各位电商企业家们，大家好。上一期我们讲到整个平台的流量结构正在慢慢发生变化——整个平台的指向正在弱化搜索、放大手淘。以后你会发现越来越多的搜索流量变少，更多的是一种你无法控制的流量，叫手淘首页流量。

手淘首页给电商卖家带来了两个影响，第一个，手淘首页流量难以控制。来的时候毫无征兆，走的时候悄无声息。说来就来了，说走它就走了。有时候来了之后可能第二天就走了，有的可能七天之后才会走。所以很多卖家特别郁闷，到底应该怎么做才能让我的手淘首页流量变稳定呢？你知道做生意，如果你的流量不稳，你的业绩就不稳，流量整天跟跳楼机一样，你会很不舒服。很多人都想控制手淘首页流量，到底该怎么能控制呢？

第二个，手淘首页流量不太精准。就是看起来你店铺的手淘首页流量来了很多，但是来了之后发现转化率被稀释掉了。所以有些卖家特别的郁闷，说我的流量确实放大了，但转化率被稀释掉了、这个流量一点都不精准。因为这个流量是属于平台分配的，所以有的时候并不是那么的精准。平台是根据行业大数据的平均值来抓取的流量，手淘首页流量的本质是用来扶持新爆款的，而所谓的爆款就要能够承接类目的大流量，也就是承接各种各样的流量，对它进行转化。如果连一个不精准的流量你都能转化，那说明你的产品是一个竞争力特别强的产品。有可能变成平台扶持的爆款。所以手淘首页流量有的时候不那么精准，我们是可以理解的。

手淘首页流量大概分为两类，一类是可操控的，一类是不可操控的。有一部分流量我们根本都没办法掌控，因为这是平台自动分配，你可以跟达人合作，但是他也不可掌控，完全是受制于人。但是有一类手淘流量，我们是可以控制的。

这个流量叫做猜你喜欢。猜你喜欢的整个选拔逻辑是什么呢？就是你在网上搜索一个关键词，搜索完之后，去点击相应的宝贝查看，看完之后，返回首页，淘宝就会根据你看过什么宝贝，浏览过什么风格，看过什么价格，浏览的深度多长时间，然后在手淘首页出来对应的宝贝，和你刚刚看的宝贝很相像。平台希望你在那一家店铺没有买，能在首页进行购买。准确的说猜你喜欢就是你刚才浏览那个宝贝的产品的集合页，如果你浏览的宝贝越多，猜你喜欢出现的类似的宝贝就会越多。那么这就出现一个很好玩的现象，就是假如别人开了直通车，别人的位置排在前面，被搜索了，被点击被查看了，他跳回来之后在猜你喜欢里面看到的是同行的宝贝，也就是你可以让你的同行推广，你赚钱；同行引流，你赚钱；同行花钱，你赚钱。

很多卖家问，老师我怎么做到让同行推广，在手淘首页就一定会出现我的宝贝呢？相似宝贝那么多，怎么确保一定会出现我的宝贝呢？这个可能有点低吧？回答这个问题之前，我们首先要理解什么叫猜你喜欢。你把它分成两部分去理解，第一个叫猜你。说我一猜你喜欢，就是你自己是有个标签的。你平常喜欢买什么价格段的产品，浏览过哪类产品，购买习惯是多少？是男是女，然后你家里有什么变化？大家在手淘首页往下拉，有一个叫生活研究所，什么家有萌娃呀，什么读书高手、运动健将啊，有各种各样标签，说明平台根据你一段时间的浏览，就可以判断出你有什么标签。那么猜你喜欢里面的宝贝，跟你刚才浏览那个宝贝有什么区别呢？这两个宝贝一定是相似宝贝。风格相似，价格相似，款式相似，然后各方面都很相似。但仅仅是相似宝贝就能进得了猜你喜欢吗？肯定不是，那么多相似宝贝，为什么它能进去？原因就是如果你打开后台去看，你发现两个宝贝的人群画像高度重叠，就是这两个宝贝的人群是有重合度的，而如果你仔细去看这样的宝贝，你看这两个宝贝的标题的关键词，有很高的重合度，至少有四个关键词是重合的，就是你们的搜索入口是一致的。那么如果你还有空去分析一下，你会发现两个宝贝，他们的主要成交关键词几乎高度一致。就是你们这两个宝贝，为什么会出在猜你喜欢。因为你们的产品相似、风格相似、产品属性相似，更重要的是两个宝贝有共同的人群重合度，主要成交关键词和搜索词一致。

第二个什么叫喜欢呢？喜欢就是你搜索这个词，比如搜索台灯、搜索复古连衣裙，你搜索这个词的时候，刚才没买，而在首页里面对应的这个推荐就是对这个词的利用率更高的那个宝贝。说白了在猜你喜欢里出现的这个宝贝的点击率，基本上一定是高过刚才那个宝贝的点击率的。而在猜你喜欢里的这个宝贝，它的整个坑产就对这个词的坑产，一定是高过于其它宝贝的。所以如果你问我猜你喜欢有没有特别重要的两个指标，那这两个指标，一个就是猜你喜欢的人群重合度特别高，第二个就是猜你喜欢里面出现的宝贝，它的词的利用率比较高，平台认为你刚才没有浏览，现在有可能会购买。这就是猜你喜欢的最底层的逻辑。

我们来梳理一下，猜你喜欢出现的宝贝跟刚才浏览的宝贝，必须有这么几个相似点，你才容易出现在猜你喜欢里面。第一点，两个宝贝属于相似宝贝，风格相似、产品相似、属性相似、价格相似等等，不是完全不同的，要么有相似，要么有关联。第二点，两个宝贝的人群一定是高度重叠的。第三点，两个宝贝的主要成交关键词一定是趋向一致的，如果成交关键词都不一致，根本就不会出现了。第四点，猜你喜欢里面的宝贝的词的利用率，与那个搜索关键词的利用率，就单词的坑产，高过或至少不低于刚才浏览那个宝贝的词的坑产。这就是猜你喜欢最底层的逻辑。

那为什么刚才浏览了A宝贝，在猜你喜欢出了B宝贝，而不是刚才那个A宝贝呢？怎么才能让你的宝贝一定出现在手淘首页呢？去看你同行的相似宝贝，你的宝贝就一定会出现在手淘首页！就是你和别的宝贝，相对于其他相似宝贝来讲，你和刚才浏览的那个宝贝形成了强关联，记住这三个字叫“强关联”。就是在整个大系统里面，再也没有一个宝贝比你和他的关联性更强。你们两个不仅是相似宝贝，不仅价格相似、人群相似，且客户的流失度还都是互相接近，同时你们家还有和他家有共同的人群，宝贝中心很相似，词的利用率也很接近，你们两个的标签就是属于强关联标签，那么你就可能被你的同行送上手淘首页，你就可能借助同行的浏览，拿到巨大的猜你喜欢的免费流量。

那请问大家现在对猜你喜欢的流量的最底层逻辑有没有一个清晰认知？如果一定要做成强关联，你的宝贝和同行的宝贝怎样通过直钻结合的模式，做成强关联，大家可以去好好的思考一下。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。