关键词：点击率、主图、引流

适用行业：所有行业

适用卖家规模：心级、钻级

有很多掌柜，特别是一些新手小白会觉得我明明把标题已经做好了，店铺的基本加权项的操作也都做过了，我也开车去推广了，但是为什么我的访客就是没有增长呢？其实这个就是跟你的主图相关，主图做不好，点击率差，访客当然就比较少了。

      点击率永远是产品的核心指标之一，不论是自然搜索、手淘首页还是直通车、钻展。淘宝能够给我们的都是曝光展现，顾客看到你的主图她喜欢她才会去点击，不喜欢不点击什么都没有。一个产品，它的点击率高，他会有70~80%以上的可能性可以推爆，点击率差的产品，它是一定推不爆的。如果说你有一款产品，它的转化率以及加购率都还不错，但是他的点击率不行，我们需要做的就是优化主图，通过优化主图，提升产品的点击率，让它达到成为一个潜力爆款的先决条件。

      然而有很多掌柜明知道点击率非常重要，想要优化主图，去提升自己产品的点击率，但是就是不知道应该要怎么样去做，今天我们就来详细的给大家讲解一下主图要如何去做。

     首先，我们制造主图最重要的一点就是应该牢牢的抓住产品卖点，而大家要记住的是，你产品的卖点一定是顾客的需求点，我们在作图的时候，一开始就要去收集顾客的需求点，假设你的产品卖点不是顾客的需求点，这样你的卖点将会一文不值。

在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆

假设我们的产品是这样的一款无线蓝牙耳机，我们在做主图的时候要突出产品的卖点，前面已经给大家说过，我们产品的卖点一定要是顾客的需求点。也就是说顾客有这样的需求，而我们的产品刚刚好能够满足顾客的需求，这个就是我们产品的卖点，我们在找到产品的卖点之后，还要把它做到主图里面去，我们的标题、主图、详情文案都要以卖点为核心去做，做到词与图的高度统一，来凸显我们产品的卖点。让顾客看到我们的主图之后，她会不自觉得被吸引，她会点击查看我们的产品，进而形成转化。

 而顾客的需求点其实就可以在别的销量好的卖家的评论里面去寻找，我们主要看差评，一般好评有可能不是真的，而差评会更加真实的反映出买家的需求点，我们要多看几家店铺，主要就是看差评，看这一家的这几个差评，我们可以看到有顾客说音效不好，纯立体声没有dj效果，第二个差评是说待机时长不够，只有半个小时，用一会就没电了，这个是电池的问题，第三个差评是打电话对方听不清，这个就是连接不够稳定，音频输入有问题。我们多找几家店铺看过之后，就找到了一些顾客的需求点。我们做一个文档，把这些需求点放进去。

 我们在找到顾客的需求点之后，还要参考一下同行，看一下同行的卖点主要是在突出什么问题。我们在找顾客的需求点的时候，找的是同质化问题，我们需要满足顾客的这些需求，而我们看同行，对同行进行分析的时候，当同行的卖点都是类似的，我们就一定要做出差异化来，一定要跟同行做的不一样，要突出，让顾客一眼看的到我们的产品是与众不同的。只有这样既满足了她的需求，又出类拔萃与众不同顾客才会喜欢你的产品，你跟别人都做的一样千篇一律的，还要怎么样做好呢？当同行都在重点突出防水、佩戴不痛、销量好、续航高的时候，我们就可以突出我们的产品音质好，连接稳定颜值高而且质量有保障，3年质保只换不修！！！

      当我们的产品卖点和同行都不一样的时候，我们就有了一定的溢价能力。因为顾客的这个需求点只有我们能够满足！！！所以说当我们在销售一款产品的时候，一定要认真分析，努力挖掘顾客的需求点，要分析顾客的需求点是浅层次的需求还是深层次的需求，我们要重点满足顾客更深层次的需求，并且当我们看到同行都在努力突出某一个或者几个卖点的时候，我们就要做出差异化，我们要针对顾客的需求点做出同行没有的卖点来。只有当我们做到了知己知彼的时候，才能够做到百战百胜！