天热不要燥！！月销百万的冰爽饮料来一波

类目：咖啡/麦片/冲饮>饮料>果味饮料

该类目产品在食品大类目下，是我们常见的烘焙，零食，特产之外的产品，目前大夏天最受欢迎的饮料。小店主要以销售饮品原料，配料为主，也有部分小吃速食品，不论是单个购买，还是批发，快消产品都有一定的需求量。

行业走势：

通过行业走势可以看出在市场波动之后，近期的卖家数和买家需求量都在不断增长，那么抓住当下的时机也是必然的。

消费层级：

首先了解店铺主要的消费层级，店铺消费0-15元属于低消费人群，占比35.65%，195元以上的属于高消费人群，占比22.23%，60-115元，115-195元属于中端消费人群，占比分别为18.76%和16.38%。

全店的消费人群特征明显，针对消费人群购物习惯，产品的价格除了参考市场价格之外，也可以做相应的套餐搭配，提高产品客单价，例如，同系列不同口味的产品，或者原料+配料等，也便于买家选择。

地域分布：

购买人群地域比较集中，主要在江苏省和浙江省，转化率高达26%左右，周边城市下单转化也比较可观。产品大部分是饮品类，客单价不高，购买单件产品会有一定重量，偏远地区和快递包邮方面可以针对性进行设置，直通车推广上参考地域优先进行筛选，降低开支。

访客性别和年龄层次：

女性访客占41.74%，接近全店的一半，下单转化和男性相比差距不大，主要购买年龄段在25-29岁，30-34岁之间，其次18-24岁年龄段也不少，个体购买的居家女性偏多，除此之外也有不少线下实体奶茶店批发购买。

新老访客占比：

老访客占比的提升也至关重要，老访客转化肯定高于新客户，饮品具有保鲜期的快消品，老访客营销维护的好，也会大大提升整体转化成交。

直通车推广：

全店产品有600多款，根据不同季节，人群不同的需求产品不断更新上架，店铺前期一直在做推广，但客户不懂得操作，推广以来都是利用软件多计划多产品进行推广，5-6个计划，每个计划至少5款产品左右，投放时间，地域，人群没有精细测试和优化，导致计划长期提前下线状态，日限额没有合理利用。

优化前

优化后

整个月日限额控制的比较稳定，差不多花费的情况下，点击量上涨4000左右，平均点击单价从1.63降低到1.14，总成交额从36651.52上升到60493.39，ROI从2.31上升到3.99，整体数据的上升还是比较明显。

在选择关键词时，词的数量不用特别多，以产品核心词为主，前期最多20个左右，逐步优化进行调整，最后以转化高的关键词为主，花费尽量用到有转化的词上，可能最后一款产品推广的关键词只有几个，但转化高这些都是不重要的。

酸梅膏：

红豆罐头：

面饼：

奶昔粉：

乳酸菌：

另外，饮品产品推广的数量比我们平时推广的产品数量要多很多（人工操作），刚开始推广时就可以提高核心关键词出价，提高精选人群溢价，短时间内测试出产品的点击率，点击率高的产品一般转化不会特别差，如果转化跟不上，可以考虑更换市场热卖下的其他产品进行测试推广。（PS：注意货源问题，食品有一定保质期，不会大批量囤货，如果货源不稳定，推广产品也会随着变化）

选款进行推广时尽量选择应季的产品，夏天做冷饮系列的原料和配料，例如，冰淇淋粉，奶昔粉；冬天做热饮的原料和配料，例如，咖啡；不分季节的原料和配料，例如，蜂蜜柚子茶，更直观地让买家了解到所需要的产品。

淘客推广：

结合直通车的推广和测款，淘客主要以通投计划和活动计划为主，首先店内产品较多，通投计划可以让店内更多的产品得到展示，设置较低的通投佣金，在花费不大的情况下还能带来更多成交量；其次淘客活动计划可以针对店内热销产品，辅助提高转化成交；最后如意投和定向计划针对的人群比较小，但也更为精准，对店铺流量和访客的维护也会起到一定作用。

本店目前只做了单项服务，但从全店运营的角度出发，对于产品的了解和人群定位分析也需要清楚的知道，在接下来优化直通车的同时，也能针对店铺目前的情况给予客户相应的建议，在产品标题优化，产品过多上下架时间的分部，无线端关联营销，产品搭配和装修优化上，都能给出合理的建议，帮助提升整个店铺。另外，该类目产品种类很多，一定不能忽视对异常商品的优化调整，会直接拉低全店的转化。