下半年旺季对于跨境电商的重要性，已经无需小编多说，众卖家朋友也能知晓其对店铺一整年业绩贡献的重要性。现在，旺季未到，但卖家粮草要先备。旺季之中，要变现优秀，产品是关键。那么亚马逊卖家要如何做好下半年的产品布局。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师为卖家朋友们细细讲解亚马逊下半年的产品布局。

一、现有产品布局和新产品布局，两手都要抓

Q4季度是整年中，销售额提升最快的一个季度，而Q4季度中，12月份又是店铺业绩表现最佳的一个月。12月份中，集中爆单的时间也不过十几天的样子，从黑五开始到年底。甚至，有些卖家在十几天的时间里，把一年的钱都赚足了。但要在有限的旺季时间里，日出千单甚至更多，那么，就要选好产品。

旺季之前的产品布局准备工作，主要分为两个方面：现有产品布局和新品开发。1.对现有产品的分析，卖家要先分析其市场表现，现有产品的利润空间有多大，所处的生命周期是哪个阶段，市场饱和度如何。经过全面考虑后，看现有产品是否还有提升空间，是否把站内的免费流量和付费流量用到了极致，是否对产品进行了推广，包括站内推广和站外推广，llisting是否处于一个最佳阶段，是否既能带来稳定的自然流量和广告流量，现有产品在销量、类目排名，品牌备案，review数量上与竞争对手的差距。产品的稳定期一般会比较长，富佳老师建议当现有产品处在稳定期时，就要开始着手其它产品的选品工作，而不是现有产品在衰退期时，才后知后觉去选品。

总结来说，毛利润在30%至50%之间，产品处于新品期或者成长期，建议卖家优先优化产品listing，以提高现有产品的销量；产品毛利润在30%至50%，产品处于稳定期，只要维持好现有产品的销量就好了，如果这个阶段产品的销量没有稳住，将会很跨进入产品衰退期；毛利润在30%至50%之间，并处于衰退期的产品，那就要卖家有断舍离的心态了，果断清库存。还有一种情况是卖家花了很多精力和金钱，但产品的销量表现依旧不尽如人意，这时候卖家就要果断放弃了，不建议再有过多的投入了。关于listing的优化技巧，富佳老师在往期公开课有过分享，需要的卖家可以免费咨询吉易课程顾问老师。专业的速亚马逊培训，请认准吉易跨境电商学院。

2.新品开发。很多卖家一谈到新品开发，就觉得茫然不知所措。其实，新品开发也是有章可循。对新品开发，卖家可先从自己熟悉的类目中寻找，做与现有产品相关、相近的类目。但建议卖家，最好不要葱繁琐的类目中选品。同时，要避开容易侵权类目，如母婴产品，健康美容产品，食品。毕竟，平台对侵权是零容忍的，所以卖家在选品时，一定要做好调研，以防侵权造成不必要的损失。建议卖家在选品时，可选择相对红带蓝的类目，也就是说从红海产品中，选择相对蓝海的类目，这类产品的特点在于热度高，竞争度和卖家数量都居中。卖家在做新品选品分析时，所有的数据一定要结合亚马逊买家前台表现来综合分析、考虑，选品切忌主观判断。

二、提升自己账号的业绩之前，也为姐夫的业绩做贡献

卖家要在亚马逊上赚到钱，那么先让姐夫赚钱，开心吧。所以，运营亚马逊店铺还是不能佛性，该花的钱还是要花的。1.做亚马逊店铺运营，要多维度推广，无论是优惠券、giveaway、促销、社交媒体、还是站外deal和LD，不要死磕一种推广方式，可以多尝试其他推广方式。站外deal折扣不要拉的太低建议控制在50%以内，太高的折扣也会让亚马逊认定为操纵评价行为。要做LD的卖家，也要在保证利润的前提下去做。专业的速亚马逊培训，请认准吉易跨境电商学院。

2.各种推广方式互相补位，也就是所各种推广方式可以轮流操作，在不断的尝试中找到适合自己产品的推广方式。推广方式之间，可以有所倾向。但提醒大家，千万不要把几种优惠方式叠加到一起。

3.配合使用加购物车，心愿单，QA，推关键词上首页。市面上有很多推关键词上首页的工具，但也不能胡乱烧钱，一定要用在对的产品上，如店内爆款产品，还有只有两三个关键词能促进销量的产品，通过加大一定投入，促使其它关键词上首页。其实，上首页简单，但难的是维持产品关键词一直在首页，这时，就需要配合加购物车，心愿单，QA，保持关键词在首页。

亚马逊大量铺货的时代已经过去了，卖家通过选品抢占先机，成功打造爆款已经是旺季爆单的不二法则。Get了以上富佳老师的选品技巧，卖家朋友们加紧开启你们的旺季选品节奏吧。