日益复杂的京东和飞速发展的POP平台让学者越来越摸不清楚，京东活动和推广渠道的方法和效果，并且有效果的学者一般都不公开，搜索书生来跟大家说说京东最具效果的引流渠道。
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助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生
今天是搜索书生陪伴您的第1246天
目前搜索书生深知京东所有渠道的活动和推广方法，我们把他区分为：
一、京东搜索；二、营销活动；
三、资源活动；四、广告投放；
一、京东搜索-商倩兰负责人
搜索引流：目前京东搜索是店铺引流最热门的一种手法，大家都说：“做好京东，先做搜索”，纷纷商家去抢占搜索的主要关键词位子，京东搜索部门也对目前商品展现做了很多规则限制，产品想要展示要经过搜索规则的层层把控后，才能展示到前几页，如果是一个新店铺的商家，我们也建议你可以先优化中小词开始稳住搜索位子，但是不需要一开始就投入大词。
竞争系数：★★★★★
具备条件：现金流 开通货到付款 关键词分析 卖点提炼 单品视觉 好产品
二、营销活动-类目对接运营经理
活动引流：类目运营主要是于商家建立良好的协作共同创造三级类目下的行业发展，从而提高京东整体POPGMV，京东运营岗位下都有负责100-200个店铺，如果该类目发展的不错，会再安排一个京东运营过来对接，所以你如何从200个店铺里面脱颖而出，需要认真做一下战略（搜索书生是这方面的的强项）。京东运营手里都有一些一级类目、二级类目、三级类目、微信单和手QAPP等资源，通常一级类目资源都会给到京东运营旗下的热卖HOT店铺一般都在前十，那么前十是根据月销售额和热卖指数进行衡量的。
竞争系数：★★★
具备条件：一张听话的嘴 策划活动 执行力强 懂页面设计 懂流量承接 随叫随到
二级类目资源广告位：
京东首页楼层坑位：
京东·品质生活资源：
类目联营活动：
二级页面楼层资源：
三、资源活动-独立部门负责
活动引流：APP端、微信端、手Q端、掌上秒杀、团购、品牌团、品牌超级日、试用中心（京东独立部门负责审核和规划）
推荐-APP掌上秒杀：这款产品是京东APP免费活动类最具爆发力的产品，目前相对上线的品类应该是全品类都可以上，而且季节产品可能坑位数量更多。如果做单品引流可以通过掌上秒杀提高单品销量和成交，对搜索也有很大帮助。
推荐-微信-心跳秒杀：这款产品应该是目前微信端免费活动类效果比较好产品，相对不是全品类开放，很多价格偏低，所以在考核这个引流产品的同时要看下是不是有同类的产品在产品在上架，效果如何。
推荐-APP-品牌秒杀：这个活动厂家可以搞搞，活动流量10-20万+不等，这个引流手段，可能一个活动，就让一个店铺全部爆发起来，搜索位子岂不想拿下来很容易。
推荐-超级品牌日：付费的活动具体可以跟京东运营聊聊品牌的规划，如果争取下来，那你是第二个苏泊尔销售业绩。（推荐搜索书生学者在运营大品牌商家）
推荐-白条分期：这个是针对高货值产品可以提高白条分期或者白条支付的功能，这个目前也是比较热门的。
以上是目前京东引流效果最好的一些资源位子。
竞争系数：★★
具备条件：爆款产品 转化高 季节产品 评价数多 复购率高 全网最低
四、广告投放：京准通部门
引流渠道：京东快车、京东直投、京挑客
京东快车：这个引流渠道目前是见效最快的办法，目前京东HOT热门位子很火，流量相比第一位的三分之一获取得到，所以各大商家纷纷竞争目前HOT位子是根据点击率+ROI进行评估上位的。做引流先做快车，做的时候精准做一些主要关键词即可。
京东直投：大流量引流渠道，但是ROI不太客观，所以我们尽量在取舍的方式下，可以看看直投的位子适合不适合我们店铺的产品，如果不适合立马舍去不投放。目前直投做的好每天单量过千也有，做的不好，一单没有也有很多。
京挑客：这个引流渠道可以单独拿出来讲给佣金的引流模式谁都喜欢，但是京东对站外推广资源位子相对比较少，而且也没有太多资源去扶起第三方平台资源，如果很多商家可以通过高返利方式在站外平台洽谈位子，从而提高单品搜索排名也是一个不错选择哦。
竞争系数：★★★
具备条件：思维能力 数据分析 属性研究 单品设计 资源取舍 预算控制
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