怎么理解多快好省？大家对“多快好省”这个词的遇见，可能更多来自于京东的slogan。

多，给客户提供更多产品，满足用户明确和隐藏的需求，或者给更多的产品选择；

快，要么是从地域上到货时间快，要么是从产品上的上新速度快；

好，要么是优化供应链，要么产品优秀，有核心技术；

省，帮用户省钱，或省时间；

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也就是说，我们现在开个店铺，要么是产品有价值，要么是店铺有价值。

如果你只能和别人卖一样的产品，就要想办法在店铺的纬度上思考，怎么让我的店铺在顾客的面前，比对手更有价值？

这个价值要么是“多”，要么是“快”，要么是“好”，要么是“省”，如果你这个店铺还像以前，只靠运营技术，很难。

那我们如何去找到店铺价值？

多

给客户更多的产品，满足用户已知和隐藏的需求，或者是更多的产品选择。

“多”更多的说的是“产品多”，产品多这个层面有两个扩展方式：一个“多”是横向，顾客想买的东西，我家都有，顾客没想过要买，但是她用的到的东西，我们也有，同时满足他们买和逛的双重需求。

不过要注意的是，多，并不是盲目的没有边界的多，什么产品都上。如果真的要拼“多”，你无论如何都拼不过淘宝，所以我们要找到店铺“多”的边界，这个边界就是人群定位。

参考网红服饰店，也是在“多”上建立优势，提供的是喜欢某个风格的某个人群，需要的全部服装产品，裤子，连衣裙，外套，风衣等等。

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快

要么是从地域上到货时间快，要么是从产品上的上新速度快。

刘强东在外界不好看的声音中自建了京东物流，这其实和京东的主营类目有很大关系，数码产品差异化比较小，下完订单也会因为产品的特性而急于到货，所以对于到货时间的要求，就很高。

最近比较火的便利店，它和大型超市比，在“多”上肯定有劣势，价格也不如大型超市“省”，但是仍然可以做的很好，原因就是它在“快”和“好”方面，做到了极致，就在你家楼下。

但对于快的理解，也不仅仅局限于到货时间上的快，像AJ、椰子等比较火爆的款式，即使提前一个月预售，部分顾客也愿意等。

所以，比起到货时间的快（卖家不能自建物流，但可以选择物流），消费者也需要的是产品上的“快”，也就是上新速度，比如优衣库的衣服品质真不“好”，但仍然很火，原因就是用“快”来弥补“好”的不足。

店铺的“快”，本质就是店铺c2b的速度，从数据里发现消费者需求，快速根据需求找到供应链，供应链快速生产出产品，然后上架到店铺里。

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好

要么是优化供应链，要么自己有产品的核心技术.

日本的“匠人精神”，讲的就是如何把产品做好。产品为王，是销售行业永远不变的主题。这段时间最热的话题，大概就是大家都比较中国企业在研发上投入多少资金。

小米销售一直不错，股价一直上不去，就是因为大家认为他们没有核心技术；华为蛰伏这么多年，在最近成为连美国都觉得恐惧的中国企业，就是因为华为掌握了核心技术。

作为的淘宝卖家，肯定不会像华为这种企业，投入很多的研发费用。但是，我们看到很多做的好，做的稳的卖家，就是因为他们长时间关注的是供应链，通过建立供应链优势，来建立一定的产品优势。

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省

帮用户省钱，省时间；

拼多多为什么会崛起？除了社交以外，最重要的核心还是一个字，“省”。当然拼多多再也努力奔向五环内， 这个就是后话了。

像各个平台基本上都会有千人千面的存在，所以“省”可以是你店铺的一个优势，但绝对不能成为你唯一的优势。否则，就一定会遭遇凶狠的价格战。

你可以是在“多”的基础上，更“省”一点，也可以在“快”的基础上，更“省”一点，或者，你也可以在“好”的基础上，更“省”一点。

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大家可以思考一下，你的店铺目前在你的行业里，在多快好省四个点上，你能提供哪一个，或者哪几个点的优势？

哪怕你结合着你自己店铺的情况，只找到一个点，能做出差异化的优势，当你就把这个优势做到极致，你就能在这个行业里继续活下去。