各位电商企业家们，大家好。在2019年刚开始的时候，就有一些卖家问我：“老师，现在都已经2019年了，淘宝有没有什么新的变化？可以给我们讲一讲还有什么新的红利吗？2019年的做法和2018年又有哪些不同？我们该怎样去梳理我们2019年的经营体系？”这是很多卖家在开年之初经常会问我的问题，我通常在辅导学员的过程中，不会特别在意平台的规则有什么样的细微调整。因为平台的终极使命永远是让卖的好的产品卖得更好。所以只要你把你的精力放在内功上，放在产品上，不管淘宝发生什么样的千变万化，你仍然都能够把电商做好。

如果一定要找一找2019年和2018年的区别，就是我们要理解，2019年我们需要更加精确、更加精准的来运营我们的标签。

什么叫做精准、精确的运营标签呢？整个平台的流量限制现在已经是非常的细分化，打了各种各样的标签。因此2019年我们需要在运营的维度上做标签化的运作。2018年之前的流量，一大部分是搜索流量，一大部分是付费流量，这个比重占比非常高的。而在2019年，这个比例被平台做了重新的分配。如果现在说平台有一百分值的流量结构，那么30%变成了搜索流量，30%变成了付费流量，而30%变成了推荐流量。

我们都能理解什么是搜索流量，什么是付费流量，那推荐流量是什么呢？平台把原来分值里面的流量拿一部分，做平台的自动式分发。我们打开淘宝搜索一个关键词，你浏览了一个宝贝，或加购了一个宝贝，回到首页马上就会有一个高度相似的产品展示在你的首页上面。2018年开始，很多店铺下面多出来的一个特别流量端口，就是手淘首页流量，而这个流量就属于平台自动分发的流量。因此平台的流量分成了3-3-3，就是90%的流量都属于这三类。如果你有意识地去做过一次调查，你会发现，在2018年很多人觉得自己的流量下降了大概30%左右，没下降的可能就没感知到这个数据，如果有下降的大约30%以上的流量就被分割走了。平台特别注重流量的精确性，通过平台的大数据，他需要把流量的价值做到最大，这是2019年平台最重要的流量推进策略，通过人工智能把流量做精准的匹配。

那付费流量的主要变化是什么呢？——人群。不管是直通车还是钻展，都加了很大的人群标签。直通车里面有精选人群、钻展所有的定向方式都在围绕人群展开，所以付费流量的核心就是人群标签的打造。免费流量主要是产品的标签，而推荐流量最重要的是关联的标签，就是A宝贝和B宝贝的关联程度决定流量会不会分发给你。这是付费流量上的一个小小的变化。

因此从2019年开始，我们要学会重塑自己的标签，做标签的精确化运营。这样子我们才能用最少的广告投入，获得最大的流量扶持。否则你今年拼命的砸直通车，发现流量仍然没有大的增长，我们的付费推广对免费流量的带动能力正在严重的下滑。

凡是认真在做标签的，你会发现它的流量结构上升速度都很快，甚至可以长期的持有手淘首页流量。那么怎样证明你的标签是否精准呢？在你的店铺里面，你仔细的看一下你的访客人群画像。看看生意参谋的访客的人群画像，看看你的关键词的人群画像的占比，再看看支付订单的那部分人群画像的占比，看一看这三个人群画像的重合度是不是很高？如果很高，说明你的流量的标签是比较精准的。如果这三个维度的标签不是那么高的重合度，说明你的流量的精准度有待优化。

优化完这三个维度的标签之后，会明显地感觉到免费流量变多了，手淘首页流量变多了。同时一个宝贝，在不同的渠道下，它的展示结果是不一样的。有些宝贝在手淘首页的支付转化率会更高，有些宝贝是通过手淘搜索流量进来的，支付转化率会更高。因此在哪一个通道上，你的宝贝的转化率更高，就意味着你的重心应该先放在哪个通道。所以有些宝贝是应该先起手淘搜索，而有些宝贝可能需要先操作的是手淘首页。这些都需要精细化的运营来实现。如果今年你没有特别留意这些细节，还是按照原来的方式继续运作，你将会发现更加的吃力，流量变得又少又贵。

从本质上来讲，平台是没有发生什么大的变化，但有一个小小的变化：平台的流量倾向于精确化的匹配，因为平台不允许任何人浪费它的流量。

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作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。