场里面它的利润值其实是非常高的。在小众市场，尤其是具有增量通道的小众市场是更值得我们介入的。

所以你做电商有没有问清楚这五个问题，你是否真的了解电商呢？不懂电商就不要做电商，只有你懂了、去学习过系统的认知再进来做你的钱才花得值，就算你亏了还知道是怎么亏的。你一定要知道行业的关键支撑点是什么，就是把这个行业做好什么才是最重要的，有哪几点一定要做到最强？你具不具备这些支撑点，你的毛利支不支持这些竞争？你的业务到底是不是增量，是不是相对容易的小众型的增长市场？希望大家能够对照这五问题，好好思考一下现在你所做的内容。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。