大家好，先做个自我介绍，我姓周，但不是老师，我仅仅只是一位创业者，一位不甘于平凡，不甘于现状，想要通过努力获得成功的创业者。

黑小马商学院是我们黑小马电商今年年初在江西南昌成立分公司后才孵化出来的新部门。

所以说，我们很年轻，但同样，我们有朝气，很真诚。

我们深知创业的不易，从几个人通宵达旦的做店，到一个稍微成型的工作室；

从曾经被同行嘲笑我们只是一个小作坊，到今年选择南昌，打响了属于黑小马的南昌第一枪，在福建、广东、江西拥有四个运营中心，占地近五千平的工作场地。

在这期间，不少大大小小的团队找过来，希望获得黑小马的品牌授权，在河南、北京、湖北等地开设运营分中心。

甚至有资方想要介入进来，但经过黑小马团队的商议，我们统统婉拒了。

不是没有野心，只是在发展迅猛，不断更新迭代的互联网浪潮中，我们想要走的更稳，更长远。

昨晚十一点，我刚从西安回来，交流会现场，我们彼此都对创业者的不易深有共鸣：行业再艰难，但为了较少信息差，大家都愿意走出去交流、合作、共赢。

这也是黑小马一直秉承的理念。

曾经，我们以为同行就是竞争者，所以不让同行看我们的文章，抄袭我们的文章，尝试着去留言冷嘲热讽，后来发现，那时候真的很稚嫩。

真正在做事的人，是真的没精力去诋毁别人，来抬高自己的。

正所谓百家各有所长，用我们做店的思路来讲，分析竞品，取长补短才是提高单产的重中之重。

所以，自黑小马商学院成立后，我们变得更愿意交流，更愿意分享，更愿意接触同行，寻求共赢的合作局面，共同打造健康的市场环境。

在我的朋友圈，当我看到越来越多陪我们成长的学员，不，应该是创业者，成功的从零到壹，从无到有，这让我深刻认识到黑小马一直坚持的真正意义。

当时在朋友圈看到一位大佬关于培训的感悟，深有感触：培训最好就是指导小白或者高手，可以让前者少趟坑，后者懂价值。

中间半吊子水平的人群比较挑，针对老板的培训嫌弃没有实操，针对小白的培训嫌弃没有干货。

他们缺资金、眼界、耐心、团队，不虚心又浮躁，希望培训有没成本、没门槛、好放大的“秘方”能拯救他们。

对于上面这段话，我很认可，因为黑小马也一直在付费学习，目的就是为了少趟坑。

虽然有些不中听，但确实是客观存在的，不过幸运的是，我们学员的整体素质都非常高。

所以在这里，非常感谢陪黑小马一路走来的所有创业者们。

在这期间，总有人说黑小马的招商推广能力太差，跟同行没法比较，这话很中肯，也是我们的痛点。

黑小马一直在做自己的自营店，所以本就技术出身，转型做招商确实不易，也不懂得太多的招商套路。

俞老师总说，黑小马没有套路，真诚才是最大的套路，我觉得特别在理。

要招商，必须要有数据，有整套的流程，保证加盟黑小马创业者们的投入产出比，这样，我们才会大力推。

我们也有做跨境，也发了一些干货文章，导致不少人问我Shopee和Lazada有教学吗，但因为店铺数据不够稳定，操作流程不完善，所以我们一直压着没放出来。

另一方面，越来越多的圈内好友表示，为何我们要把企业的资产弄的那么重，各个平台的项目都要成立专门的团队做店做数据，等数据出来后再开始推，到时候招商红利早就过去了。

其实有两点，第一点是我们在做的平台，虽然投入成本很大，但是带给我们的是健康的现金流；第二点，便是口碑，做好口碑需要日积月累，砸口碑却只要一两次就够了。

虽然今天有点王婆卖瓜自卖自夸的意思，但我还是挺自豪的，不过自豪归自豪，但不会自我感动，因为需要优化的地方还很多。

最后，敬所有在这个点，还在努力的创业者们！共勉！