正如我们在选品时会优先关注蓝海产品；在编辑标题时会优先选择蓝海词；甚至在优化图片时也会选择蓝海图片一样，我们在选择平台的时候，为什么不优先考虑蓝海平台呢？

所谓蓝海市场，通过最直观的数据卖家便能感知一二。跨境电商的新兴之地——东南亚市场，一直以来受到众多电商从业者的青睐：这里蕴藏着1020亿美元的电商市场份额、6亿多的消费人口。在之前的几年，东南亚主要国家电商市场的年增长都超过了20%，尤其在最近两年中，阿里巴巴、腾讯、亚马逊和脸书先后以不同的形式加大对该市场的投入。

据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚电子商务报告》报告显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区， 未来十年，电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。

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或许会有卖家对东南亚跨境业务深感困惑：东南亚市场势头正猛，这个市场留给中国的跨境出口卖家来说的机会还大吗 ？毋庸置疑地说：当然。

那么，2019年东南亚电商市场的机会究竟有多大？又该如何做好东南亚电商市场的缜密布局？

第一：年轻化。东南亚6亿人口里，30岁以下的人口占52%，比例相当高。尤其是印尼，有63%的人口都小于30岁，年轻就意味着有冲动消费，也能够赚钱消费，有无限的潜力。毫不夸张地说这是一个活力四射的市场，尤其是00后一代重度依赖移动设备获取资讯、进行购物，渴望最高效的解决方案。

第二：移动化。有3.5亿人是互联网用户，使用手机。东南亚市场相较欧美主流市场存在较大特殊性，我们所熟知的欧美市场大多是先使用电脑再到移动端，而东南市场则是直接跳过电脑使用阶段，直接从手机入口开始接触网络，这大概就是为什么东南亚电商市场有90%以上都集中在移动端的根本原因所在。

第三：爱上网。美国的互联网用户平均每天在移动端花2小时左右，德国、日本约为1.5小时，但是反观东南亚，他们的互联网用户平均每天在移动端花的时间约有4个小时，尤其是泰国人每天花5小时。以正常情况下每天上班8小时来计算，东南亚人民每天兢兢业业在网上看信息亦或是购物4小时可想而知时间有多长。用户长时间停留移动端对跨境电商卖家而言，意味着无限的商机。

第四：社交化。东南亚当地人民酷爱Facebook。据不完全统计，该市场6亿人口中，有3.5亿是互联网用户，其中2.5亿都在使用Facebook，不难看出社交化在该市场特征显著，当然还包括使用Instagram等社交软件。

正是因为东南亚消费者具有以上四个特征，对于中国的跨境出口卖家而言，东南亚市场潜力巨大。

在了解完东南亚电商市场巨大潜力之后，就需要探讨2019年中国卖家如何做好该市场的问题。因海外市场的电商政策、文化风俗以及消费者的喜爱习惯等方面情况都与国内大有不同，跨境电商卖家在出海过程中存在不少阻碍。

不过一通百通，阿里巴巴、腾讯、亚马逊等巨头接连布局，投入市场并教育用户对中小玩家来说不是一件坏事。以国内的先例，在全品类电商平台即将成熟的阶段，垂直电商就迎来了发展的黄金时期。

不难想象，在全品类电商投入巨资 ，教育了市场并且搭建了电商基础设施的时候，好多门类却无法做到精细化深耕，那么店群电商的玩法，就无疑是市场新玩家的优先选择了。

拥有较大的人口基数，极其年轻的人口结构，以及近年来较快的经济发展速度，东南亚市场一直被认为是电商行业的又一块潜在沃土，但目前面临的挑战还是不小：东南亚各国的政治、经济、文化、宗教、语言等比较碎片化；电商基础设施存在较大提升空间；电商从业人数不足；线上支付普及率低；部分国家政治不稳定等等。

但随着巨头带头、各路玩家的持续投入，相信电商市场会持续发展。未来几年将是东南亚平台电商发展的黄金期，而全品类平台电商即将成熟前，又将迎来店群电商的爆发期。无论是作为国内的创业团队还是投资人，在这个阶段找好位置先卡位，找到市场感觉，培养区域电商人才，至关重要。

这场市场大风必定会来，卡好位置，待势头一来，站在风口起飞是最优选择。