各位电商企业家们，大家好。一些电商卖家在做店铺的时候经常会遇到这样一个问题——如何把店铺从零做起来。新店新品破零，需要先解决基础销量的问题。在解决基础销量问题这个过程当中，很多人就会经常用到一个手段——刷单。刷单这个行为在电商行业是一个很普遍的现象，是公开的秘密，大家都知道，很多电商卖家都在做这样一种行为。

为什么这么多人都去刷单呢？因为他们发现刷单是有那么一点效果的，或者说即便刷单没有多大的作用，但是当同行都在刷的时候，如果只有自己不刷，会很有焦虑感，觉得自己没办法跟上流量结构，觉得自己的流量真的是被同行刷单抢走了，所以被迫也跟着去刷单了。在整个电商的体系里面，现在刷单的人的态度分为三种：

第一种卖家主要以刷单为主，认为技术什么的都是假的，只有刷单才是真的。因为刷单是可以人为的控制很多数据，而整个电商其实就是一套算法和代码。你对它进行人工干预，它就可以听你的。所以有些地区就是纯粹刷单性的做法，开了很多天猫店，不断的刷单，把天猫店当淘宝店玩。这种卖家就是非常非常粗暴型的，拥有刷单资源，拼命刷单，死了一个店之后会另开一个店再继续刷单继续做。有一些地区这种卖家是很常见的，这种卖家很容易上瘾，而且很难把他的刷单比例给降下来，基本上就是属于那种打一枪换一个地方，然后一年就靠几票生意赚钱，赌徒心理很严重。

第二类卖家叫半技术半刷，就是属于自己有一定的技术推广能力，也会在刷单上做一些基本的配合。这种卖家在整个电商里面占比应该是比较大的了。很多人的刷单比例可能占到50%-10%，很多卖家都在这个范围内，但是至少这个范围内的卖家已经有意识的用技术推广来配合了，不是第一种纯粹刷单的人了。

还有一部分卖家更在乎的是精准补单，这种卖家他的刷单比例已经降到非常非常低，对他来说刷单就是关键的时候补那么几张单。但这种卖家其实已经不算做刷单，只叫补单，关键的时候做一下人为的这个干扰，但是正常情况大多数时候还是靠自己的产品和推广来完成这个交易。

还有最后一类卖家是从来不刷单的，当然这种卖家的比例特别少，大概只有百分之十几左右，但是确实也是有的。上次我在杭州讲课，就遇到一个卖家做电商十年以来从来没有刷过单，这是很难得的一件事情。

我们的学员里面也有很多人是坚决不刷单的，甚至特别抵触刷单这件事。为什么要刷单呢？说白了刷单就是为了人为的控制点击和转化，通过干扰平台的搜索系统和流量配置原则，然后拿到更多的流量。

你仔细的去看一看整个电商平台的爆款类型，大概分成三个类型。第一种产品就是需要通过大量的刷单，大量的淘客、大量的螺旋、大量的推广，靠技术硬生生打出来的爆款，这种爆款叫推广型爆款。

第二种爆款是经过你的产品优化，把点击转化做高，虽然产品趋于同质化，但经过把点击转化做高之后，配置与推广的部分努力，然后把它变成一个有竞争力的非同质化的产品，把它变成爆款，这个叫优化级爆款。

还有一种叫天生级爆款，这种产品可能不用怎么推广，甚至不用怎么刷单，就原地自曝。我们看到有些卖家的爆款就是只要往上一放，不用推广，就会原地自爆，这种就叫产品级爆款。

归根结底回到另外一个问题，为什么很多人去刷单？说白了就是产品力不行，只有产品不行的产品，或者垃圾产品、同质化产品、不给力的产品才需要刷单。如果你的产品能够有非常大的竞争力，那其实根本就不用刷单的。

我在之前跟大家讲，现在电商平台为什么把流量打那么碎？ 因为整个消费升级的迭代逻辑发生了很多的变化。因为平台执行的精品战略。我跟很多电商卖家讲，尤其是对那些刷单比例很大的卖家讲，你想一想，你刷单一年花了多少钱？仔细算一算，这一年下来有没有花个五六十万？如果有的话，那我给你个建议，你能不能把你刷单的钱全部用来研发迭代产品，做一个精品出来。

做一个精品出来之后，你会发现有的时候不刷单，真的是可以把电商做好的。给大家一个建议：能不刷单就不要刷单，尽可能的降低你的刷单比例。我知道你真正把刷单比例降下来，需要一个痛苦的过程，因为这是你的运营思路上的转型。

但我还是希望你把刷单的钱用来做产品，做精品，把刷单的钱用来做视觉，把刷单的钱用来做产品力的提升，也许你的店铺会做的更好，且更加的持久和良性。因为我很少看到一个长期大量刷单的卖家能够收获得非常非常好的，刷单都是打一枪换一个地方，并不是长久之计。而真正从把刷单的钱变成做产品的钱，把刷单的钱用来做精品，才是我们未来的长久之道。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。