各位电商企业家们，大家好。这次给大家分享一个非常伟大人物的观点，这个人叫马斯诺，我一说他的名字，肯定很多人都知道他的一个非常著名的理论，——需求理论。

这个理论把很多人的需求分了很多的层次，从生存需求、安全需求、社交需求到自我实现需求，分了很多个层次。理论提到人是随着自己经济地位的提升，不断的提高了自己的需求层次的。那么，为什么今天要跟大家探讨这个理论呢？就是我们想探讨一个课题：你的员工跟着你，到底是不是因为钱？

很多老板说当然是为了钱啊！不为了钱跟着我干什么呢！那么就想问这样一个问题，你跟这个员工发了一次工资，加了一次奖金，甚至再给他翻一倍的工资，你的员工会不会很感激你？如果会很感激！请问他大概会高兴多长时间呢？仔细观察过就会发现其实只要一个月之后，他就觉得这个钱应该是理所当然的，就觉得自己值这个钱了，所以他拿了这么高的薪水。一个月之后，他又恢复了原来的状态，又没有了那种兴奋感。因为人的欲望是无穷尽的，钱的激励始终是一个临时性的基地，而真正对一个人的彻底激励并不是源于钱。

这就是为什么当时史玉柱破产的时候，很多人还是愿意跟着他，说公司没有钱，我会去借，很多人从家里亲戚借钱给史玉柱，这也解释了为什么焦裕禄当时什么都没有，就是一个贫困县，生存上、安全上也并不比普通人活得好，而且为了工作还得了肝癌，顶着桌子脚还在干，直到生命的尽头。为什么他没有任何经济基础上的丰富性，却愿意这么拼命地干？为什么很多人会放弃很高的年薪，跟着一个人去干呢？这个就是领导力。

这也就是我们第15场直播，就电商用人环节给大家讲了一个问题，就是什么是领导力？用一句话来讲就是，如果你的员工还在跟你谈工资，就说明你根本就没有领导力，你完全是靠钱来交换他的劳动价值。什么叫领导力？领导力就是他特别认你，跟着你有事业有前途，而不是因为你给他这几千块钱，很多人即便差钱也不差你这几千块钱。你看现在的90后，为什么那么难管？虽然他们确实也喜欢钱，但是并不差你这几千块钱，90后很多人他是有自我实现价值的欲望的，就是他跟着你是因为觉得跟着你有前途。

有的时候问一个老板，你做这个企业的目的到底是什么？很多人说就是为了钱。曾经有一次我在朋友圈做过这样一次调查，很多有我朋友圈的人都见过这个调查，说你做电商的目的是为了什么？很多人说为了赚钱，那当我问到底是因为纯粹为了赚钱才做这个行业，还是因为喜欢这个行业做这个行业呢？结果很多人就说是为了赚钱，还有人说是为了喜欢，结果发现因为喜欢这个行业去做这个行业的人，很多人都是赚钱的，当然也有亏钱的。而只是为了赚钱去做这个行业中的人，也有人赚到钱，但是大部分都是亏钱的。为什么会出现这种现象呢？因为你真的不是因为非要赚点钱才这么艰辛卓越的在水坑里摸爬滚打地去做电商，很可能是你要自我实现你的老板梦想、创业价值。

所以你的员工跟着你，很多时候并不是因为钱的多少跟着你，是这个老板有没有魄力，这个老板有没有目标。一个老板跟我说，老师，我这一年准备赚50万，我就想这个老板肯定做不到，为什么？因为一个老板一年才想赚50万，你怎么可能招到更优秀的人才呢？因为有可能你的运营一年都想赚30万。所以如果作为一个老板，你做企业的目的是为了赚钱，而不是让所有的人跟着一起赚钱，那你的目标可能定的就不太对。一个有责任心的老板是应该让所有的人跟着你赚钱，让大家赚钱，你就自然赚钱，大家不赚钱自然就不赚钱了！如果再升级一点，就是我们能够为行业解决什么痛点,打造一个什么样的行业品牌，改变一个什么样的消费行为，创造一个什么样的商业历史。

格局越高的人，企业成功率越高。作为一个创业者，我们思考的不是因为要做这件事情能赚多少钱，而是我到底能够实现什么样的价值。马斯洛的需求理论真正的解读，不是要从生理需求满足之后再去满足安全需求，然后再去满足社会需求。真正的是一开始就要完成自己的自我价值的实现，只有这个才是永远能够刺激人的动力，才是永动力。

持续的动力就是自我实现的动力，而不是其它动力，因为其他动力都是比较短暂的，凡是追求自我实现的人，他的动力都是非常旺盛的。就像老板自己，所以我们自己的目标能不能让员工实现自我实现是很重要的。这个员工跟着你到底能够成就什么、记住什么、沉淀什么、成长什么，是很重要的，我们的企业发展更多地是要考虑我们能不能让别人赚钱，而不是自己赚钱，别人赚钱了，可能自己才会真正的赚钱。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。