各位电商企业家们，大家好。上一期讲到，从运营的维度上，所有的产品可以分成两大类：标品和非标品。只有知道自己的类目到底是标品类目还是非标品类目，才能清晰地找到适合自己的运营策略。

那什么是标品呢？用一个很粗俗的话来讲，标品就是关键词较少的类目。就是不用讲什么理论，不用看什么产品，也不用看什么风格，只要判断类目的关键词数量特别少，那就可以把它归为标品类目。

那么标品类目有什么特点呢？

第一个特点是类目的关键词数量特别少，大家对这个产品的认知相对是同质化的，都认为这个类目要搜索这个词才能找到产品。正是因为大家搜索的关键词很少，因此商家只能去打这几个关键词，没有长尾词，所以就导致它的广告费特别的贵。如果你听到一个卖家跟你讲，他的广告费是2块钱点一次，5块钱点一次，10块钱点一次，就很明确的可以判定他做的是标品类目。如果有的卖家跟你说，我的这个关键词点一次是8毛、1块，基本上就是非标品类目。

在做标品的同学请注意，你选择的是一个关键词非常贵的市场，因此它特别的烧钱。所以做标品的同学起步就很难，你要有足够多的现金流，你要有足够多的资金才能进来打这场战役，因为它点一次就好几块。

第二个，因为标品的关键词数量特别的少，没有太多长尾词，所以产品相对来说都是同质化的。正是因为是同质化的产品，所以价格战打得比较严重。所以做标品的同学面临的第一个问题就是我们的产品都是标准的（要不然怎么叫标品呢？），价格战打得非常严重。产品同质化，关键词数量又少，而且最重要的是没有长尾词，也就意味着没有新的产品入口。你打这场战役的时候，你的城门就那么几个词，没有什么小门、小道给你走。没有办法出奇制胜，我们只能硬扛打上去。类目的关键词数量特别的少，产品相对同质化，价格战很严重，这是标品类目的第二个特点。你要做标品类目，就要时刻做好打价格战的准备，要么别人来打你，要么你打别人。价格战相对比较惨烈的类目，出现在标品市场。

第三个特点是标品类目这个市场因为关键词数量较少，所以就导致成交越好的，越排在前面，成交越差的，越排在后面，而且还没有别的关键词给这个产品带来新的成交。因此按照淘宝的排序规则，那就出现一个问题，卖的好的会越来越好，卖的不好的会越来越不好。因此标品类目的市场出现了这样一个情况，在前面的卖家数量的体质特别大，体量值很高，而后面的卖家几乎没有什么体量。甚至会出现有些类目前三名才有钱赚，前三名的销量额比后面几十名甚至几百名的总和还要高。

所以标品市场的特点就是你必须学会站到前三，如果没有打进前三的能力，那么这个市场相对来说比较有难度的。因为它的关键词数量少，你如果没有进到前三去，就抢不到足够多的流量配额。而标品不像非标品，它是特别注重坑产和销量的，永远是销量为王。非标品不一定销量王，但是标品一定是销量为王的。

标品市场的第四个特点是什么呢？就是标品的爆款周期较长。

因为标品的关键词数量较少，只有把关键词拿下来了，才能攻进这个城。所以说在这个市场里面，战争永远是一场攻坚战。只要你前期扛得住，熬得住，舍得投钱砸进去，打到了第一名，你会在第一名的位置上待很久很久，尤其是拉开差距的第一名。为什么呢？因为在这个类目关键词数量就这么多，根据越好的产品卖得越好流量会越多的原理，第一名会越来越好，很稳固，后面人上来是非常难的。所以标品的爆款周期往往是一年甚至两年乃至三年，一个爆款会爆很久很久。一般人很难把它打下来。

如果你要做标品市场，就要理解这四个特点。首先你要问问自己有没有钱？第二问问自己舍不舍得投钱？第三问问自己的产品够不够硬，能不能扛得过对手？第四问问自己能否有把握让自己的运营打到前三去？如果这些你都不具备，你做这个市场将会非常非常的困难。这些都是标品的典型特点。只有当你知道了标品这四个巨大的痛点之后，你才知道如何做好标品。那么到底该如何做好标品呢？这就是我们下一期要探索的话题。

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作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。