关键词：直通车误区 点击率 转化率

适用行业：服饰箱包

商家层级：2层级以上  

摘要：直通车对于店铺太重要了，但是也有很多人抱怨，不开车没流量，开车了又赔钱，砸巨资也打不成爆款，开车一点效果都没有。如果你遇到这种情况，就一定是踩中了这63个误区！

案例：女装c店，大类目，一天花费300+，但是没有一毛钱的成交，赔钱上万。

作为从事直通车7年的操盘手，今天就把这个血淋淋的案例给大家好好解说一下，给大家分析一下，到底是踩了哪些误区才会造成这个后果，同时，给大家讲解一下如果我们不小心踩了误区，怎样做能把直通车拉回正轨的思路。

一、任意调整直通车、关键词、出价等各项设置。

这可能是很多新手都会犯的毛病，因为担心自己开不好直通车，怕烧钱没转化。但是一个方法不会适用于所有类目，我们只能从同行、其他类目的操作里学习经验，不能照搬！

任何运营动作包括直通车最先要确定目标和计划，然后根据目标设置工作步骤，分解任务，分步操作执行。

比如案例直通车，他的情况是花费大没成交。那我们就分析用户点击进去了却没有购买的原因。经过分析，我们找出以下3点原因。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆

1.详情页跳失率大

2.关联销售没做好

3.基础销量、买家秀等没做好。所以这种情况，我们就对症下药即可，为什么要调整直通车关键词、出价呢？？
如果大家也是这部分出现问题，可以看一下本文关联视频讲解实操，是针对这个问题的实操。
经过优化，我们再看他的商品跳失率----减少将近20%。所以访客留住了，转化就起来了！

2.ROI认知不正确

案例店铺在没优化之前，无疑是亏本的。其实很多卖家都会遇到这种情况，就是投入大，得到的回报少。

ROI就是投入和产出的比值，这个值越大就说明你越赚钱！

但是！也不能一看投入ROI很低就不做了。因为在前期直通车刚推广阶段，关键词和创意需要不断测试，点击率和转化率在测试中提高，才能最终提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止计划，那所有的推广都无法进行。

当ROI 低的时候，我们就要思考---直通车是为我们带来潜在流量的工具---我们要想提升ROI---做精准流量！

就自身来说，要做精准流量，就检查关键词、地域是否够精准。

因为关键词就是代表人群的需求，而地域，决定了这类人群是否是刚需。

比如咱们这个连衣裙，全国大部分地域都很热的时候，东北等地区还是冷啊，那么你对这个地域的人群投放了，不是浪费钱，自己降低ROI么？

关键词的选择看第三点误区。地域优化我们可以点击直通车---工具---流量解析---输入连衣裙（你的产品核心引流词）---地域透视。

因为一个产品可能会有好几个核心引流词，比如古风连衣裙也可以叫做汉元素连衣裙，我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来，找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

三、关键词选择误区

常见误区1：:为了获得更多的流量选择行业大词！

这种关键词出价高的很！！在你店铺基础和别的店铺相比没啥明显优势的情况下，你出高价抢高排名转化肯定跟不上！

你销量100排第一，别人销量1000排第2，你说消费者选谁？

常见误区2：以为长尾词=精准词。精准词是要根据你的宝贝属性决定的，例如连衣裙，精准词可以是什么版型的：韩版连衣裙、古风连衣裙，但是有两个以上形容词的，例如夏季2019韩版连衣裙，就是长尾词。

常见误区3：关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关，创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息，选词也要围绕这些点。

如果产品的卖点很多，成交方向很多，有流量的关键词也很多，就不用想着找什么能够在首条的词，因为这类宝贝的翻页率很高。选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里，搜索热度/在线商品数，得出的综合数据占比高的就是好词！

如果产品卖点不是很多，例如说标品，这类找词成本会有一点高，会在下期给大家一个专门的实操讲解，大家记得给小编一个关注，方便接受实时消息哦~

四、不测图硬推广

流量现在是集中在无线端，所以很多卖家只想加大推广，多引流进来，却很少考虑买家的体验感！

要知道现在的用户逛淘宝大多是利用自己碎片化的时间，比如吃饭、上厕所、睡觉前等等，在这种碎片化的时间下，我们必须让用户在几秒之内点击我们，点开了以后能够迅速加载出来！

所以详情页的总体大小建议大家要在750*12000左右！主图不仅要吸引客户点击，还要突出产品卖点，展示细节,最好有促销信息，刺激顾客下单！

如果购物最关心的关键问题在主图中已经展示，买家很可能直接拍下付款了。不知道哪张图好就就测图，点击正在推广的宝贝---添加创意---选择轮播。测试出点击率较高的主图。

以上几个误区，猜中一个开车都是没效果的，大家可以根据自己的实际情况进行优化。